如何做好網(wǎng)絡代理銷售

       網(wǎng)店代理銷售這種新的營銷模式正蓬勃發(fā)展，不少店家都采用了這種經營模式，獲得了可觀的經濟收入。作為網(wǎng)上開店的新手想在網(wǎng)絡中淘金，這種營銷方式應是十分適用。所謂網(wǎng)絡代理銷售是網(wǎng)絡店家通過一定的方式與網(wǎng)絡貨源供應商取得聯(lián)系，利用貨源供應商所提供的各種商品數(shù)據(jù)（產品詳介、商品實物圖片等），豐富自己的網(wǎng)店櫥窗，買家選購商品，下了訂單，店家只需將訂單通過網(wǎng)絡的形式發(fā)給貨源供應商，供應商代為發(fā)貨，其間，供應商給買家提供換貨、退貨服務，網(wǎng)絡賣家只需代為中轉。這種模式的益處，顯而易見，網(wǎng)店賣家無須承擔商品庫存的壓力、無須經受發(fā)貨的繁雜，一本萬利。

　　看上去，這種模式零風險、高回報，但隨著淘寶網(wǎng)各類商品同質化趨勢越來越嚴重，網(wǎng)絡市場的競爭漸趨白熱化，怎樣經營好自己的網(wǎng)絡店鋪，怎樣做好網(wǎng)絡代理銷售，這是值得網(wǎng)絡店家深思的問題。

　　具而體之，我們可以嘗試以下的途徑，提高自身的競爭力。

       主動出擊，找尋商機
　　作為網(wǎng)絡店家，尤其是新手賣家，面臨著日益嚴峻的競爭，如果沒有很有效地應對策略，有可能被洶涌澎湃的網(wǎng)絡市場所淘汰。"問渠哪得清如許，唯有源頭活水來"，要提高自身的競爭力，唯有災源頭上解決好貨源和貨源供應商的問題。在產品的甄選問題上，由于我們很難從一些強勢賣家的口中分一杯羹，所以我們盡量選擇競爭壓力小、利潤空間大的產品或品牌。新手賣家切忌"三天打漁。兩天曬網(wǎng)"，頻繁不斷地更換自己的產品品牌，應當選擇自己比較熟悉的品牌或商品長久地"待價而沽"。只有自己熟悉的品牌或商品，才能讓賣家能夠從容地應對買家的各種咨詢和質疑，提升自己的服務質量。

　　在選擇貨源供應商的時候，必須擺脫被動等待的境況，期待供應商"三顧茅廬"是不現(xiàn)實的，供應商絕不可能認為新手會是自己的獨家代理，他在尋找到你作為銷售代理的同時，必定找尋過大批類似的賣家。而我們主動聯(lián)系商家的時候，也必須獨辟蹊徑，不能完全依賴搜索引擎，這是一種太過常規(guī)的手段，我們在使用，成千上萬的其他賣家也在使用，搜索結果一定是競爭力極強的產品。因此，有條件的新手賣家想做網(wǎng)絡代理銷售，不妨參加各地的商品交易會，不妨實地考察各主要的商品批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)潛在的商機。

       維護價格統(tǒng)一，提升產品專業(yè)化
　　無論網(wǎng)店還是實體店，價格無疑是一種十分有效地競爭手段。在價格戰(zhàn)中，小店和新店永遠處于劣勢。而網(wǎng)絡代理之間無休止的價格戰(zhàn)，會使某些強勢賣家形成壟斷地位，進而影響貨源提供商的利益，因此，貨源提供商往往會規(guī)定統(tǒng)一零售價。作為新手賣家，應該積極擁護，切實維護。在產品構成上，我們不應追求大而全，應該走專業(yè)化的發(fā)展道路。大而全的產品結構，不但增加了新手賣家管理店鋪的困難，而且容易分散店鋪在買家心目中的形象。品種與機會并非呈現(xiàn)正相關。

       朋友多了，路好走
　　貨源供應商的客服經常與我們打交道，他們處理著我們的訂單，他們工作速率事實上影響著店鋪的信譽。維持與客服的良好關系，會使他們對店鋪認同感提升，有效地處理店鋪的各類訂單。

       回饋買家，誠心贏得信賴
　　一筆交易的完結，可能就在買家給出評價的那一剎那，而店鋪形象也許保留在顧客的腦海中。必要的回饋既能贏得買家的好評、贏得買家的青睞又能給我們帶來諍諍建議。