什么是網絡分銷？

傳統的分銷相信大家都有了不少的了解與接觸，面對這幾年火起來的全新分銷形式——網絡分銷，卻還是有不少人一知半解。究竟什么是網絡分銷？它有什么獨特的優勢？下面就來揭開網絡分銷的神秘面紗。

定義：

網絡分銷(Network Distribution) 是企業基于網絡開展的分銷行為，通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。

表現形式：

　　網絡分銷是指充分利用互聯網的渠道特性，在網上建立產品分銷體系，通過網絡把商品分銷到全國各地，網絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發”三種表現形式：

　　網絡代理：一般面向企業網店

　　“網絡供應商”建立自己的網絡批發商城，展示自己的產品，“代理商”通過與供應商建立分銷關系，在也代理商自己的網店上展示供應商的產品，當顧客在代理商處下單，代理商直接讓供應商發貨。供應商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。

　　網絡代銷：一般面向個人網店

　　“網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里，當有顧客需要時，“分銷會員”負責介紹商品并促成交易成功，然后通知“網絡分銷商”代為發貨。“分銷會員”主要靠差價獲得收入，對個人來說，是一種“零風險”的創業模式。

　　網絡批發：一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業店鋪等

網絡批發與傳統的貨品批發形式是一樣，只不過是通過網絡的形式，“網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創建的網上分銷平臺展示，“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規定數量的訂單，付款拿貨或壓款經銷的形式。

優勢：

　　一、用戶優勢

　　網絡分銷可以向更多用戶傳遞自己的產品和服務，這兩年中國的網民數量激增，目前已經突破了兩億，而且增長勢頭仍然不減緩，因此，通過網絡分銷無疑可以向更多人傳遞自己的產品和服務。

　　二、成本優勢

　　在企業最關心的成本問題上，網絡分銷同傳統分銷相比不是一個數量級的優勢。以剛才提到的航空公司為例，傳統的線下網點一般來說一張機票提成為5元，這就是一張機票的傳統分銷的成本，這還不連其他雜七雜八的成本。假如采用網絡分銷，這部分錢完全可以省下來，或者為企業減輕財務負擔，或者是回饋給消費者以擴大市場。

　　三、效率優勢

　　在有效的控制好成本之后，企業將的訴求將轉移到效率上，首先，效率會直接影響到用戶體驗，對于客戶而言，在最短的時間用最便捷的方式獲得服務是他們關心的重要問題；其次，高效的運作方式能讓企業在相同時間內銷售出更多產品和服務，獲得更多的收益，提升企業的運作效率。

網絡分銷已在很多行業開展起來，無論是鋼鐵、紡織、建材，還是食品、汽車、服裝都在通過網絡分銷去拓展各自的市場。總體上說，在金融危機的輻射之下，網絡分銷確實是企業逆境中求發展的絕佳選擇，這不僅僅是因為網絡分銷在多方面具有無可比擬的優勢，更是互聯網時代企業的必由之路，它必然會成為企業下一輪角逐的競爭熱點。