怎么做好分銷系統

　　怎么做好分銷系統?做好分銷系統并不是一件簡單的事，要涉及的方方面面很多，所以下面就來詳細介紹一下分銷系統怎么做好。

　　怎么做好分銷系統的基礎

　　做好分銷系統的基礎是了解分銷系統的6C基礎，了解好此基礎，是做好分銷系統的前提。

　　1、資本

　　公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如：如果在建立自有的分銷系統，一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉，當往往要求在開始階段給予補貼。

　　2、控制

　　控制是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。

　　3、企業

　　設立自己的分銷系統雖然投資較大，但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長，公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。現在的分銷系統占主流市場是HiShop移動云分銷，提供集PC端和移動端于一體的全平臺網絡分銷系統，幫助企業實現微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發、連鎖加盟等多條業務渠道布局。

　　4、市場覆蓋

　　分銷系統的市場覆蓋三層目標是什么：即達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由于種種原因企業不能同時實現上述三層目標，而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先級，明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。

　　5、特性

　　這里所說的分銷系統的特性是什么?特性主要包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質，如物理性質、技術含量等，此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容，例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售，而標準化的產品可以通過長渠道銷售。再如，高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

　　6、連續性

　　分銷系統的連續性是什么?實際上這里要考慮連續性是指分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立優秀品牌，以防中間商轉向其它企業。

　　怎么做好分銷系統的關鍵

　　做好分銷系統的關鍵，是選對搭建分銷系統的平臺。像HiShop移動云分銷這樣的分銷系統，不管是從功能上還是安全性方面，都是很靠譜的，所以使用的企業也很多，主要是分銷商管理功能比較突出，同時擁有4個銷售前端，符合不同類型的用戶需求。

　　分銷系統怎么做好的關鍵還是需要引起重視，分銷平臺的搭建是很關系，實踐重于理論。