微商的未來4個發展趨勢

如果說，2013年是微商的野蠻時代、2014年是微商的草根時代，那么2015年，微商已經回歸到其本質。這一年，微商行業總體市場規模達到了1819.5億元(《2016中國微商行業發展研究報告》)，也正是從此時開始，微商走向了品牌化、社群化、平臺化和個人化的發展現狀。

品牌微商，由正規的公司生產銷售產品，有自身的銷售培訓、價格控制和營銷渠道體系，大多采用朋友圈作為銷售渠道，以傳統代理層級制度，進行營銷運作。

社群微商，由某個群體內的意見領袖發起，將興趣點或情感共鳴，作為結構核心，形成在線社群。社群內通過有主題的內容運營，吸收粉絲，繼而轉化為消費者，實現銷售變現。

在社群微商中，一類是明星類的社群，其領袖大多是網絡大咖、行業牛人、娛樂明星、時尚先鋒。他們大多以個人魅力，實現營銷;另一種則是專業類型的服務組織，他們通過培訓切入市場，以專業輔導來吸引粉絲，最終擴大會員，提供高端產品或服務，從而實現銷售盈利。

平臺微商，實際上是去中心化、去流量化的交易平臺。在這些平臺上，有一個完整的交易鏈條機制，其中包括從上游選品、到中游代銷分銷，再到下游的購買返傭等。但平臺微商的瓶頸在于流量，缺乏品牌競爭力的平臺微商，難以實現廣闊引流。

個人微商，主要以代購和朋友圈賣貨為主，可以看做微商最早形式的后續發展。但個人微商占據微商的比例，從2015年開始逐漸減少。究其原因，在于個人微商缺少包裝與宣傳，其中的強者已經實現了向品牌微商的轉型。

2016年，微商總體從業人數達到1535萬人。2017年，微商銷售額預計將達到8600億元。無可置疑的現實是，正是上述四大微商模式，支撐起了微商蓬勃發展的現狀，而其中以品牌微商、社群微商最為顯眼。

尤其值得一提的是，眾多知名大品牌進入微商。這些大品牌背后的大企業，正在開放機會，選擇與微商品牌和團隊合作，共同開發市場。

從這樣的現狀出發，人們不難探究和預覽到微商的未來。身處微商圈內的人，可以明顯感覺到，伴隨政策、技術和客戶需求等多方面的發展變化，微商正在呈現多元化的發展態勢：大有大的打法，小有小的精彩。這意味著，無論你采用什么樣的方法，能夠吸引流量，將人脈轉化為客戶，將信譽轉化為品牌，你的微商事業就能獲得巨大成功。

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