網店加盟模式的拓展分析

       隨著國內電子商務的飛速發展，電子商務解決的不僅是企業產品銷路的問題，以電子商務為基礎的為企業提供用戶個性定制、用戶價值發掘、網絡營銷服務的模式將成為新的藍海。

       目前，中國最大的服務型B2C非“淘寶商城”莫屬，雖然它誕生的時間短暫，但是由C2C平臺積累的龐大用戶群體，為這個新平臺提供了最大的消費保障。這個平臺將預示著淘寶由免費逐步走向收費階段的嘗試。

       今天說的重點是，它為什么就能夠在上線之初就有這么多加盟商家呢？道理顯而易見，因為它的另外一個平臺有數千萬的用戶群體，這些加盟商會自然而然的蜂擁而入。而其他服務型B2C商城在吸引加盟商入駐的過程則不會這樣輕松，第一，沒有用戶群基礎需求市場；第二，服務費收取的模式設計；第三，電子商務處于不成熟階段；第四，廠商對傳統銷售模式過渡依賴。

       用戶群基礎需求市場

       因為剛起步的商城很少有什么用戶群的，而且知名度低，當然那些做細分市場的除外。比如“飯桶網”的起源就是因為CEO愛好美食，當他想去一家飯店吃飯的時候，常常因為沒有提前預定位置，到了以后發現沒有位置了，而不得不換地方。因此他創立了“飯統網”，為那些愛好吃美食，又缺乏信息來源的用戶群體提供了餐飲預定服務。他細分了市場，而且有用戶群體，這樣加盟商家愿意合作。但是，這種情況僅僅適用于那些繁華大都市，飯統網在其他省會城市也有分公司，各地的風俗習慣不同，經濟水平等等很多情況都不同。

       服務費收取的模式設計

       現階段，服務型B2C商業模式的盈利點就是增值服務和收取加盟商的商品返傭金或是加盟費，而增值服務是建立在擁有一定數量的注冊會員和加盟商的基礎之上，加盟商都去擠淘寶商城是因為那里有巨大的蛋糕可以分享，如果讓那些商家去另外一個剛起步的商城他們則第一個考慮到的是，我需要為此付出多少錢，第二要考慮我的回報是多少。

       到這里，對于一個剛剛起步的網上商城來說，更多的產品和更低廉的價格才是吸引更多消費者眼球的決定性因素，而唯一能夠提供這些因素的是那些產品商家。因此，商家的多與少，才是一個服務型B2C商城首先應該解決的問題，所以在網站的策劃前期要有好的市場定位來吸引那些有市場需求加盟商，其次不要一上來就想著賺錢，服務費用收取模式設計的不合理，沒有加盟商會和你合作。個人建議前期如果能燒得起錢，最好學習淘寶的免費政策，只要愿意合作的全部給免費提供服務，這樣就盡可能多的吸引商家，隨后商家多了自然就會存在競爭，自然就會有人提出特殊服務，就像現在淘寶C2C里的消費者保障計劃、直通車一樣，過渡期一過，淘汰劣質的商家，全面合理的收費，提供遠比免費階段更優質的服務，這樣大家在獲利以后會愿意接受這種形式，畢竟這不是C2C，畢竟這是模式的必然，畢竟淘寶就是這樣打敗易趣的，因此我們可以假設并試驗一下，并且不會勞民傷財。

        電子商務處于不成熟階段

        電子商務現在所處的階段，導致很多廠商不敢于嘗試這種網絡銷售模式，或者沒有能力應對這種模式。主要表現為，他們對電子商務不了解，不敢輕易試水，即使是你跟他講沒有風險。大部分廠商都屬于這種情況，因為他們長時間，并且專注于傳統地面銷售模式，無暇接觸電子商務的概念，僅僅了解的也無非是淘寶C2C、當當、卓越等等，而且還是一知半解。此外物流的環節也十分重要，有一些經銷商不做渠道銷售，沒有接觸過物流，無法提供這種服務，或者服務不到位。

        廠商對于傳統銷售模式過渡依賴

        這一點其實也是受到電子商務所處階段的影響，大家都是做地面傳統銷售，很保險，一手交錢，一手交貨，即使競爭的十分殘酷，他們也不會貿然進軍電子商務，只有很少一部分沒有賺到錢的才會想著去開拓一下電子商務市場。

       從B2C模式進一步拓展到B2M2C模式

       前面舉了一個商家被迫開網店卻很成功的例子，我們假設他越做越好，還越來越有知名度，那么B2C商城模式顯然慢慢會無法滿足他，他可以進一步拓展，招網店加盟做批發，也就是現在大家說的B2M2C模式，B2M2C模式基本概念：
       簡單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個網站平臺將眾多網上加盟商店店主聯合在一起，與批發商建立供貨關系，對網店加盟商而言，實現了一個起批并享受批發價，而由于集中了大量的網上商店的進貨量，對網店加盟批發商而言就成了可以按最低價出貨的的大額批發。

       服務型B2C的招商工作，是重中之重，這就好比，蓋好的一座商業大廈，不能夠用很好的政策吸引到更多的商家入駐，就無法開展工作，而入住的商家就跟談不上進一步更大的發展了，本來很多商家對電子商務就很猶疑，而且服務型B2C是個博弈的過程，你的商家越多，你的運作就越順暢，而你的商家越少，運作就越難，所以服務型B2C和其他行業不同，必須在初期就要進行大規模宣傳，并做好服務工作，以最快速度吸引最多的商家入住，否則時間一久，就會熬不下去的。