阿里巴巴B2B團(tuán)購模式開啟大型企業(yè)市場

        3月10日，阿里巴巴將推出針對會員的VIP采購服務(wù)，提供會員商務(wù)服務(wù)、辦公用品、IT數(shù)碼、阿里服務(wù)、MRO工業(yè)品等品牌產(chǎn)品的采購，付費(fèi)會員可使用抵價(jià)券享受價(jià)格優(yōu)惠。

　　近年針對網(wǎng)購用戶的團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展迅速。易觀國際(Analysys International)數(shù)據(jù)顯示截至2010年，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站達(dá)到1960家，市場規(guī)模達(dá)17億元。而針對企業(yè)用戶的團(tuán)購服務(wù)則呈現(xiàn)市場空白的狀態(tài)。阿里巴巴此次聚合大量知名品牌商，對其注冊用戶推出低價(jià)的團(tuán)購服務(wù)，可看出阿里巴巴進(jìn)軍企業(yè)團(tuán)購市場的戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　針對企業(yè)用戶的團(tuán)購市場規(guī)模巨大，特別是隨著近年來網(wǎng)絡(luò)零售市場的高速發(fā)展，線上B2B市場對接網(wǎng)絡(luò)零售市場的新型供應(yīng)鏈雛形已經(jīng)形成。在這種趨勢之下，網(wǎng)絡(luò)零售市場中供應(yīng)商還可能是線上B2B市場的采購商。同時(shí)線上B2B市場的供應(yīng)商除了向企業(yè)之間提供服務(wù)，還可能向個(gè)人用戶提供服務(wù)。最好的佐證就是阿里巴巴推出無名良品。因此平臺用戶身份的多樣性也為團(tuán)購服務(wù)的開拓奠定了基礎(chǔ)。

　　阿里巴巴此次推出針對其注冊用戶的VIP采購服務(wù)，已不止限于其平臺采購商，更為其誠信通用戶提供了采購抵價(jià)服務(wù)，其平臺上的誠信通用戶可通過多種途徑獲得采購抵價(jià)券，這能有效提高其用戶黏性。但團(tuán)購服務(wù)的推出也將對行業(yè)中擁有同質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)商客戶帶來一定的沖擊。

　　同時(shí)阿里巴巴多年來一直服務(wù)于中國的中小企業(yè)，鮮有推出針對大型品牌商的服務(wù)，此番推出的VIP采購服務(wù)的合作商戶都是大型的自由品牌商，可見阿里巴巴開始用團(tuán)購這種方式開拓新興市場的戰(zhàn)略。未來阿里巴巴是否能結(jié)合現(xiàn)有的中小企業(yè)資源服務(wù)于大型企業(yè)市場，而將自身服務(wù)群體擴(kuò)大，從而開創(chuàng)新的服務(wù)模式則將成為未來阿里巴巴甚至整個(gè)在線B2B市場重要的發(fā)展路徑。