由網絡代理試析網絡分銷平臺利弊

    一年多的時間里，網絡分銷平臺正已迅雷不及掩耳之勢快速輻射到各行各業。對于從事網絡銷售的傳統品牌廠商來說，他們希望能夠實現有序的網絡分銷模式，在同行業內率先樹立網絡營銷的標桿。

    據淘寶網數據顯示，淘寶分銷平臺上的供應商數量目前為止已經達到5.6萬，分銷商的數量則達到了86萬。算下來，平均每位供應商已經發展了15名分銷商。通過分銷平臺實現的日均總銷售額也達到了2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。

    這個數據意味著什么？傳統實體店的代理商恐怕將要受到沖擊。當然，網絡分銷確實具有線下分銷無可比擬的優勢，與傳統的線下分銷相比，網絡分銷能打破地域限制，不用考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。通過淘寶分銷平臺發展網絡分銷渠道，一方面，供應商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優質分銷商，發展零售終端，實現網絡銷售渠道的快速搭建、管理及運作；另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，能更便捷地尋找供應商并由此獲得貨源。

    據了解，淘寶分銷平臺由淘寶研發于2009年7月底推出，用于幫助供應商搭建、管理及運作其網絡銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺。分銷是企業憑借外力拓展渠道、擴張銷售網絡的常見手段，而隨著淘寶分銷平臺的推出，“網絡分銷”的理念也逐漸浮出水面。與目前互聯網上比較普遍的網絡直銷相比，網絡分銷是一條快速拓展渠道流量的捷徑。

    對于供應商而言，淘寶分銷平臺不僅是技術意義上的網絡分銷管理系統，更為發展高品質的分銷商提供了可能。因為淘寶分銷平臺能夠解決企業發展的兩個關鍵，一是快速發展零售終端，也就是所謂的掌控渠道；二是零售終端的管理，零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理是管理零售終端的關鍵。

    可想而知，網絡代理商與實體店的代理商相比，風險較小，而發展速度將是翻倍的。當然，供應商也要給到網絡分銷商合理的價格，保證分銷商的銷售利潤，從而建立長期穩定的合作關系。