我的成功進(jìn)貨經(jīng)歷

開(kāi)網(wǎng)店找貨源里邊學(xué)問(wèn)也很大，尤其是服裝貨源，水很深，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手去找代理貨源時(shí)一定要多多留心，而且要有前瞻性，才能進(jìn)到優(yōu)質(zhì)又暢銷(xiāo)的貨源。第一桶金并不好賺，哪怕是目前大熱的網(wǎng)上開(kāi)店，不過(guò)萬(wàn)事開(kāi)頭難，相信有了經(jīng)驗(yàn)之后，你的開(kāi)網(wǎng)店之路會(huì)越來(lái)越順暢的。

記得本人以前在網(wǎng)上女裝進(jìn)貨被騙，多少還是受到了不小的打擊。之后又折騰了一段時(shí)間，其間特意回過(guò)老家一趟，跟做過(guò)10來(lái)年的親戚學(xué)習(xí)服裝的基本常識(shí)。最后發(fā)覺(jué)，女裝雖然市場(chǎng)很大，但是女裝款式太多，流行趨勢(shì)很難把握，再加上本身對(duì)于女裝沒(méi)有什么概念，覺(jué)得單純?yōu)榱隧槑p少庫(kù)存而做女裝，確實(shí)有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。

那時(shí)候已經(jīng)是10月底了，氣溫下降了很多，感覺(jué)自己也該加點(diǎn)衣服了。回想起自己買(mǎi)衣服的過(guò)程，只要感覺(jué)中意的，尺碼合適就好。這個(gè)“轉(zhuǎn)念一想”，在我一籌莫展之際，給了我很大的觸動(dòng)，既然女裝沒(méi)有找對(duì)路，那改做男裝又如何呢？

氣溫不斷降低，服裝旺季悄然走近。男裝一樣可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從運(yùn)輸角度來(lái)講也是非常行得通的。其次，男裝的款式樣式不像女裝那樣幻化無(wú)窮，流行趨勢(shì)相對(duì)集中，從自身角度也更好把握。

當(dāng)時(shí)也做好了最壞的打算，如果進(jìn)貨賣(mài)不出，那就自己消化吧，至少不會(huì)太過(guò)浪費(fèi)。還有一點(diǎn)，雖然本人長(zhǎng)得不怎么地，但是做拍照用的衣架還是說(shuō)得過(guò)去的，這樣就節(jié)省下了拍攝的開(kāi)支。

與其無(wú)路可走，不如摸著石頭過(guò)河：最后決定嘗試做男裝。開(kāi)始搜索男裝的相關(guān)內(nèi)容，關(guān)注男裝流行款式，尋覓貨源信息。把淘寶男裝的頁(yè)面算是翻了個(gè)底朝天，能進(jìn)貨的平臺(tái)也是看了不知道多少。

考量再三，最終選定兩款熱銷(xiāo)的羽絨服，準(zhǔn)備進(jìn)貨。進(jìn)貨的渠道選擇先從網(wǎng)絡(luò)入手，有了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謹(jǐn)慎了很多。這次選擇的切入點(diǎn)，直接從實(shí)拍圖入手，然后咨詢衣服的相關(guān)特征屬性和基本參數(shù)。幾個(gè)批發(fā)網(wǎng)站問(wèn)下來(lái)，聽(tīng)對(duì)方介紹的多了，自己對(duì)這款衣服多少都算有點(diǎn)專業(yè)了。在和其他供貨方交流過(guò)程中，無(wú)形就提升了自己專業(yè)水準(zhǔn)，只有先專業(yè)起來(lái)，才能盡量減小批發(fā)商“欺負(fù)”新手的力度，否則吃虧的將是自己的鈔票。在對(duì)零售價(jià)格有了初步了解后，開(kāi)始貨比三家打探批發(fā)價(jià)格。

批發(fā)價(jià)格在一定的限度內(nèi)，略有差異是很正常的，遇到差別較大的情況，那就要戒備心提起。那時(shí)，我人在上海，盡量選擇周邊的地區(qū)，以便考察的同時(shí)也縮短了風(fēng)險(xiǎn)周期。明知道，不是廠家一手貨源，那也沒(méi)有辦法，畢竟這么點(diǎn)量，去找廠家，廠家也不會(huì)過(guò)問(wèn)的。收聽(tīng)到天氣即將降溫的預(yù)報(bào)后，覺(jué)得羽絨服熱賣(mài)的時(shí)機(jī)來(lái)了；經(jīng)過(guò)慎重篩選，最后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到位批發(fā)商，拿了兩手貨。

拿到貨后，質(zhì)量過(guò)硬，對(duì)得起進(jìn)貨價(jià)格，心里美滋滋。當(dāng)時(shí)采取了網(wǎng)路結(jié)合實(shí)體的形式，剛好趕上了冷空氣來(lái)襲，兩手貨在一周就消化掉了，挺開(kāi)心的。

對(duì)于行業(yè)老手來(lái)說(shuō)，這也有點(diǎn)太小菜一碟了：僅僅兩手貨而已。然而，對(duì)于剛剛接觸男裝的新人，能有這樣的成績(jī)我覺(jué)得已經(jīng)很不容易了，雖然只賺了那么點(diǎn)辛苦費(fèi)。這點(diǎn)辛苦費(fèi)，雖然少了點(diǎn)，可是我的“第一桶金”啊！

回顧這次男裝進(jìn)貨，總結(jié)如下：

第一，難免多走點(diǎn)路，更要找對(duì)產(chǎn)品。很少有人開(kāi)始就能找對(duì)路的，多走點(diǎn)路是難免的；就算是走了彎路，及時(shí)回頭也算是一種收獲。對(duì)路的產(chǎn)品，不僅要結(jié)合自身實(shí)際，更要迎合市場(chǎng)需求。借鑒他人，多多學(xué)習(xí)，也是一種積累的方式。

第二，積累專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提高專業(yè)水準(zhǔn)。俗話說(shuō)“是騾子是馬，拉出來(lái)溜溜”。業(yè)務(wù)水準(zhǔn)上去了，交流談吐間自然就會(huì)無(wú)形拉近和供貨方的距離，至少讓對(duì)方覺(jué)得你還是蠻專業(yè)的。如果實(shí)在專業(yè)不了，那就直接虛心多向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，不要班門(mén)弄斧，免得弄巧成拙。

第三，把握住合適的時(shí)機(jī)，相時(shí)而動(dòng)，果斷出擊。“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”。做產(chǎn)品要把握住特殊的節(jié)點(diǎn)，比如服裝就要根據(jù)節(jié)氣時(shí)令、氣溫變化及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品來(lái)應(yīng)對(duì)買(mǎi)家需求。面對(duì)進(jìn)貨選擇的產(chǎn)品，也是如此，把握市場(chǎng)需求點(diǎn)，最好能預(yù)見(jiàn)性地?fù)袢。灰济右话炎ァ?/span>

以上所述觀點(diǎn)僅為個(gè)人結(jié)合自身的感悟，僅供參考。每天感悟一點(diǎn)點(diǎn)，每天提高一點(diǎn)點(diǎn)，品味生活，解讀自己；互相交流，多多學(xué)習(xí)。