網店經營有訣竅
作者：易分銷/2016-06-27 15:26:31
對于網店的經營，很多賣家都很頭疼。尤其是正在經驗累積階段的賣家，很多都對網點的發展報聽天由命的態度。很多人認為，網上開店的成功與否，運氣成分較多。造成這樣認識的原因，大多是由于很多賣家曾經拼命的努力過，卻發現收效甚微。然而很少有人仔細地省視自己的店鋪在經營上是否存在問題，哪些方面需要調整。僅僅在店外拼命的作宣傳，而忘了店鋪本身的問題，效果自然沒法保證。如果你不是獨立網店，沒法做SEO，不要緊，要相信用心總會有收獲。
那么，要如何來“設置”店鋪更合理呢？以下簡要說明：
網店“攬金”大好時期：節假日
網絡購物與實體購物之間存在著很強烈的相關性，尤其是在一些節日性消費方面。針對海外買家的有圣誕節、復活節等重大節日的產品，對國內市場，針對春節、清明、中秋等節日也有相關的產品也會在相應的時節熱銷。每年從10月份到12月份，都一直是圣誕產品的熱銷期，尤其是在11月份，圣誕裝飾、玩具等產品呈現了成倍增長，而賣家上架產品方面，也明顯傾向圣誕概念。
產品“新奇特”才能吸引眼球
無論是國內，還是國外，“新奇特”的產品都會吸引消費者的眼光，尤其是對于一些小眾市場來說。借助搜索引擎的便捷和快速，網購成為了最高效的渠道。例如，一些限量版游戲模型的仿制品，具有特殊功能的產品，以及定制產品等等，都是受到網上消費者大力歡迎的產品。尤其是對于海外市場來說，這類重手工的產品的海外市場價格往往很高，所以，面向外貿的在線網商經營這類產品往往能獲得相對較大的價格優勢，同時獲得的利潤也不菲。
起步網商可依靠大批發市場
作為網商之間的競爭，關鍵在于貨源上的競爭。無論經營什么樣的產品，具有貨源上的優勢才是最核心的競爭力。
第一，獨特的貨源優勢，這類貨源優勢往往依托于定制類產品，能夠準確的滿足消費者的需求，這類優勢具有很強的不可替代性。
第二，低價貨源優勢，具有這種優勢的貨源往往需要與廠家直接聯系，這類網商一般具有很強的存貨能力。
第三，依靠大批發市場的貨源，這對于起步網商來說往往是最容易實現的，中國在市場經濟發展中形成了許多這樣的集散中心。在這些集散中心中，一方面貨源集中，另一方面價格也非常具有優勢，對于起步中的網商來說，不僅可以獲得更多的產品選題，同時價格也非常具有優勢。
外貿產品首選小體積產品
物流成本其實也是網商不可忽視的一個重要因素，尤其是對于敦煌網上的這類外貿網商來說，對于很多體積大，重量大的產品來說，物流成本往往超過了產品本身價格的好幾倍，這樣的產品通過在線外貿出口到國外，也完全沒了價格優勢。
所以選擇體積小、重量輕、標準化包裝的產品往往能夠節省下不少的運輸成本，體現出更多的價格優勢和利潤空間。在敦煌網上，像電線電纜這樣的線材，體積小，重量輕，非常適合快遞運輸，并且針對的人群完全是批發類的客戶。再比如室內遙控飛機，以批發的形式結合EMS的運輸，給買家提供了很高的再銷售利潤空間，平均再銷售利潤在80%以上。
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