看易分銷如何實現分銷渠道的“六個C”

       市場營銷學理論上有非常著名的"4P“”4C“理論，而一款好的分銷系統固然也應該有一些評判標準，結合分銷系統的特殊屬性，我們可以從“渠道六個C”的理論角度對一款系統進行品評，“渠道六個C”——也就是大家常說的分銷系統六要素——資本（Capital）、成本（Cost）、控制（Control）、特性（Character）、市場覆蓋（Coverage）和連續性（Continuity）。

       各款分銷系統層出不窮也導致這一行業的競爭日趨激烈。6月底，海商網絡（Hishop）公司自主研發的貨源分銷網店系統“易分銷”震撼推出。這是一款意在幫助有貨源優勢的供貨商發展及管理自己獨立的網絡分銷渠道的分銷系統，距面世已一個月有余，它是否符合分銷六要素這六個評判準則呢？我們就從易分銷的后臺功能入手，和大家一起發掘一下它的核心價值。

資本

     毋庸置疑企業在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。而根據易分銷的系統設置，分銷商具備收款權限，下屬會員下訂單后是直接支付到子站賬戶里去的。與此同時主站后臺會自動生成一個采購單，只需分銷商按照自己的折扣價對采購單進行付款，主站就可以發貨了。這樣既保證了分銷商可以第一時間拿到屬于自己的利潤，又不會造成分銷商拖欠款項的情況，保證了資本流通的合理性與順暢性。

分銷商下屬會員下單后主站后臺自動生成該采購單，并實時顯示訂單采購狀態：

成本

      這個不多說，就易分銷的三款服務套餐定價來看，在同類產品中屬于性價比比較高的。最低的一款為4999元，以Hishop的品牌地位與系統質量來說，這個價位很親民，比起找網絡公司去專門開發一套系統，這個價格就更是劃算了。另外，一站式的搭建服務所耗費的時間成本也比臨時去研發一套系統要少得多，用現成的系統，有域名空間的話一天內即可搭建好，而臨時研發一套系統那搭建起來的時間起碼是按月來算的。

控制

    控制是指企業對分銷渠道的控制能力。只有供貨商在上游實施有效的監控，才能讓分銷商在一種有序的狀態下開展銷售。從易分銷后臺我們可看到，系統對每個商品都能設定一個零售價范圍，低于或高于這個價格范圍則不允許上架銷售。這樣就有效管理了渠道終端零售價，避免下屬分銷商亂價的情況出現。

如圖：

特性

     所指的是目標市場特性，包含顧客特性、分銷商特性和競爭者特性。因為易分銷系統支持主站批零兼營，因此按照顧客特性的不同，在后臺也將普通會員與分銷商分屬兩個區塊來管理，普通會員所下的商品訂單與分銷商處所下的采購單也分開來管理。這樣就保證了分銷的有序進行。

分銷商管理：

市場覆蓋

      為了幫助網商壯大分銷隊伍，招募到更多分銷商，首先易分銷從分銷模式上就有別于其他系統，在業內獨創主站多子站的模式，既適用于無網店的分銷商，開通一個獨立子站全心全意代理分銷主站一家的商品，又適用于本身已經有一個網店在經營的網商，開通分銷商賬戶后，拿到商品數據包發布至原有網站，有訂單即可登陸分銷商賬戶直接下單至主站。可以說用一種模式，一網打盡了市面上所有類別的分銷商。

      另外，從系統本身功能設置來看，在主站商城前臺醒目位置設置了分銷商專屬通道，與普通會員的登陸入口區分開來，更有利于招募到有意代理分銷的網商朋友：