由網(wǎng)絡(luò)代理試析網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)利弊

    一年多的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)正已迅雷不及掩耳之勢快速輻射到各行各業(yè)。對于從事網(wǎng)絡(luò)銷售的傳統(tǒng)品牌廠商來說，他們希望能夠?qū)崿F(xiàn)有序的網(wǎng)絡(luò)分銷模式，在同行業(yè)內(nèi)率先樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)桿。

    據(jù)淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，淘寶分銷平臺(tái)上的供應(yīng)商數(shù)量目前為止已經(jīng)達(dá)到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達(dá)到了86萬。算下來，平均每位供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)展了15名分銷商。通過分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的日均總銷售額也達(dá)到了2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。

    這個(gè)數(shù)據(jù)意味著什么？傳統(tǒng)實(shí)體店的代理商恐怕將要受到?jīng)_擊。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)分銷確實(shí)具有線下分銷無可比擬的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不用考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險(xiǎn)，以及店面費(fèi)、庫存費(fèi)等成本，有利于品牌更好地對貨源進(jìn)行控制和管理。通過淘寶分銷平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，一方面，供應(yīng)商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展零售終端，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運(yùn)作；另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺(tái)，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。

    據(jù)了解，淘寶分銷平臺(tái)由淘寶研發(fā)于2009年7月底推出，用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運(yùn)作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺(tái)。分銷是企業(yè)憑借外力拓展渠道、擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)的常見手段，而隨著淘寶分銷平臺(tái)的推出，“網(wǎng)絡(luò)分銷”的理念也逐漸浮出水面。與目前互聯(lián)網(wǎng)上比較普遍的網(wǎng)絡(luò)直銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷是一條快速拓展渠道流量的捷徑。

    對于供應(yīng)商而言，淘寶分銷平臺(tái)不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。因?yàn)樘詫毞咒N平臺(tái)能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵，一是快速發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道；二是零售終端的管理，零售終端價(jià)格變動(dòng)、貨款回籠、庫存、訂單等事項(xiàng)的管理是管理零售終端的關(guān)鍵。

    可想而知，網(wǎng)絡(luò)代理商與實(shí)體店的代理商相比，風(fēng)險(xiǎn)較小，而發(fā)展速度將是翻倍的。當(dāng)然，供應(yīng)商也要給到網(wǎng)絡(luò)分銷商合理的價(jià)格，保證分銷商的銷售利潤，從而建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。