滿座網(wǎng)要做本地商家的精準(zhǔn)營銷電商平臺

       3月1日消息國內(nèi)團購市場的千團大戰(zhàn)已經(jīng)進入淘汰賽階段，經(jīng)過第一輪生死考驗后，一大批小型團購網(wǎng)站已經(jīng)銷聲匿跡，剩下的有的被迫轉(zhuǎn)型，有的選擇被收購兼并，加之最近Groupon“高朋”步步緊逼，在這場大浪淘沙般的洗禮之下，國內(nèi)的團購網(wǎng)站開始紛紛布局差異化，力求勾勒出屬于自己的鮮明特色。

　　曾因創(chuàng)辦愛卡汽車網(wǎng)并在國內(nèi)首推汽車團購而一戰(zhàn)成名，馮曉海對于滿座網(wǎng)的自身定位有著清醒的認識，那就是，滿座網(wǎng)要做一個具有廣告營銷價值、服務(wù)于本地服務(wù)商的電子商務(wù)平臺，通過提供精準(zhǔn)營銷的渠道和海量用戶消費行為的數(shù)據(jù)分析，以及篩選提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)積累用戶，給滿座的商戶提供最精準(zhǔn)的廣告投放，幫助商家提高單位時間內(nèi)的產(chǎn)出比和降低成本。

　　在馮曉海的眼中，團購網(wǎng)站的營銷價值無疑是最大的。從廣告的角度來說，營銷的價值高低取決于對目標(biāo)用戶的覆蓋面和精準(zhǔn)度。傳統(tǒng)媒體雖然覆蓋面廣，但因為缺乏對目標(biāo)受眾的全面跟蹤，很難做到精準(zhǔn)投放。因此廣告界的鼻祖、奧美公司創(chuàng)始人大衛(wèi)奧格威曾經(jīng)說過：“我們都知道廣告費里有一半會打水漂，但不知道是哪一半”，而團購模式與生俱來具備了對用戶行為可跟蹤的特性，自然可以對合作商家的目標(biāo)用戶形成深入了解，加之每單團購的商品和服務(wù)的折扣極低，也就很容易形成對某些對口產(chǎn)品和服務(wù)的高效率營銷。

　　雖然Groupon最早將團購模式傳播開來，但目前其在全球始終延續(xù)50%分成方式，要求商家折扣必須在5折以下，每日一單，對此，滿座網(wǎng)等國內(nèi)團購網(wǎng)站卻并不認可，紛紛推出每日多單的團購模式以此來滿足龐大用戶的多樣化需求。馮曉海在接受采訪時表示，利用“每日一單”模式來吸引足夠大的有粘性的用戶群難度很大，在國內(nèi)市場幾乎注定失敗，如果Groupon僅憑“每日一單”來打這場高朋VS滿座大戰(zhàn)，那么高朋網(wǎng)三個月內(nèi)難逃必敗命運。

　　業(yè)界分析人士表示，遍布京城的“高朋盡在滿座網(wǎng)”戶外廣告已經(jīng)讓高朋網(wǎng)感到了巨大壓力，從今日高朋網(wǎng)投放在網(wǎng)易首頁等渠道的廣告來看，其也主觀的刻意回避了“高朋滿座”的宣傳用語。今日的Groupon因為之前的種種不得人心做法已遭國內(nèi)用戶詬病，如在因侵權(quán)惹上官司，其在國內(nèi)的處境無疑將變得更加被動。