雙十一銷售飆升，農(nóng)村電商竟然如何崛起？

銷客多電商最新資訊：年度最大消費(fèi)狂歡趴雙十一如火如荼，而在一二線城市電商促銷熱力之外，農(nóng)村電商企業(yè)匯通達(dá)基于分布在全國近16000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)78000家“夫妻店”，也展開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的促銷盛宴——“鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”正在掀起一波火熱浪潮。

面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)者舉辦的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”，至今已成功舉辦四屆，旨在帶動(dòng)著三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)狂歡，展現(xiàn)出鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買潛力與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。11月4日至12日，匯通達(dá)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”線上通過APP——匯掌柜、線下通過數(shù)萬會(huì)員店進(jìn)行雙渠道火熱推廣，活動(dòng)期間現(xiàn)金券、紅包雨、1元秒殺、底價(jià)尖貨……種種史無前例的大力度優(yōu)惠活動(dòng)，率先引爆鄉(xiāng)鎮(zhèn)雙十一。

雙十一周期內(nèi)，匯通達(dá)整體同比銷售提升49.9%，其中單店最高銷售額出現(xiàn)在福建泉州，突破80萬元。在線上，參與匯掌柜APP活動(dòng)的農(nóng)民用戶達(dá)到了35.6萬人，參與人數(shù)較2016年提升了35%;匯掌柜線上訂單數(shù)量為23.5萬個(gè)訂單，比2016年增加43%……

在線上一片火熱之際，線下會(huì)員店也熱鬧非凡：廣饒縣花官鎮(zhèn)華峰家電實(shí)現(xiàn)單日進(jìn)店人數(shù)1158人，宣城廣德冉文祥農(nóng)資經(jīng)營部單日訂單突破100個(gè)，泉州紫帽新宏順電器單日最高銷售額826236元……線上線下可謂是捷報(bào)連連。

在農(nóng)村消費(fèi)者偏好的品類方面，家電、酒水、數(shù)碼產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品位居前列，其中“非電”品類今年雙十一在農(nóng)村市場(chǎng)整體增長203%。在這次“鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”活動(dòng)中，值得一提的是匯通達(dá)“農(nóng)產(chǎn)品上行”的杰出表現(xiàn)：匯通達(dá)整體調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店的“支點(diǎn)”價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品上行同比增幅達(dá)到273%。其中，贛南臍橙的銷售量截止11月10日已達(dá)到10760斤，與去年同期銷售相比實(shí)現(xiàn)了287%的增長。

談及舉辦“鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”的初衷，匯通達(dá)總裁徐秀賢在不久前的家電流通年會(huì)上也曾坦言，“就是為了讓農(nóng)村享受跟城市一樣的商品和服務(wù)”。因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)差異和最后一公里物流問題，電商雙十一一直以來都是城市消費(fèi)者的購物狂歡節(jié)。匯通達(dá)力圖改變這一現(xiàn)狀，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群打造具有本土特色的“購物節(jié)”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)日常生產(chǎn)生活所需商品都能在會(huì)員店、“匯掌柜APP”下單購買，現(xiàn)金紅包、滿減、半價(jià)、送貨上門等互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)玩法，也逐漸為消費(fèi)者體驗(yàn)認(rèn)知。

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匯通達(dá)全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)打響，強(qiáng)勢(shì)入主雙十一戰(zhàn)場(chǎng)

今年的雙十一,迎來的依舊是各大城市電商巨頭的激烈角逐。而作為驅(qū)動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的新引擎，電商也同樣敲打著農(nóng)村千年來傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，在城市電商近幾年人口紅利消失和流量紅利的飽和態(tài)勢(shì)下，農(nóng)村電商領(lǐng)域迅速成為新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在網(wǎng)購潛力極其強(qiáng)大的農(nóng)村市場(chǎng)，生態(tài)電商獨(dú)角獸匯通達(dá)也毫不示弱。記者獲悉，近日“匯通達(dá)第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)”已拉開序幕， “開搶1000萬現(xiàn)金券紅包、刮券分10000件大禮、1元秒殺2000件實(shí)用小家電……”,勁爆的讓利活動(dòng)在匯通達(dá)萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店火熱開展，并形成全國聯(lián)動(dòng)之勢(shì)。山東、江蘇、安徽、福建各區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店捷報(bào)頻傳，顯現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

