網店代理商與貨源商的關系

      現在很多品牌，店鋪都在招代理，首先要說的是，代理不是在幫你清理賣出不去的庫存，供應商和代理商之間的關系，應該是合作伙伴的關系，應該最終達到雙贏的目的。現在很多供應商，把自己不好賣的商品扔給代理去賣，一些個熱門寶貝，不讓代理商去碰，可是你也不想想，大家都是商人，你不讓代理商得到利潤，誰還會代理你的產品。

       其次，代理分銷商是幫你推廣，做品牌效應的最好的伙伴。試想，一個平臺上面，100個商家，90%都在代理你的商品，這是什么樣的一個市場影響力。昨天有一個朋友問過我，你們自己的平臺已經做的那么強了，銷量也不俗，還招代理做什么？  市場的就那么大，自己一個人不可能全都吃下來的，只有多聯合合作伙伴，才有可能占盡量多的市場份額。

      代理是新手賣家最好的選擇，新手賣家進入電子商務這個領域，既沒有運營經驗，也沒有穩定貨源，做品牌的代理商可以有穩定的貨源，而且現在大部分都可以代發貨，而且免費加盟。前期可以增長自己的經驗，后期就看供應商和代理商之間怎么合作了。

       代理商后期要維護好，現在代理商的流失率一直是所有供應商頭疼的問題，代理商賣不出去你的產品，很可能沒有信心繼續，放棄代理你的產品。所以作為供應商，應該拿出更大的精力去維護好代理商，幫助代理商分析行情，使之可以實現銷售盈利。同理，代理商在選擇供應商的時候，也要挑選好，既要考慮產品是否好賣，也要參考相關后續服務。

       關于代理分銷商的選擇。以淘寶為例，皇冠級以上的賣家，本身已經開始公司化運營，有良好的貨源，自身店鋪流量很大，這種店鋪不容易跟你合作，讓他代理你的產品。只能是靠關系或者利益驅使了。一旦這種店鋪代理你的產品，對于你產品的銷量會有很大的幫助。現在大部分的代理商，都是3鉆以下的賣家，這些賣家都屬于成長型賣家，以后發展起來后，對供應商本身來說也是一個優勢。記得有一位搞電商營銷的老兄跟我說過，如果代理分銷全面開展以后，一個公司80%以上的業績出自代理分銷。