哪些B2C企業不適合做分銷

       眾所周知，分銷在電子商務領域中起到了很大的作用，特別是分銷不需要支付大筆的工資，給許多電子商務企業帶來便利，于是，在互聯網領域，只要你能在網上找到的貨源，基本上都在招分銷商，或免費，或收費，熱鬧非凡。

       雖然分銷看上去很美很簡單，可是，并不是所有B2C企業都適合去涉足分銷領域，如果盲目進入，不但不會讓企業輕松發展，還有可能會加重企業的負擔。

       那么什么樣的B2C企業適合做分銷呢？

       一、產品價格不具競爭力的。
       在分銷領域中，產品的知名度是占主導地位，如果沒有知名度，那產品的價格就變得尤其重要。網上消費的人群，多數都是沖著價格便宜而來的，那么，一件沒有品牌的商品，如果代銷價和網上的零售價相差無幾，則很難吸引到分銷商來代銷你的商品，如果此時有分銷商，則會經常接到分銷商抱怨商品利潤太低，某某買家反應所購商品質量與價格不成正比，要求退貨等投訴，使供貨商每天疲于處理這些問題。

       二、商品不夠豐富的。
       分銷商的目的很明確，就是在網上賣更多的東西。所以在選擇供貨商時，總是先在其網站查看商品是否夠多，因為如果你的商品太少，他還需要去找更多的供貨商，這對于貪圖方便的代銷商來說，無疑是增加了一項勞動。我看到好幾個網站，整個網站的商品加起來不夠五十件，卻還在最明顯之處，鏈接了招代銷商的公告。這類供貨商，自己在淘寶開設個店鋪零售就可以了，真做起分銷來，估計無法兩面兼顧吧，而有些網站專門做某樣產品，但是商品總數已高達幾千多件，這類B2C網站，是分銷商最喜歡的類型，畢竟專賣店和雜貨店相比，總是專賣店來得讓人信服一些。

       三、經濟實力不強的。
       電子商務比的就是錢多，也許我說這話會有很多人砸我。但是如果你的經濟實力不夠，那么，又怎么有資本和廠家談下合作項目？再低級點的，直接去批發市場批貨回來，代銷商出貨可不是看著你手上有的貨來出的，常常是你批了這批貨回來，但是代銷商要的卻是別的貨，于是乎，你又得去另外批一批貨回來，日積月累，手上的存貨不斷，而且越來越多時，你手上要是沒有足夠的資金來周轉，資金鏈就開始斷裂，你不能再滿足分銷商的出貨要求，于是，一個個分銷商開始離你而去，剩下的，就是你自己和手上一堆的存貨……

       四、直接與廠家合作的，物流配送不及時的
       這里指的是類似分銷商的企業，他們通常不會拿貨在自己手上，以自己強勢的談判能力說服廠家在其銷售出商品后由廠家統一發貨的。
       由于廠家每天業務量大，商品流動性強，通常會在處理完大單業務后再處理該類訂單，故經常會在訂單下達幾天后或十幾天乃至半個月才處理發貨事情，甚至是十天半個月以后發現斷貨了，再來通知該企業。如果這類企業招分銷商，勢必造成公司內部一片混亂。

       綜上所述，電子商務看上去雖然很美，分銷更是為電子商務錦上添花，但是如果不結合自己的實際情況而盲目拓展分銷渠道，結果只會讓自己的企業陷入另一種困境。