泉州智慧門店搶先抓住了先機(jī)，“單日最高銷售額超過80萬，預(yù)計(jì)雙十一銷售額還能再創(chuàng)新高”，門店老板喜上眉梢的表示。廣饒縣會(huì)員店單日進(jìn)店人數(shù)突破千人，對(duì)于客流量不高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的成績也是門店老板此前不敢想象的。

據(jù)了解，門店老板們的利器除了讓門店燥起來之外，還利用匯通達(dá)“匯掌柜”APP進(jìn)行線上預(yù)熱及微信社群引爆，同時(shí)聚合優(yōu)化不同的商品品類吸引用戶。在匯通達(dá)龐大的生態(tài)會(huì)員體系中，全國各地還有上千個(gè)老板摩拳擦掌備戰(zhàn)雙十一。

線上線下O2O無縫銜接的新玩法，全國聯(lián)動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，在有效促進(jìn)會(huì)員店銷售的同時(shí)，為廣大的農(nóng)村用戶帶去了豐厚的福利和全新的O2O購物體驗(yàn)。

O2O全國聯(lián)動(dòng)，匯通達(dá)模式優(yōu)勢(shì)不再潛行

中國農(nóng)村市場(chǎng)層級(jí)多，差異化明顯，末端物流不發(fā)達(dá)等都限制了農(nóng)村電商的發(fā)展。目前還沒有一家城市電商巨頭可以織成一張大網(wǎng)，讓農(nóng)村用戶享受到像雙十一一樣的體驗(yàn)。匯通達(dá)通過線上線下充分聯(lián)動(dòng)的O2O平臺(tái)，讓農(nóng)村面對(duì)面的場(chǎng)景化購物和電商緊密結(jié)合，既解決了農(nóng)村大家電交易的核心痛點(diǎn)，也讓用戶買得到超高性價(jià)比的值得信賴的商品。這是匯通達(dá)立足中國農(nóng)村熟人經(jīng)濟(jì)哲學(xué)，因地制宜開創(chuàng)的獨(dú)特模式，已經(jīng)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭力。

匯通達(dá)除了線上平臺(tái)，還具備一項(xiàng)其它電商平臺(tái)難以企及的能力：線下布局。匯通達(dá)通過14000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，近5000萬戶農(nóng)民家庭的廣泛覆蓋，可以讓O2O鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)形成全國聯(lián)動(dòng)之勢(shì)。據(jù)了解，農(nóng)村社會(huì)零售總額的85%源于300多萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，它們是名副其實(shí)的流通水龍頭、線下最大的流量入口。在這塊“螞蟻雄兵”們盤踞的熱土上，中國農(nóng)村新消費(fèi)的變革在悄然發(fā)生，誰能掌握他們誰就掌握了中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的未來。

匯通達(dá)自2012年成立之初，就以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店為支點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)手段不斷賦能，幫助他們將生意做大做強(qiáng)。近幾年，匯通達(dá)的市場(chǎng)占有率，終端會(huì)員店的年銷售平均增長率均超出想象，飛速的崛起、逆襲。這使其在農(nóng)村電商市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中搶占先機(jī)，并為發(fā)展謀求了長久的后勁。成熟的線下基因，線下門店將成為匯通達(dá)與純電商企業(yè)不同的阿爾法優(yōu)勢(shì)。

終端店強(qiáng)大的虹吸勢(shì)能，龐大的流量入口可以吸引供應(yīng)鏈上游的更多廠商加入，匯聚更多的豐富商品加入?yún)R通達(dá)平臺(tái)，形成更優(yōu)的商品組合和更高的性價(jià)比。在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)上，匯通達(dá)與許多企業(yè)達(dá)成了合作關(guān)系，將狂歡蔓延到更多家電甚至酒水企業(yè)。這種大膽擁抱“開放”的態(tài)度，源于匯通達(dá)農(nóng)村電商新生態(tài)“POP開放平臺(tái)”的打造。

