大學生開網店找貨源經驗分享

       沈駿是一名從重慶大學畢業的大學生，畢業后，因為看準了網上開店的商機，放棄了其他工作機會毅然投身網絡創業。5年了，沈駿將各種商品賣了個遍，服裝、珠寶首飾、數碼產品、化妝品……幾經風浪，現在他的獨立網上商城已有注冊會員120萬，每天的交易量也穩定在15萬元左右。

 “網絡確實能賺錢，但絕不是普通人想象的那么輕松，任何一個環節出錯，你都有可能血本無歸。”講起自己的創業經歷，沈駿感嘆，“我是一路淌著血過來的，走到今天實在不容易，成功秘訣我不敢說，但失敗多次，經驗倒是有一些。”

      “網上叫賣，首先要選準‘賣什么’，一定要考慮到自身財力、商品屬性以及運輸問題，目前網上賣得比較出色的傳統產品包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品。網上店鋪賣這些東西與傳統店鋪并無太大區別，要選人氣旺的賣場，并且要選準有知名度、有競爭力的產品。”
      不過沈駿認為，目前傳統產品在網絡上已呈滯銷狀態，要想賺錢最好是開特色店鋪，“特色商品現在是我們的主推產品，只要能尋找到切合時尚又獨特的商品，一個月內賺上10萬不是難事，像前段時間流行的自制飾品、玩具DIY、服飾訂做，商家都是賺滿缽了的，雖然推出后也有其他商家跟風，但賺大頭的肯定是首家店。”

      網上商店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務經營的關鍵。沈駿談起尋找貨源來，直言里面竅門太多。

     1、A貨是寵兒

A貨因其質量、款式、價格等優勢，一直是網上銷售的“寵兒”。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網上售價僅幾百元人民幣，眾多買家對此情有獨鐘。上海的張小姐從2000年開始做A貨，由于渠道暢通加上產品緊跟潮流，4年來賺了上百萬。
     沈駿介紹，要找到A貨，最直接的方式是去廣州、上海、杭州找外貿公司，這類廠家一般都有外貿退單貨，跟緊這些退單貨，往往就能找出背后的A貨。

     2、品牌庫存貨是香餑餑
     有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網絡銷售賣家。品牌商品在網上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領，能以低廉的價格把庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。

     3、外國貨帶來高額利潤
     國外的世界一線品牌在換季或節日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網上銷售，即使售價是傳統商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正被一些留學生關注。某日本留學生的店鋪經營日本最新的化妝品和美容營養保健品，通過航空運輸送到國內甚至世界其他國家。因為其化妝品新鮮，而且比國內專柜上市更快、更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌服飾和箱包，利潤均在30%以上。

     4、大型批發城不可忽視

一般說來，在大城市開網上商城更有優勢，經常逛逛當地的批發市場，不但可以熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發價格。如果能和一些批發商建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位。
     找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好，再考慮增大進貨量。在網上，有些賣家和供貨商關系很好，往往是商品賣出去后才進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓。

總之，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵。找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基礎。