網(wǎng)絡(luò)分銷幫助企業(yè)進(jìn)行渠道創(chuàng)新

在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的影響下，當(dāng)今企業(yè)的競爭已不僅是產(chǎn)品的競爭，更是營銷渠道的競爭。產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢是牢靠的基本，但是在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢加強(qiáng)的今天，單靠產(chǎn)品本身來打天下已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了。唯有讓“渠道”和“傳播”參與進(jìn)來，才有克敵制勝的保障。而“網(wǎng)絡(luò)分銷”如一縷春風(fēng)，吹散了籠罩在傳統(tǒng)企業(yè)頭頂?shù)年庼玻瑸槠髽I(yè)的騰飛與創(chuàng)新指明了方向。

傳統(tǒng)的分銷渠道在過去為各行各業(yè)立下了汗馬功勞，但是隨著商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和消費(fèi)群體觀念的日新月異，單憑老套路已經(jīng)無法像過去一樣應(yīng)對自如。相反的，網(wǎng)絡(luò)分銷在這幾年借著互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)高速發(fā)展的東風(fēng)，倒是嶄露頭角，讓人眼前一亮。

根據(jù)麥肯錫高層管理論叢的資料，分銷渠道成本通常占一個(gè)行業(yè)商品和服務(wù)零售價(jià)格的15%-40%，可見傳統(tǒng)分銷有著一個(gè)異常沉重的“肉身”。那種金字塔式渠道的多層級框架降低了渠道的效率，延誤產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，增加營銷成本。而通過改善分銷渠道，給它瘦瘦身，企業(yè)可以大大提高自己的競爭力和利潤率。

新渠道的拓展不僅意味著獲得目前的非客戶群體，而且也可以幫助企業(yè)更快速有效地應(yīng)對市場需求的變化，或降低總體的交易成本，或改變現(xiàn)有的競爭劣勢。而任何模式的創(chuàng)新與變更，本質(zhì)上都是一種自然選擇的過程。什么方式更能適應(yīng)環(huán)境的變化，什么就能生存壯大。對于分銷渠道的建立來說，網(wǎng)絡(luò)分銷就是這樣一種新方式。傳統(tǒng)分銷暴露出來的成本高、效率低、溝通不暢、覆蓋面小這些短板，正好是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢所在。

網(wǎng)絡(luò)分銷是企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的渠道特性，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷體系，通過網(wǎng)絡(luò)把商品分銷到全國各地。這種分銷模式打破了時(shí)間與空間的束縛，使渠道更通暢，成本更低。因此，雖然這是一種新興的分銷模式，其實(shí)力與發(fā)展前景卻不容小覷。

在這種大背景下，不少供貨商對于網(wǎng)絡(luò)分銷是摩拳擦掌，躍躍欲試，由此也催生出一批提供專業(yè)分銷系統(tǒng)搭建服務(wù)的電子商務(wù)公司。像業(yè)內(nèi)頗受關(guān)注的海商網(wǎng)絡(luò)（Hishop）就于上個(gè)月底新推出了一個(gè)叫“易分銷”的貨源網(wǎng)店分銷系統(tǒng)，可幫助供貨商實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)代銷、貨源批發(fā)、分銷零售子站連鎖加盟的分銷業(yè)務(wù)模式。專業(yè)不僅體現(xiàn)在能夠幫助網(wǎng)商實(shí)現(xiàn)各種分銷業(yè)務(wù)模式，還體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，如系統(tǒng)能夠提供分銷情況報(bào)表統(tǒng)計(jì)分析，幫助網(wǎng)商掌握分銷商分銷業(yè)績、訂單統(tǒng)計(jì)、客戶增長與分布等經(jīng)營情況明細(xì)。有意開拓網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的供貨商可以通過類似易分銷這樣的分銷系統(tǒng)搭建起自己的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，為自己手中的貨源找出口。

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)是如果你不主動(dòng)求變就等于坐以待斃，像幾年前戴爾的直銷模式被認(rèn)為是PC產(chǎn)業(yè)的完美模式，而它現(xiàn)在進(jìn)行模式改革，也不能說明他過去的模式就錯(cuò)了，只是消費(fèi)者的價(jià)值取向和產(chǎn)業(yè)環(huán)境都在變化，導(dǎo)致模式的威力大不如前。求變的思想應(yīng)該根植于每一位商人心中，因?yàn)闆]有哪一種模式是可以讓你一成不變也高枕無憂的，消費(fèi)者的想法每時(shí)每刻都在變。拿到分銷渠道上來說，當(dāng)傳統(tǒng)的分銷模式不再適用于這個(gè)社會(huì)，當(dāng)有一種新的分銷模式可以更好的適應(yīng)消費(fèi)者思想的變遷，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，我們就看到越來越多的企業(yè)開始嘗試搭建網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)，拓展分銷渠道。這種渠道創(chuàng)新已經(jīng)被運(yùn)用到各行各業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的必經(jīng)之路，用網(wǎng)絡(luò)渠道來武裝分銷核心競爭力。