網絡代銷盛行 小賣家解決貨源煩惱

“我想開網店賣服裝，但貨源去哪找？”“貨源找到了，可買齊碼數、款式，首期投入就要十多萬元，沒那么多錢怎么辦？”對想開店的大多數入門者來說，貨源和資金是首要問題。

而隨著網絡代銷的出現，這些難題都迎刃而解。記者了解到，作為依托網絡而生的新興職業，目前許多網店從業者大多是上班族、學生等，他們利用差價來賺取利潤，每月的收入在1000元-3000元不等。

網絡代銷成開店入門課程

“我還是個在校大學生，想在淘寶上開個網店，所有認證事項都已經辦好，但資金不多而且在學校住，貨物存放不大方便。”這也許是大多數開網店的初級入門者遇到的攔路虎之一，然而，網絡代銷的出現，解決了貨源和資金兩個難題。

有兩年從業經驗的小雅告訴記者，目前佛山做網絡代銷的以白領和大學生居多，這部分人的時間和投入都有限，因此多選擇做網絡代銷。“而代銷的貨品也五花八門，包括服裝、鞋子、生活用品等，主要是靠賺取差價獲得盈利。”小雅告訴記者，一旦口碑做起來，每月盈利在1000元-3000元之間。

記者了解到，做網店代銷找貨源是需要技巧的。一般來說，最直接的方法就是在百度上搜索，篩選出合適的貨源之后，再依次對比價格和售后服務，這種方式比較耗時，也缺乏系統性。據小雅介紹，做網絡代銷的資深店主，都會擁有一些搜索工具，比如分銷王等網店代銷系統，無論是女裝網店代銷、服裝網絡代銷，還是韓國飾品代銷，都能輕松在后臺找到合適的貨源。

選擇有實體店的商品做代銷

“雖然代銷商降低了開網店的難度，但并非所有的商品都適合做代銷”，小雅表示，如果選擇不當，不但不能盈利，還有可能徒增煩惱。

而比較適合代銷的商品有返修少的商品、售價低競爭小的商品、功能簡單的商品，或者有實體專賣店的品牌商品。“這樣的商品，對買家來說網上可參照性強，更容易看到網購的實惠。”小雅解釋道。

網絡代銷投入的只是時間

◎小雅：大學生

2007年初，還是大學生的小雅無意中接觸了網絡代銷。“那時就想在淘寶開店賺生活費”，但在找貨源時卻被難住了。結果，在一次去廣州玩時，小雅偶然逛到萬菱批發市場，就想到批發飾品、禮品到校園去賣。小雅拿了半個學期的生活費做資金，批發了幾套情侶服和生活用品，放在網絡上售賣，但網店貨物比較少，看起來很單調，價格也不具有競爭力，買賬的同學并不多。

“當時天天泡在各大論壇上，看別人是怎么進貨的”。小雅分析道，在資金有限的情況下，做批發很難盈利。于是在朋友的指點下，小雅開始尋找合適的網絡代銷渠道。

“很巧的是，一個同學的親戚在東莞開服裝廠，我自然就做起他們的網絡代銷”。做了代銷后，不用常常跑市場，廠家定時把服裝圖片發過來，自己只用照料好在淘寶的網店就好。“時間和金錢都不用投入很多，更多的時間就投入到與客戶的溝通中”。小雅透露，做代銷之后，自己每月都能有一千元左右的進賬，成了同學中的小富婆。

名詞解釋

網絡代銷

簡單地說，就是生產廠家（批發商、地區代理商等）將產品，免費放在某個實體店鋪銷售，一段時間后，實體店鋪再與生產廠家結算。網絡代銷的優點是生產廠家并沒有改變自己的銷售渠道，仍可以繼續給實體店批發，只需要增加1至2個人負責網絡方面的訂單；而代銷商那邊并不需要占用現金，因為很多代銷商品都只是通過圖片流通。

入門條件

對新手來說，關鍵是如何選擇適合的廠商。

◎尋找廠商應該尋找一些比較正規比較穩定的，誰也不希望才做沒幾天廠商就消失或者倒閉了。

◎謹防上當受騙，論壇上不少帖子說某些廠商要求交多少預存費或者定金押金等，交了后就說這部分錢還不可以用，要再交多少多少貨款，這類的就直接拉進黑名單。

◎客戶、廠商或代銷商，三方均使用支付寶交易很重要。