電商干貨：農村電商創業，到底該怎么操作？

據銷客多小編觀察最新發現：2018年，當電商已經超越了其原來的意義，成為中國農村扶貧的一個重要途徑和手段時，農村電商又發展到一個什么階段了呢?未來，農村電商新的風口在哪里?

說起農業，就離不開農村。目前情況，農民是農村主體。但是：農業人口分布不集中，聯系松散，造成需求差異極大，失去統一提供資源以降低成本的優勢。農村不斷向城鎮靠攏，從城鎮獲取渠道、資源。那么農村電商創業怎么做?

一

地推任重道遠

無論是做toB(針對企業)的SaaS服務產品，還是針對農村地區的電商平臺、O2O等，地推無疑是最大的成本之一，其次是緊隨的服務成本。

地推的人員，執行成本很高，不是簡單說你下村里面發幾張宣傳單就搞定的。很多時候，市場人員需要親自手把手地培訓你的用戶(原因在于目標用戶的互聯網意識差，新鮮事物上手能力一般)。

所以很多地推人員還要兼顧著客戶培訓、技術服務工作，美其名曰“顧問式營銷”。 很多電商巨頭在各個縣域地區建立鄉村服務站，以村鎮為單位招募鄉村推廣員，以點覆蓋到面。要做到覆蓋大量用戶，這些初期的投入成本是一般的創業團隊無法承受的。

因此農業互聯網平臺，普遍的解決的方案是：以區域加盟、分成合作的方式，利用線下現有的資源進行整合。地推任重道遠。

二

接地氣，必須接地氣!

做農業互聯網行業領域創業，團隊中必須有一個人或者幾個人，對這個領域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解農業需求。

有這樣的團隊伙伴，對其中的坑了如指掌，會幫助你跳過很多坑。很多時候，不管是投資人還是創始人對農業領域不了解到情況下，都是想的飄飄然，浮想聯翩;做的時候才發現，一塌糊涂。

其實眼睛看到的農村、農業，聽到的需求，可能和實際情況大不相同。自己構建了一個自己腦海中的需求解決方案，導致產品越來越不接地氣，線下執行起來難度很大。

解決方案：必須打造互聯網+傳統農業領域的雙優勢團隊，做之前要擠出足夠的時間和精力進行深度的市場調查。

三

找準籌碼

在做這個行業之前，需要認真考慮一下，作為創始人，是否真的了解這個行業，熟悉這個領域么?是否調查了市場，是否還覺得現在是否還存在信息不對等的問題?

總之，農業是個非常非常傳統，且觀念滯后的一個產業。互聯網講究的是創新和顛覆，但是在你企圖顛覆農業之前，需要考慮一下自己是否有足夠的籌碼去顛覆行業。

籌碼又是什么?足夠的資金，可以支撐產品后續的推廣、線下服務、領地擴展等。牢靠的資源，特別是政策方面的紅利支持，以及所屬行業領域的上下游廠商資源等。

四

傳統環節能去嗎?

對于農資電商，其實是一個與經銷商利益集團的征戰過程。所謂互聯網的O2O，重點在于去中間化，減少流通環節，進而降低銷售價格，去的就是經銷商和代理商的環節。 在農資領域中，廠家的利潤很少，大多數的利潤點都集中在中間流通環節：各個層級的經銷商。

不要忘記，代理商和經銷商這些中間環節他們是靠這個東西吃飯的，廠家也要靠中間環節去做銷售和服務，甚至是財務墊付和結算。

當一些去中間化威脅到他們的存在時，就會引起之后一連串的黑反應，農資廠家做電商無疑是要自斷雙臂。

所以無論是做何種電商，還是O2O，要考慮是否能避免與傳統環節的直面沖鋒?

五

小而美很重要

最后一點，農業+互聯網產品是一個超級大坑，沒錢沒資源就不要玩這個，除非真的具備這個實力，或者有這個背景。

農業+互聯網的生態圈太廣泛了，各個環節相輔相成。所以初創團隊盡量選擇小而美的切入方向，改善其中一個環節做好，其市場價值就足夠大了。 在長達3個月的市場調查中，國內農業整個行業面臨的問題

上游：規模分散，技術落后，成本很高，聽天由命。

中游：運輸成本高，時效性低，中間流通環節層級太多，銷售渠道單一。

下游：用戶體驗要求升高，市場供求調節遲緩，農產品的食品安全問題。

目前國內農業互聯網行業參差不齊，也無龍頭(或者說龍頭還在努力浮出水面)，大部分還在概念期的萌芽階段，更多的創業團隊是從中下游領域切入。

同比美國、以色列這樣的農業先進國家，中國只能說是農業大國，而不是農業強國。而放眼看現在的中國的農業，目前最大問題不是沒有互聯網產品的切入，最大面臨的是農業上游領域存在的一系列問題。

所以應該去尋找是否有哪些機會可以切入，可以改善這些問題。實現農業的進一步發展，還需要國家的引導，農村土地改革，三農政策的推進一系列工作。

盡管如此，互聯網改變傳統的大趨勢不會改變，只是還缺乏優質的土壤基礎去孕育培養?？梢阅軓膬蓚€層面去改善現狀：一是國家政策對農業互聯網發展的頂層設計，從源頭去改善三農面臨的問題。二是農業龍頭企業互聯網轉型中是否能起到行業引導的角色，帶動整個農業領域進行互聯網創新。

本文由銷客多發布，文章作者：逍客

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