做網(wǎng)店代理技巧

       經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店，在好的服務(wù)之前，找到好的產(chǎn)品才是一切開(kāi)始的前提、關(guān)鍵所在。因?yàn)橘I家總是先看到產(chǎn)品、喜歡產(chǎn)品后，才是感受服務(wù)。
　　跟一位朋友聊到了找好的代理貨源的問(wèn)題，朋友網(wǎng)店雖然已是鉆級(jí)，卻對(duì)經(jīng)營(yíng)的代理產(chǎn)品感到很迷茫，很郁悶，力不從心，因?yàn)樾〉炅髁坑辛耍灿锌腿讼矚g產(chǎn)品，也辛辛苦苦上傳每件產(chǎn)品，每日用心維護(hù)網(wǎng)店……然而，買家喜歡的咨詢過(guò)的即將要達(dá)成交易的到最后真正轉(zhuǎn)化成交易的卻只有五成左右~代理廠商頻頻斷貨，讓她欲哭無(wú)淚。
　　因?yàn)楝F(xiàn)在做網(wǎng)店代理的人決不在少數(shù)，相信有更多的人想要了解代理的一些事兒，希望就自己代理以及以往學(xué)習(xí)到的代理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)下，盡量給也存在此類問(wèn)題的朋友以及計(jì)劃做代理的朋友提個(gè)醒，少走彎路、降低潛在風(fēng)險(xiǎn)及不利因素，爭(zhēng)取更多的時(shí)間和精力用來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店、推廣等更多急需去做的事。不管是自己直接批發(fā)還是做代理，我想都一定要買家負(fù)責(zé)，也對(duì)自己負(fù)責(zé)，才能長(zhǎng)久。
　　一、產(chǎn)品定位是前提和關(guān)鍵
　　有了準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、才能更有針對(duì)性的尋找合適的廠家，切忌盲目跟風(fēng)，人家做什么我也做什么!產(chǎn)品定位很關(guān)鍵卻也是新賣家的一個(gè)很大的困擾，記得我當(dāng)時(shí)就憑借三條定位的，應(yīng)該用得到：
　　a、確定行業(yè)，盡量選自己熟悉及感興趣的行業(yè)
　　b、選擇產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行情，做簡(jiǎn)單市場(chǎng)調(diào)查，確定目標(biāo)
　　c、關(guān)鍵一條：要想知道當(dāng)前確定的目標(biāo)是心血來(lái)潮、還是三分鐘熱?就看看自己選定的產(chǎn)品1~2周后又遲疑了想做其他產(chǎn)品了~還是仍然保持200%熱度，如果是后者，那就恭喜你，大膽去做吧!如果是前者，先掂量下，看看有沒(méi)有更合適的哦，大千世界，寶貝無(wú)所不在，總有適合自己的!
　　二、廠家搜尋多渠道不單一，產(chǎn)品和代理協(xié)作各方面多做對(duì)照
　　阿里巴巴?淘寶?沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)大家都知道，有沒(méi)有想過(guò)直接用多個(gè)搜索工具搜索產(chǎn)品及產(chǎn)品相關(guān)信息，您一定能獲得更多廠家信息哦，同時(shí)利用阿里巴巴或淘寶為平臺(tái)對(duì)照不同廠家的產(chǎn)品及服務(wù)各方面，拓寬產(chǎn)品代理廠商選擇面!因?yàn)槲幢厮械膹S家都上阿里巴巴和淘寶，但同樣能夠提供代理服務(wù)，現(xiàn)在就試試吧。
　　三、不要一時(shí)心急，過(guò)早確立代理關(guān)系，多累積想要咨詢的問(wèn)題并整理，全面了解、咨詢廠家各方面事宜
　　代理前需要咨詢了解的事非常必要且瑣碎，不能漏掉其中一項(xiàng)，要最大可能的降低代理后期的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)非常關(guān)鍵!
　　記得自己代理前花了幾天時(shí)間分階段整理問(wèn)題咨詢的，因?yàn)槲抑溃粫r(shí)想到的問(wèn)題未必全面，只要自已有心代理，吃飯時(shí)、睡覺(jué)前、工作時(shí)甚至做家務(wù)時(shí)您都能想到一些必要的代理咨詢問(wèn)題……同時(shí)，想到的問(wèn)題也不用先急著問(wèn)，可以先記錄下來(lái)，再歸類綜合整理成各方面咨詢事項(xiàng)咨詢廠家，如果問(wèn)題很多，分兩三次咨詢也未嘗不可!這樣更能保障咨詢的全面覆蓋性同時(shí)又能節(jié)約雙方的時(shí)間，相信廠家跟您的合作也一定非常愉快!
　　另外，廠商的回答一定要整理在案，以備簽合同及初期代理時(shí)查閱，本人認(rèn)為非常必要且受用!具體咨詢的問(wèn)題，總結(jié)起來(lái)包括：關(guān)于代理資質(zhì)及費(fèi)用、代理合作方式、代理價(jià)格、產(chǎn)品本身及服務(wù)、品質(zhì)保障、貨源充足性、庫(kù)存更新實(shí)時(shí)信息獲取、提供數(shù)據(jù)是否全面、產(chǎn)品更新速度、代理咨詢對(duì)應(yīng)窗口的確定性及時(shí)效性、退換貨處理、快遞首重續(xù)重費(fèi)用(非常關(guān)鍵)以及其他廠家特定事項(xiàng)(每廠家都有不同)
　　四、確定目標(biāo)廠家，確認(rèn)廠家合法正規(guī)資質(zhì)，確保產(chǎn)品為正品
　　一定從多渠道(包括廠商本身)了解廠商信息，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，相信不難獲取，做好‘三確’是代理成功與否的重中之重!
　　五、自己先做回代理產(chǎn)品的買家
　　認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、看到產(chǎn)品及包裝防護(hù)、親身感受代理發(fā)貨速度與快遞服務(wù)等。方式很多，從同類代理賣家購(gòu)買、自購(gòu)都可以!更多方式留個(gè)空間給大家自由發(fā)揮哦……一定有最佳方式。
　　六、正規(guī)代理手續(xù)(如書(shū)面合同或電子合同等其他方式均可)，代理合同內(nèi)容是否完善，逐項(xiàng)審查是關(guān)鍵，溝通、補(bǔ)充完善合同，記住!務(wù)必不要先簽后被動(dòng)求人、一定要主動(dòng)。
　　七、一切就緒，就算廠家需要預(yù)存些代理費(fèi)用甚至多出您的預(yù)期，只要您經(jīng)濟(jì)允許 ，還是就放心代理吧!完全免費(fèi)或代理費(fèi)極其誘人的代理未必就很好!必要的投資還是值得的，只要您前期工作做足了! 要做好做長(zhǎng)久，記得一定要關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，廠家信息以及行業(yè)資訊!不要兩耳不聞窗外事!