今年8月，匯通達(dá)面向全品類供應(yīng)鏈伙伴，開放全國78000多家會(huì)員店網(wǎng)點(diǎn)的用戶、數(shù)據(jù)、運(yùn)營、營銷等資源和能力。不斷引入的酒水、小家電、空氣凈水、廚房電器、農(nóng)資、車輛等領(lǐng)域的供應(yīng)鏈伙伴，大大豐富了匯通達(dá)線上的商品SKU和會(huì)員店的經(jīng)營能力。

在物流端，匯通的微物流可以有效解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)末端“最后一公里”快速、精準(zhǔn)觸達(dá)的問題，讓更多用戶第一時(shí)間體驗(yàn)到購買的商品。目前，微物流安徽鎮(zhèn)點(diǎn)達(dá)923個(gè)，實(shí)現(xiàn)100%全覆蓋，累計(jì)實(shí)現(xiàn)送單量10萬件。微物流補(bǔ)齊了農(nóng)村物流短板，讓村民也能享受城市中次日達(dá)的極速快遞體驗(yàn)。

構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”新生態(tài)，領(lǐng)跑農(nóng)村新零售

自第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)吹響號(hào)角之后，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示對(duì)匯通達(dá)的經(jīng)營成果和前景更加看好。從匯通達(dá)既往案例也可以看到，利用自身線上線下的O2O雙線優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)村流通體系打通，消弭了農(nóng)村和城市之間的商品及服務(wù)流通鴻溝，匯通達(dá)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)已變得不可替代。

2012年以來，匯通達(dá)率先在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)踐，通過模式變革、渠道創(chuàng)新、平臺(tái)開放幫助夫妻老婆店擁抱互聯(lián)網(wǎng)，打造農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)的造血機(jī)。其商業(yè)模式的核心，是基于三農(nóng)基本規(guī)律，將作為紐帶的傳統(tǒng)流通商和作為水龍頭的夫妻老婆店納入生態(tài)體系，用信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)手段賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)店共建生態(tài)圈，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)融合經(jīng)濟(jì)實(shí)體的新模式。

有業(yè)內(nèi)人士指出，匯通達(dá)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店為杠桿，打通大量優(yōu)質(zhì)場(chǎng)景入口，其獨(dú)具前瞻性的布局，賺取了在后電商時(shí)代彎道超車的資本。

匯通達(dá)模式難以被取代還在于它對(duì)農(nóng)村電商商業(yè)本質(zhì)的深刻洞察。“立足 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì) 的產(chǎn)業(yè)大層面，解決城市與鄉(xiāng)村兩個(gè)空間平等、平衡發(fā)展的問題，促進(jìn)整個(gè)要素的雙向流動(dòng)，包括商品、服務(wù)、金融、勞動(dòng)力，甚至達(dá)成城市文明和農(nóng)村文明的雙向流通。”匯通達(dá)創(chuàng)始人徐秀賢表示。

基于此，匯通達(dá)打造了多方參與的農(nóng)村創(chuàng)新價(jià)值鏈，一切解決農(nóng)民生產(chǎn)生活新需求、解決農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，如農(nóng)村勞務(wù)、微物流、光伏新能源、金融保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)都在不斷疊加。在此基礎(chǔ)上，通過不斷向會(huì)員店輸出信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)手段及先進(jìn)的管理理念、模式，有效提升其商品、營銷、管理、資金、服務(wù)等方面的能力，建成集電商運(yùn)營、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態(tài)化農(nóng)村電商，讓廣大農(nóng)民享受與城市一樣的商品和服務(wù)。

正是這種大膽創(chuàng)新、勇于開放的精神，讓匯通達(dá)取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。如今，隨著互聯(lián)巨頭紛紛布局線下，早已構(gòu)筑核心競(jìng)爭力的匯通達(dá)，完全有能力領(lǐng)跑農(nóng)村電商下半場(chǎng)。面對(duì)即將來臨的雙十一，將聯(lián)動(dòng)全國范圍的萬家會(huì)員店及上游供應(yīng)商，打造全新的O2O購物模式，領(lǐng)跑農(nóng)村新零售，為農(nóng)村用戶帶去超預(yù)期的體驗(yàn)。

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本文由銷客多電商發(fā)布，文章作者：逍客

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