一個“桃子”的開店哲學

      網上開店，現在來說，普通人首先會想到的一定是“淘寶”，或者“拍拍”。但是很少有人會想過，平臺開店是否依然那么吃香。也沒人想過，也許它，也即將落幕。事實能夠說明一切，以淘寶網為例，現在每天有數以萬計的網店進駐淘寶，同時也有等量的店鋪光榮卸甲。當然，還有大量的賣家在躍躍欲試，這，也維持了相對的平衡，讓充滿向往的賣家們源源不斷地涌進來。但畢竟，一個市場總有它的極限，平臺開店，絕不是賣家們永恒的金礦。

      可能我說，物極必反有些過分。那么，我們不妨從一位成功“商人”的頗富哲理的敘述來作簡要分析。也許你能夠或多或少找到認同點：

     小時候，外公家種有桃子，舅舅就經常摘了桃子去市場上賣。我就經常聽外公對舅舅說：“太熟的桃子不要拿去賣，留在家里我們自己吃。”

　　舅舅聽不懂外公的意思，就抬著頭問外公：“為什么呀？不是說熟透了的桃子好吃嗎？怎么就不能挑熟透了的桃子去市場上賣呢？”

　　外公只好搖搖頭，指點道：“熟透了的桃子，一經震動就會爛，等到你運到市場里，就已經變爛桃子了，鄉親們就不喜歡買了。”

　　外公的這席話，一直來都深深地記在我的腦海里。后來，我反復在市場里觀察，發現市場里在銷售的桃子，還真的如外公所說的那樣，都是沒有熟透的半青半紅桃子，很少有熟透了的瓊玉桃子。所以，等到我自己長大成人、步入商界以后，我就毅然決定：太香的項目，堅決不做！因為太香就意味熟透了！水果熟透了后，就要爛了；項目也一樣，成熟過頭后，就要開始爛了。

　　04年，可以說是布包界的一個春天。那一年，各種各樣的城市休閑布包充滿了市場，搞得布包專賣店如雨后春筍般地遍地開花。最紅火的時候，同一條街上會同時開起數家布包專賣店。記得有一次，去南昌八一廣場旁邊的萬達廣場一帶考察，萬達廣場旁邊是一條服裝街。沿著這條服裝街一路走去，這邊一家杭州CUCU布包專賣店，那邊一家廈門風典布包專賣店，相距不遠處，還有一家臺灣風情巴布布包專賣店和一家廈門火部落布包專賣店。而在萬達廣場內，諸如樂緦、小不點、第六感、原鄉人、依依可人等一類的布包專柜，就更是多得數不勝數了。

　　因為布包紅火透頂，所以，那一年，只要是在批發市場里批發布包的頂級代理商，無不都發了大財。我老婆看到這種形勢后，就鼓動我也去投產這類城市休閑布包。可我反復地觀察，覺得這類城市休閑布包的生產非常地簡單，進入的門檻也特別低，幾乎只要有幾臺縫紉機，再招幾個熟練車工，就能開小廠加工這類布包。而做布包，既不需要開模具，也不需要編軟件，根本沒有很大的先期投入，只要買一匹布來，就馬上可以生產了。所以，我覺得這項目很難設置進入的壁壘。也正是因為這個道理，所以，城市休閑布包加工廠才會這么多，以至于競爭出現了白日化狀態。我看了后，就感覺這類城市休閑布包已經香得快要爛了，就斷然決定不以這類城市休閑布包為主，而以難度更高的工藝布包為主。因為我感覺在城市休閑布包爛掉后，很多布包商戶肯定會轉而去尋找新的亮點，那么，工藝布包就應該是他們下一個選擇目標了。當我作出這個決定時，我老婆還跟我吵鬧。因為她感覺城市休閑布包還很香，還能有機會賺錢，不應該放棄。但在過了一年多后，到2006年時，這類城市休閑布包專賣店，就開始接二連三地倒閉，而我因為選擇了剛剛萌芽狀態的工藝布包為主營業務，所以，就沒有因此陷入困境中。

　　記得在06年年底、07年春節前后，我回老家過春節時，碰到了某布包公司的何老板，他就很感慨地對我說，他被城市休閑布包給坑害了。因為市場突然之間疲軟了，所以，害得他積壓了整整5萬多只布包，細細地一核算，他等于沒賺錢。因為賺來的錢，都壓在了庫存中。最后，因為他已經轉行給外貿公司做寵物用品加工了，所以，就把那批庫存布包，以5元/只的價格處理給了我，而我運回北京后，就以10元/只的價格供應給一批老客戶去搞特價，整整賺了25萬元錢。關于這事，在前面的一篇題為《找到好貨源，一票就發了》的文章中提到過。

　　在做工藝布包批發業務時，我也遇到過類似的問題。當時，最紅火的還不是現在這種蕾絲布藝包，也不是金屬架小扣包，而是水洗絨、水洗布和絳綸布、五美緞一類的單肩背包。記得有一個款式，是六朵玫瑰花環繞的抽帶式布包，紅火得整個北方到處都是，而俄羅斯方面的訂單也源源不斷。我老婆看到這種情況后，就天天嘟嘟嚷嚷地吵著要我去投產這些老款式。可我反復地分析，覺得這些老款式已經太香了，肯定快要爛了，就斷然否決了老婆的這個建議。后來，還真如我所料一般，這種材質的布藝包很快就跳水了，價格一路從30元跌到15元，把好多跟風進來的廠商都砸得暈頭轉向。而就在這類水洗布包退出市場后，我們的蕾絲包就很快紅遍了大江南北。

　　所以，朋友們，尋找貨源，千萬不能要那些已經太香了的東西，這跟買股票一樣，最可怕的就是在最高點買進，爾后，就脫不了手了。作為商人，我們之所以去進貨，目的是要賣給消費者，最終，通過買賣來實現贏利。所以，進貨的價格高低，其實，并不重要。同樣一件東西，如果以100元買進，而能夠以120元賣出，也還是有錢賺；同樣，如果以1元價格買進，而能夠以1.2元的價格賣出去，也一樣能夠賺錢，這就說明，只要有利潤空間，不管什么價位，都是可以做的買賣。但如果你以10元的價格買進，而在你買進后，市場價位就跌破10元，降低為9元了，那么，你就只能虧本了。而大凡熟透了的項目，多數都會面臨降價的危險。所以，貨源太香，并不是好事。

　　這一點，尤其值得那些初次創業的新手們參考，因為初次創業者多數會憑感覺選擇那些很香的項目來創業，而每當他們這么做時，他們的厄運也就在所難逃了。這也正如現在風行的平臺開店一樣，當人們都沉浸在淘寶致富的美夢之中的時候，你是否也在心動不已呢？其實，大把的人準備打這個“桃子”的主意，但是它，的確已經熟透了！而相對的，目前大部分人并不看好的獨立商城系統，正是那些青中帶紅的——“桃子”！