專業的分銷系統如何搭建

　　專業的分銷系統如何搭建?分銷系統的選擇的關鍵就是充分了解分銷系統具體細節，然后再選擇比較有結果。那么專業的分銷系統具體怎么搭建呢?

　　專業分銷系統的機構形態

　　(1)總部不同產品線的管理部門在本地直接設立不同的銷售支持機構。

　　這種方式意味著在同一地域，企業需要設立多個分支機構，其優點是管理結構清晰，專業化支持效率最高，缺點是企業總體管理成本高昂。

　　(2)地分支機構獨立支持多條產品線。

　　這種方式意味著在同一地域，企業只需要設立1個分支機構，優點是企業管理成本低，缺點是本地機構往往得不到總部相應產品線管理部門的直接支持與指導，專業化程度低，可能影響產品在當地的競爭力。

　　(3)矩陣式管理

　　企業在同一個地域只設立一個分支機構，該分支機構針對不同的產品線設立不同的部門。每個部門在行政上歸當地機構管理，業務上歸總部對應產品線管理部門直接管理。這種方式吸收了前2種方式的優點，而沒有它們的缺點，是目前許多企業努力的目標。但這種方式改變了企業內部金字塔型的傳統管理結構，每個部門會同時面對2個以上的上級管理部門，會對企業的管理理念帶來一種沖擊，如果企業不能適應，則可能會適得其反。

　　當然如果建立分支或者是分銷商的話，就需要進行合理的管理，如何在分銷系統上實現專業化的管理呢?企業可以通過HiShop移動云分銷實現多渠道后臺管理，多個店鋪終端，集成同一個后臺，一次性管理。

　　專業分銷系統的分支機構的任務

　　1、銷售支持任務

　　包括與直接客戶的商務談判、面向合作伙伴的銷售培訓、各級銷售節點拓展、促銷活動的組織與支持、直接幫助伙伴銷售，對伙伴是否守規的監督以及違規的處罰等。

　　2、物流供應任務

　　即對合作伙伴的產品供應任務，要求在約定的時間將約定的產品交付到約定的地點;如有延遲，及時通知伙伴。

　　3、商務結算任務

　　督促直接客戶按時結算、付款;及時向直接客戶開具發票或者督促總部相關部門及時開具發票;及時回收貨款并立即轉回總部。

　　4、市場支持與反饋任務

　　本地市場活動的組織與管理、各級伙伴銷售狀況反饋、本地產品競爭勢態反饋、本地消費習慣反饋等

　　5、售后服務任務

　　完成企業產品的維修、安裝等售后服務任務

　　專業的分銷系統如何搭建除了以上要了解的之外，還有其他的細節，比如選對分銷平臺很重要。