對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)，很多賣家都很頭疼。尤其是正在經(jīng)驗(yàn)累積階段的賣家，很多都對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)展報(bào)聽(tīng)天由命的態(tài)度。很多人認(rèn)為，網(wǎng)上開(kāi)店的成功與否，運(yùn)氣成分較多。造成這樣認(rèn)識(shí)的原因，大多是由于很多賣家曾經(jīng)拼命的努力過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)收效甚微。然而很少有人仔細(xì)地省視自己的店鋪在經(jīng)營(yíng)上是否存在問(wèn)題，哪些方面需要調(diào)整。僅僅在店外拼命的作宣傳，而忘了店鋪本身的問(wèn)題，效果自然沒(méi)法保證。如果你不是獨(dú)立網(wǎng)店，沒(méi)法做SEO，不要緊，要相信用心總會(huì)有收獲。
那么，要如何來(lái)“設(shè)置”店鋪更合理呢？以下簡(jiǎn)要說(shuō)明：
網(wǎng)店“攬金”大好時(shí)期：節(jié)假日
網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與實(shí)體購(gòu)物之間存在著很強(qiáng)烈的相關(guān)性，尤其是在一些節(jié)日性消費(fèi)方面。針對(duì)海外買(mǎi)家的有圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等重大節(jié)日的產(chǎn)品，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，針對(duì)春節(jié)、清明、中秋等節(jié)日也有相關(guān)的產(chǎn)品也會(huì)在相應(yīng)的時(shí)節(jié)熱銷。每年從10月份到12月份，都一直是圣誕產(chǎn)品的熱銷期，尤其是在11月份，圣誕裝飾、玩具等產(chǎn)品呈現(xiàn)了成倍增長(zhǎng)，而賣家上架產(chǎn)品方面，也明顯傾向圣誕概念。
產(chǎn)品“新奇特”才能吸引眼球
無(wú)論是國(guó)內(nèi)，還是國(guó)外，“新奇特”的產(chǎn)品都會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光，尤其是對(duì)于一些小眾市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。借助搜索引擎的便捷和快速，網(wǎng)購(gòu)成為了最高效的渠道。例如，一些限量版游戲模型的仿制品，具有特殊功能的產(chǎn)品，以及定制產(chǎn)品等等，都是受到網(wǎng)上消費(fèi)者大力歡迎的產(chǎn)品。尤其是對(duì)于海外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這類重手工的產(chǎn)品的海外市場(chǎng)價(jià)格往往很高，所以，面向外貿(mào)的在線網(wǎng)商經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品往往能獲得相對(duì)較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)獲得的利潤(rùn)也不菲。
起步網(wǎng)商可依靠大批發(fā)市場(chǎng)
作為網(wǎng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于貨源上的競(jìng)爭(zhēng)。無(wú)論經(jīng)營(yíng)什么樣的產(chǎn)品，具有貨源上的優(yōu)勢(shì)才是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
第一，獨(dú)特的貨源優(yōu)勢(shì)，這類貨源優(yōu)勢(shì)往往依托于定制類產(chǎn)品，能夠準(zhǔn)確的滿足消費(fèi)者的需求，這類優(yōu)勢(shì)具有很強(qiáng)的不可替代性。
第二，低價(jià)貨源優(yōu)勢(shì)，具有這種優(yōu)勢(shì)的貨源往往需要與廠家直接聯(lián)系，這類網(wǎng)商一般具有很強(qiáng)的存貨能力。
第三，依靠大批發(fā)市場(chǎng)的貨源，這對(duì)于起步網(wǎng)商來(lái)說(shuō)往往是最容易實(shí)現(xiàn)的，中國(guó)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中形成了許多這樣的集散中心。在這些集散中心中，一方面貨源集中，另一方面價(jià)格也非常具有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于起步中的網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，不僅可以獲得更多的產(chǎn)品選題，同時(shí)價(jià)格也非常具有優(yōu)勢(shì)。
外貿(mào)產(chǎn)品首選小體積產(chǎn)品
物流成本其實(shí)也是網(wǎng)商不可忽視的一個(gè)重要因素，尤其是對(duì)于敦煌網(wǎng)上的這類外貿(mào)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，對(duì)于很多體積大，重量大的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，物流成本往往超過(guò)了產(chǎn)品本身價(jià)格的好幾倍，這樣的產(chǎn)品通過(guò)在線外貿(mào)出口到國(guó)外，也完全沒(méi)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
所以選擇體積小、重量輕、標(biāo)準(zhǔn)化包裝的產(chǎn)品往往能夠節(jié)省下不少的運(yùn)輸成本，體現(xiàn)出更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)空間。在敦煌網(wǎng)上，像電線電纜這樣的線材，體積小，重量輕，非常適合快遞運(yùn)輸，并且針對(duì)的人群完全是批發(fā)類的客戶。再比如室內(nèi)遙控飛機(jī)，以批發(fā)的形式結(jié)合EMS的運(yùn)輸，給買(mǎi)家提供了很高的再銷售利潤(rùn)空間，平均再銷售利潤(rùn)在80%以上。
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