網店代銷須知5點

1 貨源選擇

1）選擇有信譽的廠家。廠家的信譽可以通過其他經銷商打聽，也可以通過消費者的反饋來探聽。小廠家大多都是老板一言堂，所以，搞清楚對方老板的人品很重要。

2）產品質量。廠家是小作坊，還是正規工廠；廠家是只有寥寥幾個產品，還是有比較豐富的產品線；廠家技術先進程度如何；研發實力如何；市場競爭力如何?對市場的反饋是否及時；產品質量是否有保證；服務完善程度等等，通過這些細節方面的考察，可以探知廠家的實力以及產品的質量。

3）產品的優勢。您選擇的產品是否是淘寶里比較好賣的產品，你的價格方面和質量方面是否有比其他賣家有明顯的優勢，這個可是比較重要的哦。

4）服務態度。有的賣家，在做的稍微好了一點點之后，買家問多了幾句，就會出現不高興，這樣下去，久而久之，你的銷量就會下去了。

2產品定位選擇
就是要先弄清楚自己的狀況，給自己做好定位，選擇自己熟悉，內行的項目。弄清楚自己的資源，有什么樣的社會關系，有什么樣的銷售渠道，對哪部分市場比較熟悉，做什么會比較有利于發揮自己的優勢。要根據自己的資源情況量體裁衣，切勿盲目進貨和開網店。

3：產品選擇
淘寶開網店要想賺錢，選擇好正確的產品乃重中之重。

1）消費者歡迎。開網店前在選擇產品時，要充分考慮當地的消費能力和消費偏好。適合你當地商場消費者的產品未必適合淘寶上的消費者。

2）賣家在選擇產品時必須符合自身的資源狀況，有利于發揮自身的資源優勢。作為賣家，最重要的資源有兩個，一是資金，二是渠道。如某賣家，資金不足，短期贏利的壓力比較大，但是能吃苦，就應該多選擇一些價值較低、消費者在購買能力上較易承受、走貨較為迅速、回收現金較快的新產品，通過多走多跑不怕辛苦的辦法開拓市場，做宣傳，贏得利潤。除質服務等必備因素外，在具體產品的選擇上，賣家必須做的一件事是：與同類產品進行比較，如產品的市場潛力、產品功效和概念、外觀等。

4：產品展示的選擇
對于賣家來說，淘寶經營中，以少數高知名度品牌帶多種不知名品牌，以少數高知名度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不知名品牌賺錢，效果較好。知名品牌因為品知名度高，廠商“脾氣”也就大，對經銷商要求比較苛刻，留給經銷商的利潤空間非常小，但銷售穩定；非知名品牌，尤其是非知名新品牌，留給經銷商的利潤空間通常較高。經銷商可以做一些細致的工作，每月或每季度將代理產品按銷售數量和利潤貢獻由高到低進行排名，一般經過幾次排名工作，就不難做出正確選擇。

5：業績選擇
由于網店銷售屬于“看圖說話”的模式，都是靠圖打天下。所以賣家對于產品的圖片展示相當重視，隨著賣家的產品越來越豐富，在空間不能滿足大量圖片存儲需求的情況下，越來越多店家，選擇專業的產品展示相冊，以擴大存儲量，更好的展示產品。如今市場上網絡相冊的選擇比較多，但要注意的是瞬間倒閉的也很多，所以一個相冊是否能長久運營很重要。目前比較值得信賴的有幾家，巴比豆，16相冊，巴巴變。這幾家運營都有一定的時間了，在賣家中的口碑也不錯，這就意味著他們靠這個保持盈利，經營狀況不錯，這樣基本上可以看出他們能長久存在。在穩定運營的前提下，可以看看各家的功能，最好都試用一下，他們都免費的試用期，試用后就能選擇到適合自己的載體，多數人最終選擇16相冊，因為價格和基礎功能都更貼近多數網店經營者的需求。