什么樣的商品適合網絡分銷

 因為知名度高，因為平民化，所以市場空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網絡分銷，只是路漫漫其修遠兮。

 

3、標準化程度高的商品

 什么是標準化？標準化就是可以實現工業化量產的。因為標準化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點非常重要，因為渠道客戶無法接觸所有實物，所以對產品的了解就只能通過商品的標準化信息來傳達。至于類似如商品尺碼問題等等，這個在服務篇里會提到。

 

4：商品庫存寬度適當，但厚度要足夠深。

 庫存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數據，庫存厚度是指商品款、色、碼的縱向數據。如果庫存寬度太少，那就對商品能否熱賣的要求相當高，或者說對設計師（買手）水平的要求相當高。（對于七分貨三分賣的說法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對一次性客戶的商品我贊同這種觀點）如果庫存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學在2010年那款爆款棉衣來說，損失可就大了去了。對于庫存深度的問題，要視品牌商的實力和規模，還有庫存情況，如果能解決針對電子商務特性的生產流程問題就OK了。（如果銷量達不到一定的規模，老板憑要設立針對電子商務的生產流程？絕大部分傳統企業老板是要先看到蛋才會去養雞的）

 

5、客單價不能太高也不能太低的商品

 太高：目前國內電子商務尚處于“社會主義初階階段”，網民對單價過高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對此也會來一首“忐忑”。（如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了）太低：利潤空間太小，因為人是逐利的貪婪的高級動物，更何況是在商業這個領域里。我個人覺得吧，客單價在50-2000元左右的區間都可以嘗試，重點是100-300左右的區間（利潤和銷量都相對有保障），個人經驗所得，僅供參考。

 

6、絕對利潤太低的商品

 一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬級別的量來。我主要從事的就是低利潤的體育用品領域（正品利潤非常低，不要問我為什么不去做假貨），所以要跑出非常大的量才能談的上利潤2字。