網(wǎng)絡分銷渠道的優(yōu)勢體現(xiàn)

③網(wǎng)絡分銷渠道是企業(yè)間洽談業(yè)務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售后服務的理想園地。所以，企業(yè)是否開展電子商務，決不僅僅是標志著一個企業(yè)的信息化水平和現(xiàn)代化程度，更重要的是它可以給企業(yè)帶來實實在在的好處。

      下面具體分析下網(wǎng)絡分銷的各個特征：

　　許多IT廠商將自己的經(jīng)銷商按目標市場細分。不同的經(jīng)銷商分銷不同類的產(chǎn)品，這樣有利于統(tǒng)一管理，明確目標市場。對廠商而言又能降低分險，不會因為一種產(chǎn)品出現(xiàn)問題而影響全局。

　　許多廠商已經(jīng)開始要求經(jīng)銷商更多的接觸客戶，為客戶提供更多的增值服務，如SMB是最近大家都在關注的領域，大品牌設立直接面對中小企業(yè)的銷售模式，如聯(lián)想，戴爾已經(jīng)在這一領域進行了試點，在江浙一帶設立分銷部，直接面對那一帶的中小企業(yè)。生產(chǎn)為其量身定做的IT類產(chǎn)品。這樣就要求傳統(tǒng)分銷商進行角色轉變，從產(chǎn)品提供商逐漸向服務提供商過渡。

　　廠商們正在逐漸開始加大對二、三級市場的控制，甚至直接與二三級市場的分銷商建立了聯(lián)系。而分銷商與下層代理商在開拓低層級市場方面的合作也在加深：在西北，陜西一家分銷商，其低層級市場所占比重已超過其業(yè)務總量的50%；在東北，二、三級市場越來越受圈內人重視。大家甚至認為它們是三五年前的沈陽，發(fā)展?jié)摿薮?；在華東，分銷商們在杭州、溫州、寧波、金華等地構筑營銷網(wǎng)絡，進一步向上海周邊地區(qū)輻射……這一現(xiàn)象說明在競爭日益激烈的IT分銷領域，如何提高自己對二、三級市場的把控能力已經(jīng)成為眾多IT廠商們的工作重點。