樹(shù)立品牌 淘寶店家轉(zhuǎn)型的必由之路

     昨日淘寶網(wǎng)舉辦的電子商務(wù)品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇上，品牌發(fā)展再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物以迅猛的速度進(jìn)入普通人的生活，網(wǎng)購(gòu)早已不再是人們尋求廉價(jià)商品的購(gòu)物方式，注重體驗(yàn)、追求品牌成為網(wǎng)購(gòu)的新趨勢(shì)。淘寶商城銷(xiāo)售排行顯示，與土生土長(zhǎng)的電子商務(wù)淘品牌相比，傳統(tǒng)品牌隨便做一做銷(xiāo)量就遠(yuǎn)高于淘品牌拼了老命全心投入。據(jù)了解JACKJONES一天有2000萬(wàn)收單，而某淘品牌第一男裝也不過(guò)200多萬(wàn)。不少專(zhuān)家對(duì)此表示出擔(dān)憂，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，淘品牌若不能在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)化成網(wǎng)絡(luò)品牌，依靠淘寶紅利帶來(lái)的好日子的結(jié)束不久矣。

從追求廉價(jià)到追求品牌

    “淘便宜”曾是電子商務(wù)的代名詞，一個(gè)“淘”字道出電子商務(wù)早期發(fā)展的玄機(jī)，為此不少商家先后打出“價(jià)格戰(zhàn)”以爭(zhēng)奪顧客資源。電子商務(wù)在歷經(jīng)十年的發(fā)展之后和人們消費(fèi)水平的顯著提升，，品牌開(kāi)始成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)國(guó)內(nèi)各個(gè)咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告，中國(guó)C2C電子商務(wù)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在100%，而B(niǎo)2C的增長(zhǎng)速度則介于120%-150%之間。

     得益于轉(zhuǎn)型較早的白媽媽衣鋪的劉艷麗小姐說(shuō)，之前自己參加各種推廣活動(dòng)，僅僅是當(dāng)日有效，活動(dòng)期間PV、UV井噴式上漲，活動(dòng)結(jié)束后一切都結(jié)束了。品牌策略才是唯一留住客戶的長(zhǎng)效機(jī)制。

     長(zhǎng)期研究國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)零售研究會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙沐之說(shuō)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的變化，用廉價(jià)商品吸引顧客、低價(jià)換流量的發(fā)展模式已不能滿足人們的消費(fèi)需求。《淘寶天下》倡導(dǎo)的線上、線下品牌發(fā)展的云品牌模式，對(duì)于品牌商尤其是網(wǎng)商來(lái)說(shuō)是一次實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

從注重口碑到注重體驗(yàn)

     近年來(lái)，“產(chǎn)品使用”成為不少商家促銷(xiāo)的新手段。網(wǎng)絡(luò)的虛擬性造成了電子商務(wù)中消費(fèi)者無(wú)法看到真實(shí)的產(chǎn)品，各種假貨、低劣產(chǎn)品一度充斥著電子商務(wù)，被成為電子商務(wù)的“頑疾”。然而隨著電子商務(wù)的發(fā)展和人們消費(fèi)的理性，試用成為人們了解商家、了解產(chǎn)品的最佳方式。

    早已是皇冠級(jí)的浪淘依旗艦店的林芳說(shuō)，自己網(wǎng)購(gòu)時(shí)曾買(mǎi)到過(guò)假貨，所以對(duì)假貨深?lèi)和醇玻虼俗约洪_(kāi)店時(shí)選擇了信譽(yù)度較高的商城。如今自己的客戶口碑足矣出好幾本《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》厚度的書(shū)，之所以參加淘寶天下的秒殺活動(dòng)，的確是在虧錢(qián)做生意，但是我更看重這種體驗(yàn)與文化元素想結(jié)合的傳播模式，這樣就以一種特殊方式拉近了我與顧客的關(guān)系。

    專(zhuān)家提醒，品牌的建設(shè)則是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，是一種跨媒介、跨平臺(tái)的放射式發(fā)展，僅僅依靠單一平臺(tái)，急功近利是不可能實(shí)現(xiàn)的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，一些商家在淘寶運(yùn)作成功之后，積極開(kāi)始獨(dú)立網(wǎng)店的建設(shè)，事實(shí)上是比較明智的做法。從目前的情況來(lái)看，搭建獨(dú)立網(wǎng)上商城無(wú)疑是賣(mài)家建立品牌的最快捷、最現(xiàn)實(shí)的途徑。