義烏精神——薄利多銷的真諦
作者：易分銷/2010-10-09 13:37:06
很多人開網(wǎng)店，老是認為不能對半賺就沒意思。于是經(jīng)常在商品價格上與買家反復(fù)糾結(jié)，僵持不下，最終一半的生意在協(xié)商中無果而結(jié)。而其實，可能很多買家在看到價格以后就已經(jīng)悄悄離開了。
相信店主們也都有買過東西，消費者都很“精明”，一件東西，你賣2元，別人賣1.9元，他沒有理由選你的，盡管誰都知道1毛錢的差別微乎其微。薄利多銷，這是商人都明白的道理，但是有幾人能真正做到呢。關(guān)于這一點，我們不妨來看一下那些成功的讓這個理念成為“神話”的義烏人是怎么做的。
義烏小商品批發(fā)市場（又名中國小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴建，義烏小商品批發(fā)市場現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個，從業(yè)人員20萬，日客流量20多萬人次, 2009年市場總成交額達400億元，其中外貿(mào)出口占60%，連續(xù)15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽”市場榮譽稱號，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。
在澳洲做生意的商人去了7次浙江義烏的小商品市場。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣5毛；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂福大賣場賣1.2元，那里賣0.09元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個很好看的塑料手提包，15元；護瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具****這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個姓徐的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元。有個攤主賣得是縫衣針，粗的、細的、長的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，這個小商販一年賣針也能掙到80萬元。小小的牙簽為何能有這么多的利潤？這就是義烏商人的精明所在--以令人難以置信的低價搶占市場。
小商品周轉(zhuǎn)快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個小商品的全國集散中心。這樣的"中心"越多，義烏也就慢慢成為全國的小商品集散中心。
在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計其數(shù)，人稱"螞蟻商人"。"螞蟻商人"賺錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元利潤,一年下來將近10萬元。租10個攤位，就是100萬！
一個打火機的利潤只有5厘、1分錢，真的能制造"暴利"嗎？當然能！04年，一家叫萬盛的小工廠的出口量達9000萬支，利潤為90萬元。5厘、一分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據(jù)自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。萬盛廠又是如何計算"微利創(chuàng)暴利"的這筆賬呢？主要一點是廠子所在的農(nóng)村有得天獨厚的生產(chǎn)條件--地租便宜、勞力集中。
人稱義烏是一個"全民皆商"的城市，每一個人都在想著賺錢，小學(xué)的課本中專門加了一本《義烏的城鄉(xiāng)貿(mào)易》。更讓人感慨的是，每一個人都認為自己可以在這個城市賺到錢。本地的、外地的，還有外國的，都在義烏尋找著他們自己的淘金夢想。
"這里的小商品為什么這么便宜？"俗話說，便宜無好貨，好貨不便宜。許多初到義烏的人，都不敢相信眼前的一切。對此，義烏市委宣傳部長陳秀仙說："價格是市場競爭取勝的有力手段，同一類同一質(zhì)量的商品，在義烏要便宜50%甚至更多，義烏小商品市場的成功，就是能夠始終在全國乃至世界上保持著超低的市場價位。"一件襯衫5分利，一雙襪子幾厘利，這樣的生意恐怕擱在哪里也沒人會放在眼里，但義烏人不但放在眼里，而且極為樂意接受這樣的生意。
就是這起不起眼的交易，就因為這為人所不屑的薄利多銷，義烏每年不知要走出多少個千萬富翁、億萬富翁。我們是不是能從中學(xué)到什么呢？我們姑且把它稱為——“義烏精神”吧！
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