高朋網高端受挫急探低價市場

        由于高價導致人氣較低，高朋網突然放棄高價位的產品，開始探底低價團購市場。從3月24日開始，48元的電影院雙人套票、19元的純銀吊墜和10.8元的杜蕾斯套裝都賣出了4位數的銷量。最近新推出的25元“原價50元卡瑪多咖啡東直門店代金券”、5元的“50元ihush俏物悄語現金券”和60元的“哈嘍貝比親子早教課程3次”持續低價高人氣。雖然單價降低了不少，但是4個低價項目的銷售額幾乎是此前4個高價項目銷售額的4倍。

　　揮別高價    低價團銷售是上周4倍

　　3月23日，高朋網就試水了第一個不足10元的“低價團”——團購價為8元的“原價500元寶島眼鏡代金券”。根據高朋網提供的數據，此次團購共賣出2599份，銷售額達到20792元。而同時進行的另一個團購價為99元的項目“原價200元馬村魚頭火鍋四人套餐”僅有134人成交，銷售額為13266元。

　　從3月24日開始，高朋網則“暫別”此前幾乎每天都會推出一個的百元左右團購，推出4款價格在50元以下項目，其中的3款都獲得較高人氣。

　　從表格上可以看出，與3月18日-19日的4次“高價”團購相比，這4個“低價團”銷售額卻屢屢飆高。同樣是4次團購，3月18日-19日的銷售總量為332份，銷售總額為41792元；而3月24日-26日的銷售總量為8501份，銷售總額達到161596元，幾乎達到前者的4倍。

　　 改變策略   大牌項目低價推

　　“價格并不是重要的衡量標準。”高朋網一位負責人表示，高朋依然會從產品和服務質量，而不是價格上來判斷一個團購項目是否符合企業標準。

　　在高朋網上看到，雖然價格有所降低，但高朋網的團購商家依然是定位較高端的品牌，如寶島眼鏡旗艦店、卡瑪多咖啡、杜蕾斯等。在團購內容方面，也多采用代金券的方式，保證了消費者的自由選擇空間。

　　“雖然價格折扣不是很給力，但好在位置不錯，時間夠長，選擇也比較自由，所以還是團了兩張。”一位高朋網注冊用戶說。

　　“雖然是低價團購，但從商家選擇上，高朋網依然看重高端消費。”易觀國際分析師陳壽送認為，高朋網與國內一些企業的不同不一定要體現在價格上。“傳統的團購可能是衣食住行多一點，定位于本地生活服務，但高朋網可能更傾向于本地生活服務之上的精品服務體驗，所以在商家選擇方面可能會側重于那些消費層次較高的商戶。”

　　降低身價   會否回歸同質競爭？

　　從三位數團購到一位數團購，高朋網降低身價的同時的確爭取了不少消費者，但降低身價的同時，高朋網面臨著與廣大國內團購網站進行“肉搏戰”的境況。對于一個開通剛剛半個月的新網站來說，與上千家已經具有一年以上經驗的團購網站同質競爭必然是管理層不愿意看到的。

　　“銷售量并不能直接反映利潤值。現在很多團購網站都是賠本做的，也許成交量越高，賠得越多。很多網站只是為了打品牌、爭奪客戶。”陳壽送說。“連續推出低價團并不代表高朋網就會走薄利多銷的路線。Groupon在美國本身也走的是幾美元或者十幾美元的低價路線，而之前在中國定高價并不是根據經驗，而是在測試，所以現在的低價團很可能也是一種測試市場的行為。”

　　業內人士認為，連續的測試會對高朋網后期的方向做出很多指導性意見。高朋網的團隊，無論是Groupon還是騰訊，在互聯網和團購行業都是有一定經驗積累的主體，所以做事應該是非常謹慎、有計劃的。幾天的行為不足以證明它的未來方向。