B2C燎原之勢 誰來保護DIY傳統渠道

    2008年應該是B2C模式DIY硬件銷售初現成效的一年，據統計，2008年電腦及電腦配件在淘寶網的總銷量比例排名第三位，這其中，DIY硬件應該占據頗為驕人的比例。而隨著2010年淘寶網開始轉型盈利，高階的淘寶商城營運而生，那淘寶商城將對DIY渠道帶來怎樣的影響呢？

    大紅大紫的淘寶商城運營模式仍然是B2C，可是味道卻大不相同，這個“B”由以往的DIY渠道商變成了現如今更上游的國代甚至廠商本身。對于DIY行業來說，這其中有兩大影響，其一是C2C的DIY“中小戶”已經做到了終點，其二就是廠商介入B2C，對傳統渠道的影響可想而知，我們不僅要問，傳統渠道還有好日子過么？

    筆者在09年曾經對數名DIY行業的區域操盤手做過訪談，而其中一成不變的問題就是——您如何看到B2C對傳統渠道的沖擊，如何保護渠道？得到的答復無一不是目前的B2C仍然是新生事物，傳統渠道仍然是我們的核心、渠道擁有不可逆的優勢等之類的答案，他們并沒有明確提出一個真正有效的辦法，也許他們也沒想到B2C對傳統渠道的沖擊在未來會有多么大的影響。

    這種沖擊已經開始蔓延，中小渠道在這一階段的感受并不明顯，當然，這種大勢所趨的浪潮也并非渠道通過自身努力就能改變什么，有蛋糕的地方就必然會有廠商的蜂擁而至，吶喊根本解決不了問題，吶喊改變不了趨勢。

    趨勢是什么？趨勢就是MSI衛星廠商為了保護渠道的利益，一直堅挺的沒有進駐淘寶商城，可是AUAS華碩、技嘉等廠商，甚至一些名不見經傳的山寨品牌都進駐了，那么在通過渠道獲得利益不變的情況下，微星顯然流失了大量利潤，因此我們看到2010年底到2011年初不斷有新的廠商加入到淘寶商城的懷抱中。

    渠道自然也有自身的優勢，實體當然更能給用戶帶來安全感，這對于一般的DIY用戶顯然更具誘惑力，相比于線上的承諾，產品上的售后貼一般可以視為一種保障。可不容忽視的是，初級的DIY用戶正大量的被筆記本市場所搶奪，DIY菜鳥們覺得筆記本至少價格還能更透明些，為何要選擇臺式機呢？而中高端玩家通常自恃甚高，在價格有優勢的前提下，更癡迷于B2C和論壇的交易，這樣看，留給DIY渠道的就真的不多了。

    因此，在電子商務的面前，DIY渠道的壓縮勢在必行，扁平化的渠道建設將在未來給廠商帶來更多多機會——這自然要淘汰掉一些渠道商。可能有些危言聳聽了，不過在筆者看來DIY B2C又的確是火的一塌糊涂，連筆者的同事都在用B2C裝機，那么說明B2C的價格優勢已經要超過渠道，也說明我們對其售后的信賴。

    總而言之，渠道在未來除了由廠商祭出的保護措施外，也應該有屬于自己的發展，中小渠道在B2C沒有完全壯大前要考慮更迅速的成長，而大型代理則要提高自己的附加值，提高自己的服務質量，剩下的，就是各安天命的守候，我們希望渠道在面對B2C的幾輪挑戰后能獲得更好的成長，也思考出在未來能夠盈車嘉穗的辦法。