加盟：選對盟主是關鍵

      上個世紀的最后一年――其實就是五年前。我參加一個“國際旅游產品博覽會”――其實都是中國人，來到霧都重慶。我的一個總經銷請我吃了一頓鴨子，他問我：“你知道買貨排隊撒？” 那是哪輩子的事，我說。“就在半年前，要排2-3個小時，才能賣到一只鴨子，‘饞嘴鴨’。那個真叫好吃，不等你進門，就聞到那個香味……” 由此演繹出一個加盟連鎖的故事：
　　鴨子著實好吃，由腌制等多道工序和幾十種佐料制成，甜咸適度，嫩脆兼有。于是開始火爆起來，于是開始連鎖，于是開始加盟――一條街上就開了八家連鎖店，幾個月時間，一個區就冒出了幾百家。接著，“秘方”被出賣而“泄露” ；再接著，“秘方“被倒賣由秘密到公開；再接著，價格由十萬到五千”。連鎖店的人也不斷的由伙計到老板。這才叫“忽如一夜鴨子來。千街萬巷連鎖開。”――這些加盟者后來如何，就任憑你想象的翅膀去飛翔了。

　　一，選擇什么樣的盟主

　　提出選擇盟主是加盟的關鍵，其理由是：并不是我們自己來開發一個產品、打造一個品牌、創造一個經營模式。而是借助、克隆、復制別人的，那么這個原形、這個底片的好壞不關鍵嗎？我們有什么理由不在選擇上下一番功夫呢？什么樣的底片是最優秀、最成熟的呢？

　　1，有生命力的行業。通過加盟來實現創業，同樣需要具有立足長遠的重要觀念。對自己而言是要全身心的投入，對項目而言，則必須是社會的持續、恒久、有潛力的需求。加盟首先要選擇有生命力的行業。回顧歷史，放眼未來，餐飲、汽車服務、超市、便利店、幼兒教育等，都是與人，與社會發展緊密相聯系的。我注意到汽車服務和幼兒教育的增長與需求相比有些滯后，進入的門檻并不高。

　　2，有生命力的品牌。特許加盟在我國并不很成熟，但卻是風風火火很是熱鬧，潮起又潮落，推倒又洗牌。這就要求投資者務必保持冷靜的頭腦。君不見有多少品牌，忽拉一下子火爆九州熱起來，呼啦一下子煙消云散不見了。如果你貿然加盟其中，一進去便碰上退潮，豈不慘了。看有無生命力首先是看年頭，起碼應該是兩年以上方可以考慮。

　　二，怎樣才能選對盟主

　　1，不要輕信承諾。我知道的一個加盟者，朋友介紹了一家經營法國香水的盟主，他最后下決心是看到了信誓旦旦的承諾，什么“價格全國最低”呀，什么“無條件退貨”呀。結果呢？貨到后發現貨少、貨損嚴重，特別是包裝，看上去不知道周轉多少次了。進入市場又發現，價格比商場明顯偏高，當要求退貨時，對方卻說，“貨破損了，不能退”。在選盟主的時候，這樣一些承諾是要小心的：

　　A，保證毛利率。就是招商加盟的企業向加盟店承諾月或年的毛利比率。凡有這樣承諾的，要了解該總部是否具備POS系統――即通過強制作發票，來控制從供應到銷售的經營環節，掌握加盟店的經營狀況。如果沒有這套系統，則毛利率的承諾是靠不住的。

　　B，拿錢就授權。對這樣的盟主要注意。我所知道的大牌的、正規的加盟企業，對要求加盟者都有一個資格審查程序。不僅要求有資金，還要考察你的商業活動經歷，以證明你的管理能力。

　　C，特高的回報。這樣的廣告很多，比如：“兩萬元加盟，當月回本”，“投資6萬，年賺60萬”。但凡有過操作實業經歷的人都知道，正當的生意不可能有這樣高的回報。即便是總部提供示范管理（長的是一年），在開始幾個月也可能持平。

　　D，全額權利金。就是要求加盟者一次性交納合同期間的全部資金。這樣的要求有悖行業通行做法。多數連鎖加盟是一年交納一次，也有季供、月供的。不論他如何解釋，比如一次交納有多大的優惠，都不要輕易接受。

　　2，要親自考察。當年和我一樣作化工生意的一個女同志，去香港考察麥當勞，大開眼界，大有感觸：品牌自不必說，人家的保證質量的標準體系，貨物供應系統，成功運營的程序叫人嘆為觀止。特別時對加盟者的嚴格選擇：800萬元，經營能力等，正是她不具備這兩項主要條件，而沒能談成。對盟主的考察主要是這樣幾點：

　　A，認真審查對方相關文件：法人資格、注冊商標、專利證書；可供傳授的經營模式、技術訣竅、經營業績等。

　　B，仔細閱讀各種費用條款：加盟費及其繳納的期間，繳納的方式。特別注意加盟費以外的各種費用的有無、合理與否、費用種類和收費依據等。

　　C，清楚給以投資人的權力：即投資者應該或必須獲得的東西：經營技術、商業秘密、開業錢的培訓、開店前的準備指導、新的資源與信息的共享、相關物品的供給等。

　　D，直接考察已經加盟的店：可以請他們提供一份名單，即所有加盟店的名單，然后親自去考察。最好是能想法進去干上十天半月甚至更長些時間。要么裝扮成幾種角色去了解情況。最簡單的辦法是以顧客的身份去消費，從而全面感受。這不就心中有數了嗎？

　　最后，還必須懂得，選好行業、品牌和盟主固然十分的重要，但不能以為就此便可以高枕無憂、守株待兔、坐地收錢了，還是要全身心的投入，扎扎實實的做好每個細節。全心全意體會技術與模式的精髓，逐漸消化成為自己的東西。在這以過程中，千萬注意兩個字――忠誠，忠于品牌，成功成熟的品牌是多少年時間的探索，幾代人積累的結果，不要輕易改動：偷店工、減點料，提點價，省略個過程，忽視個環節，――都是萬萬使不得。