服裝B2C能否挺過“下一年”

       中國服裝B2C行業這一年熱點不斷，中國電子商務企業納斯達克第一股花落麥考林，瑪薩·瑪索、夢芭莎、凡客融資金額屢創新高，許曉輝、張小軍、劉爽等互聯網老兵選擇在該領域創業，京東網上商城、淘寶商城等傳統“大佬”紛紛加入競爭……

　　這是否代表服裝B2C行業早已經過了“緩慢生長”的春天，而進入一派繁榮的夏天了呢？還是這僅僅是一個隨時會破的“泡沫”呢？

　　春——創業者的春天來臨

　　B2C男裝品牌瑪薩·瑪索董事長張樹略日前宣布將再擴招600人，把員工人數擴展近3倍。高調預言今年瑪薩·瑪索銷售額預計增長將超過400%，突破8億元。

　　服裝B2C企業也體現了極強的融資吸金能力。麥考林在美上市，成為中國B2C第一股；瑪薩·瑪索完成第二輪融資；夢芭莎完成總額接近6000萬美元的第三輪融資；凡客誠品完成1億美元的第五輪融資。

　　瑪薩·瑪索、凡客誠品這樣的既有品牌選擇招兵買馬，擴張地盤。而服裝B2C也吸引了更多的創業者瘋狂投入。前凡客誠品助理總裁許曉輝已經醞釀出爐自有品牌服裝B2C，網站將于近期上線運營。由前卓越網助理總裁李靖和原凡客誠品副總裁張小軍聯手打造的服裝B2C品牌成格風尚，今年剛上線一個月，就達到平均日瀏覽量10萬的成績。無怪乎原京東商城總裁助理劉爽也表示將在男裝B2C領域創業。

　　事實上，炙手可熱的服裝B2C市場，也吸引了包括李寧、杰克·瓊斯等傳統服裝品牌紛紛觸網。而已經功成名就的電子商務大佬早已重新規劃服裝垂直服裝領域的動作：京東商城收購服裝B2C網站千尋網；當當網也透露了在今年推出自有品牌服裝的苗頭。

　　對此，曾是卓越網創始人、現任凡客誠品CEO的陳年表示，圖書行業毛利率太低，僅為服裝的1/5。從市場規模潛力上看，實體圖書市場規模不超過1000億人民幣，服裝則為2000億美元。

　　這樣就很容易理解大佬們都要在服裝領域“插一腳”的良苦用心了。

　　夏——多行業“熱贏”夏季

　　隨著包括服裝B2C行業在內的整個網購規模的不斷擴大，帶動物流、移動互聯網等多行業呈現出爆發式的增長，近日繁茂夏季。

　　有需求就有供給。服裝B2C強勢上位，很可能改變國人逛街買衣服的傳統習慣。鼠標、鍵盤、手機，服裝B2C將成為用戶的隨身試衣間和專賣店。精明的企業已經打起各種主意，試圖占領用戶的眼球。

　　根據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)最新統計報告顯示，截止到去年底，我國4.57億網民規模中，手機網民達到3.03億。艾瑞咨詢預計，到2012年我國移動電子商務用戶將接近2.5億。

　　而中國電子商務研究中心數據顯示，去年中國移動電子商務實物交易規模已經突破26億元，同比增長370%。最引人注目的是，網絡購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應用。以上數據預示著更多的經濟活動步入互聯網時代，移動互聯網貢獻著實可觀。

　　據悉，追逐“移動試衣間”，凡客誠品借機推出手機凡客網和手機客戶端產品，大舉進軍移動電子商務市場。而在不久之前，京東商城也正式發布了蘋果iPhone客戶端軟件。此前，當當網、卓越亞馬遜網也選擇布局移動電子商務。

　　秋——180億元豐碩之秋

　　創業者和產業鏈合作伙伴投奔服裝B2C的底氣是什么？作為目前中國服裝B2C行業“老大”，凡客誠品的發展速度似乎是個成功先例。

　　凡客誠品提供的數據顯示，2007年成立元年其營業收入為112萬元，2008年升至3億元，2009年突破6億元，2010年銷售額達到20億元人民幣。陳年不無高調地表示，“我覺得，2011年銷售額還可以增長200%，達到60億元”。

　　對比家電、圖書等其他行業細分市場，易觀智庫數據顯示，2010年服裝B2C市場增長趨勢相對更為強勁，其中垂直類平臺凡客誠品、麥考林的市場份額持續增長，分別達到1.4%和1.1%。淘寶商城、京東、當當、卓越亞馬遜等綜合平臺的服裝業務也逐步發力。

　　而艾瑞咨詢的數據顯示，中國服裝B2C網購市場近年來的增長非常迅速，年增長速度高達99.8%，明顯高于服裝整體網購市場(含C2C個人買賣)的增長速度。艾瑞咨詢分析認為，中國網購市場的特點和潛力，保障了服裝B2C仍將維持高速增長，預計2012年交易規模有望突破180億元。

　　冬——能否挺過“燒錢”寒冬？

　　即便服裝B2C有上述千般美好，但投入的熱情不代表收獲的保障。近兩年，B2C訂單轉化率上升趨勢仍并不明顯。如何做好品牌宣傳、提高訂單轉化率就成了服裝B2C企業面對的重要課題。

　　易觀國際數據顯示，2010年服裝服飾行業品牌網絡廣告投放金額再度狂增，同比提升83.9%。凡客誠品、夢芭莎和九合尚品成為2010年服裝服飾行業品牌網絡廣告投放前三名。其中有消息稱，凡客誠品今年繼續加碼廣告預算至10億元。

　　而整個廣告行業價格上漲也已成為趨勢，這樣一來，品牌宣傳、廣告投放等“燒錢”行為實非一般企業所能承受。

　　與此同時，從服裝B2C網站角度來看，競爭對手數量的大大增加，使廠商對營銷推廣的回報質量有了更殘酷的要求。幾年前因投放巨額廣告而曾紅極一時的服裝網購企業PPG在2008年底倒下，沒能挺過“燒錢”寒冬。服裝B2C再度紅火，但誰也不愿意重蹈PPG覆轍。