網店找貨源不能急于求成

        后來，我看見有很多店里賣化妝品的小樣和中樣，而且價格很便宜，購買的人數也是相當多的，就想找找護膚品的貨源，開個彩妝店。但是自己又不知道護膚彩妝的貨源在哪里找，就去網上問我買過東西的賣家能不能批發，呵呵 ，那個時候還不知道什么叫代理呢。問了幾家以后，終于有一家給我發了個報價單，打開一看價格都很高啦，根本沒有什么利潤空間。后來就上百度上搜，找化妝品的貨源，在QQ里加群，這下子一下子找到了很多做護膚品批發的。但是彩妝護膚這塊高仿得東西很多，說白了也就是假貨。很多的批發商跟我承諾他們的貨品時真貨，但是因為我是個菜鳥，連最基本的如何判斷真假的能力都沒有，就直接放棄了這塊。

        這一晃就到了2008年，我的網店還沒開起來。一個朋友的店鋪裝修后重新開業，我想送他點禮品，就在網上訂了個加濕器。因為訂的時間比較急，就專門找了一個同城的賣家。誰知道這個同城的賣家沒時間給我發貨，我就要了這個賣家的電話和地址親自去取。這個賣家因為沒空提貨，就讓我直接去她上級的批發商那里提貨去。我拿了東西以后，就直接跟那個批發商說我也有網店呢 ，也想賣他家的加濕器可不可以。實際上那個時候我根本沒有網店，也沒有任何談判技巧就直接說出來了。那個批發商很爽快的就答應了。當時就給我了一份報價單，跟我說了一些商品的相關信息。我那個興奮啊。當天回去了就開始申請開店。幸運的是第二天我就賣出去一臺，誰然后來那個買家退貨了，退貨原因是加濕器是買給父母的，父母家里已經有一個舊的了，父母覺得她亂花錢不滿意。我很爽快的就同意給退了，還親自跑到人家父母家給取了回來（是同城的哦）。有了這一單，后面就陸陸續續的來了。開頭了 ，后面的就好做了。但是隨著時間的深入，我發現我做的這個產品的貨損率太高。一個這樣的小家電，我的利潤只有15元。包裝好以后發出去，快遞的運費是15元到20元。如果包裝沒有包裝好，或者運輸中出現意外，很容易壞在路上。加上買家簽收的不注意，很難理賠。加上小家電本身的原因，或多或少會存在一定的返貨率，也就是有點毛病。我跟顧客承諾的是7天退換貨，一個月換貨，一年的保修。但是問題還是跟著來了。我一共賣出去一百多臺小家電，壞在路上的有10臺，幫顧客修理機器的有4臺，發配件過去顧客自己維修的2臺，這里面各種費用一算下來不但沒賺，還虧大了。這個時候開網店已經有3個月了。

        2008年年底的時候，這個網店停掉了，因為沒有辦法規避這種售后的風險。雖然有些賣家說這些費用可以找個理由讓買家出的，但是我們沒有，生意誠信為本，誠信是放在前面的。我跟一個朋友合伙開了個服裝店，沒時間打理網店。但也就在那個時候，我開始慢慢在網上找服裝的貨源。一開始不想屯太多的貨，就找網上代理銷售的。這個時候才發現服裝的競爭有多可怕。同一張圖片下面賣的衣服最便宜的可能才幾十塊錢，而價格最高的都得好幾百。做便宜的代發的服飾，表面上開起來是很省心的，只要銷售就可以。但是實際上因為我自己看不見貨品不知道貨品實物是什么樣子，退換貨都很麻煩。衣服雖然便宜，好看，但是根本沒有人能看到我的店鋪。這樣的想法就再次中斷，網店再次關門。

        2009年的時候，也是個偶然的機會，我將自己專柜里的東西搬上了網店。因為專柜經營的是品牌服飾，廠家是不允許在網上銷售的。那個時候做的相當辛苦。但是突然發現品牌服飾能把流量帶動起來，并且很容易成交。我便決定偷偷做專柜的品牌代購，正好朋友也有這方面的資源。但是簽品牌的過程異常痛苦。我們本城市的代理商不愿意供貨，只能從外省找別的代理商協商拿貨。但是網店的生意卻慢慢的好轉。后來商場調整，我的實體店鋪也就此關門大吉。現在在一心一意的做品牌代購。沒有用過任何推廣，最近的一個月賣了一百多件出去了。

        今天啰啰嗦嗦的寫這個帖子就是想總結幾點網店貨源的重要性，的貨源者得天下，是很正確的。

1，選擇貨源不要找自己都不了解的產品。自己了解了，才知道自己的優勢在哪里。

2，選擇貨源不要考慮到發貨和售后可能出現的所有問題，只有方方面面都考慮到了，才能有效降低風險，得到利潤。

3，選擇貨源自己要了解自己的貨品，充分了解自己的產品，才能做好銷售。

4，要和自己的供貨商搞好關系，供貨商那邊調換貨容易了，你的庫才壓力自然就小了。

5，自己要知道自己的批發價處在一個什么樣的位置。要不然淘寶人家零售都比你批發便宜，那就哭吧。

6，淘寶店里所售的物品分為門檻低和門檻高的兩種。越是人人都能做的貨品越是競爭激烈，越是門檻高的貨品，做的人越少，競爭也相對小一點。要有個合理的認知。

        暫時就總結這幾點吧，大家先看著我這羅嗦的文字，希望會對大家有所幫助。