品牌廠家開展網(wǎng)絡(luò)分銷的方式

        純粹的網(wǎng)絡(luò)分銷（僅通過網(wǎng)店）和廣義上的網(wǎng)絡(luò)分銷（交易行為發(fā)生在網(wǎng)上，但賣家不一定是網(wǎng)店）對于品牌的價值，甚至對于初創(chuàng)品牌和成熟品牌，在實戰(zhàn)中的價值，差別極大。唯一需要單獨特別指出的是：不走線下路的純網(wǎng)絡(luò)分銷，其渠道價值從短期來看，是有限的：

1，目前網(wǎng)購總額只占社會消費品零售總額的2%不到，且客單價持續(xù)走低。

2，無論標準化抑或個性化產(chǎn)品，一旦大規(guī)模鋪貨，圖片、產(chǎn)品描述等元素至少是近似統(tǒng)一的，對消費者唯一不同的只剩下價格，同時，國內(nèi)的消費者又是出了名的價格敏感。

3，消費者在網(wǎng)店間購物的替代成本非常低，為了拉攏客戶，網(wǎng)店主/B2C必將陷入價格血拼，最終壓力會傳遞到上游，這點和蘇寧國美拉著品牌商割肉PK其實并無本質(zhì)不同。

      而上述論斷在市場上也能得到佐證：

1，隨著中小網(wǎng)店的急劇膨脹，出現(xiàn)了大批名為比較購物，實為購物返利的怪胎；如果沒有大量的價格敏感的消費群體，這種毛利率極低甚至為0的商業(yè)模式是無法存活的。大家身邊也有這樣一群人，他們習慣了實體店看貨，網(wǎng)上購物（往往是經(jīng)銷商為拿返點偷偷低價上網(wǎng)沖量）。

2，任何大品牌，一旦在淘寶上形成事實分銷（無論是否由品牌商組織），價格立馬跳水；這也是淘寶商城至今拉不到哪怕一家大牌化妝品入駐的根本原因。從另一個角度，淘寶直通車的廣告收入增長乏力也印證了此點（價格太低，商家利潤不足以支撐廣告收入）。

3，目前看來，唯一能夠抵抗價格不斷下滑的方法只有2個：一嚴格控制鋪貨的數(shù)量，二加快上新的頻率，讓價格戰(zhàn)無從燃起；而所謂分產(chǎn)品線，中央系統(tǒng)管控，價格巡查員等，短期看可行，長期就會發(fā)現(xiàn)，國人真是太聰明了。

      所以，產(chǎn)品線較短的單一品牌，應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)分銷的市場規(guī)模抱有合理的期望值，應(yīng)該認識到短期內(nèi)其品推價值遠高于渠道價值；而眾多渠道品牌和品類品牌，如蘇寧，特力屋，多樣屋，李寧等，其網(wǎng)絡(luò)分銷才具備成為為KA渠道的可能性。