生鮮電商受到中國大媽青睞，微商城如何助力？

銷客多電商最新資訊：受益于農村網民規模和普及率的持續增長，生鮮產品線上銷售和生鮮下線讓農村電商成為電商領域黑馬。近期生鮮電商話題重新火了起來。不久前，有消息稱騰訊重金入股永輝超市旗下的生鮮超市超級物種，目前交易已接近完成。相比阿里巴巴旗下的盒馬鮮生，超級物種的線下經營比重更高，被稱之為“餐飲+生鮮+超市”的線下業態集合。

盡管，高頻交易的生鮮代表著未來，被公認為最后一片藍海，資本市場對其也是又愛又恨。在很長一段時間，生鮮電商普遍的引流方式便是“燒錢”，電商之間的博弈從未停止。

靠著燒錢把對手擠走、靠補貼建立用戶需求，無論是滿減還是特價，確實吸引消費者建立網購生鮮的消費習慣，以快捷、足不出戶、高性價比等賣點，甚至成為一部分人的剛需。尤其那些沒有太多時間逛超市、逛農貿市場的年輕上班族，借著生鮮電商的強勢推薦，阿拉斯加帝王蟹、澳洲原切牛肉、挪威三文魚、智利櫻桃、墨西哥牛油果等進口生鮮進入日常餐桌。

通過公眾號形式+社群營銷+微商城實現用戶與店鋪互通，形成社群生態閉環，幫助品牌在移動端，在年輕人里更有知名度和影響力，也為品牌打通新的銷售渠道。用較低的運營成本提升用戶粘性，引導客戶復購。新的模式借助互聯網的延伸性及便利性，使商務過程不再受時間、地點和人員的限制，企業的工作效率和業務范圍都得到了有效的提高。企業也可以在兼容互聯網時代現有業務模式和現有基礎設施的情況下，迅速構建B2B電子商務的平臺，擴展現有業務和銷售能力，實現零風險庫存，大大降低分銷成本，提高周轉效率，確保獲得領先一步的競爭優勢。

與此同時生鮮電商總是呼吁轉型做新零售，把目光瞄準到28歲-38歲的上班族白領，以及九零后、零零后這批新興購買力。但是，對于這些企業來說，它們最大的競爭對手，何嘗不是用戶家門口的農貿市場和水果店，線上物流的速度再快，也不及家門口買個水果的速度快。再者，真正熟悉生鮮、每天都有購買需求的，從來不是小年輕，而是中老年人。

要說中老年人對高級生鮮沒有需求?并不見得。盒馬鮮生杭州門店從開業第一天起，就被好奇前來嘗鮮的大伯大媽們擠成了人海，打折的澳洲龍蝦、美國帝王蟹的搶手程度可見一斑;剛剛過去的雙12，第一批趕赴超市搶占購物先機的，也是中老年人。

如果說，靠需求補貼才能起來的需求，基本上是偽需求，那么中老年人對于生鮮的需求，也是真愛。中國人向來注重民以食為天，“中國大媽”出手買年貨、買海鮮，從來不手軟，戰斗力絲毫不輸年輕的“剁手黨”。

縱使28歲-38歲的白領是生鮮電商的消費主力，但生鮮電商之所以難做，正是因為每天要去菜場買菜的大伯大媽們不習慣于網上購買生鮮。騰訊入股永輝超市，京東在8月宣布要在全國開設50萬家京東便利店以及大量京東無人超市，正迎合了中老人的消費習慣，“中國大媽”的購買力還能進一步釋放。姜是老的辣，挑生鮮、買生鮮，還是中老年出手快。

本文由銷客多發布，文章作者：逍客

大家都在看：

微信小程序哪里找?你不知道的事 

營銷小程序 

秒殺小程序