分銷渠道的概念與分銷渠道結構

(一).分銷渠道概念?
　　分銷渠道(Place Channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在商品經濟中，產品必須通過交換，發生價值形式的運動，使產品從一個所有者轉移到另一個所有者，直至消費者手中，這稱為商流，同時 ，伴隨著商流，還有產品實體的空間移動，稱之為物流。商流與物流相結合，使產品從生產者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。
　　在現代商品經濟條件下，大部分生產企業并不直接把產品銷售給最終用戶或消費者，而要借助于一系列中間商的轉賣活動。商品在流通領域內的轉移，包括由商品交易活動完成的商品所有權轉移過程和由儲存、運輸等完成的商品實體轉移過程兩個方面。商品實體轉移的動向和經過的環節并不一定與商品所有權轉移的動向和經過環節完全一樣。例如，商品從生產者到零售商可能經過兩道批發商與商品交易活動，但這些批發商實際上并沒有運送或保管過該商品；另一方面，即使有若干專業的運輸公司或倉儲公司參與了商品實體轉移活動，但他們卻從未介入任何商品的買賣交易活動，他們只是提供了服務。因此，分銷渠道的含義，一般僅指由參與了商品所有權轉移或商品買賣交易活動的中間商組成的流通渠道。分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各參與了商品交易活動的批發商、零售商、代理商和經紀人。嚴格地說，后兩類中間商并不對商品擁有所有權，但他們幫助達成了商品的買賣交易活動，因此，也可作為分銷渠道的一關或一個環節。所以，只要是從生產者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關并相互依存、相互關聯的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。

(二)分銷渠道的結構? 
      分銷渠道由五種流程構成，即實體流程、所有權流程、付款流程、信息流程及促銷流程。　

　   1.實體流程。實體流程是指實體原料及成品從制造商轉移到最終顧客的過程。
　　2.所有權流程。所有權流程是指貨物所有權 從一個市場營銷機構到另一個市場營銷機構的轉移過程。其一般流程為：供應商——制造商——代理商——顧客??
　　3.付款流程。付款流程是指貨款在各市場營銷中間機構之間的流動過程。
　　4.信息流程。信息流程是指在市場營銷渠道中，各市場營銷中間機構相互傳遞信息的過程。???
?　5.促銷流程。促銷流程是指由一單位運用廣告、人員推銷、公共關系、促銷等活動對另一單位施加影響的過程。??
　　在以上流程中分銷渠道發揮著這樣幾項功能：?
　　①調研：即收集制定計劃和進行交換時所必需的信息。?
　　②促銷：即進行關于所供應貨物的說服性溝通。?
　　③接洽：即尋找可能的購買者并與其進行溝通。?
　　④匹配：即使所供應的貨物符合購買者需要，包括制造，裝配，包裝等活動。?
　　⑤實體分配：即從事商品的運輸、儲存等。?
　　⑥談判：即為了轉移所供貨物的所有權，而就其價格及有關條件達成最后協議。?
　　⑦財務：即為補償渠道工作的成本費用而對資金的取得與使用?
　　⑧風險承擔：即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。