電子分銷的四大優勢分析

　　電子商務向各行各業滲透的同時促成了網購市場的飛速發展，同時也呼喚了企業對分銷渠道進行電子化改造的意識。那么與傳統的分銷渠道相比，電子分銷存在哪些優勢呢？

擴展傳統分銷渠道

　　由生產商、批發商、代理商、零售商共同組成的傳統分銷渠道是實體的。這種單向、靜止的流通渠道是以實物轉移為紐帶將分銷渠道的各主體鏈接起來的。隨著電子商務的出現，這一切都將虛擬化，分銷渠道也不例外，于是就出現了E-distribution，即電子的分銷渠道。

　　電子分銷鏈的出現將使原有的分銷系統管理得到極大的改觀，主要表現在以下兩個方面：一是提供了新的消費模式，二是拓展了分銷渠道的范圍。

　　網上零售、網上批發、網上拍賣、網上采購、網上配送、網上支付等新的銷售形式的出現使分銷渠道呈多元化，分銷渠道由寬變窄、由實變虛、由單向靜止變互動。

　　電子商務擴展分銷渠道的另一個方面體現在它拓展了分銷渠道的范圍，使之加大加寬。由于互聯網打破了地域和國界的限制，因此基于互聯網的電子商務使全球范圍內的溝通變得容易簡單，這樣產品的銷售渠道通過互聯網就拓展到了更廣闊的全球市場，而非局限于局部國內市場。

　　電子商務使分銷渠道向全球擴張與傳統的國際貿易的分銷方式是不同的，這種基于電子商務的國際貿易比傳統的國際貿易更加高效、更加快捷，特別是信息商品的流通更是快捷和直接，它幾乎消除了距離的障礙，并且在瞬間即可完成，這是通過傳統的分銷渠道永遠也實現不了的。

打通傳統分銷鏈信息流

　　傳統的分銷渠道從生產商、分銷商到零售商，中間環節特別多，且各環節都各自為政，都想把自己的利潤最大化，但是最大化的前提是從上游或從下游擠利潤，或使利潤以有利于自己的方式進行再分配。這樣渠道的各環節的主體就會互相設關卡，從而導致分銷渠道不能暢通運行。但是在電子商務環境下，分銷鏈能解決這兩個問題。而在電子商務環境下，由于虛擬渠道的介入，使分銷渠道間的競爭加劇。傳統的分銷渠道主體漸漸意識到原來做法的危險性，從而迫使他們放棄原來的各自為政的想法和行為，從單獨活動逐步走向合作雙贏，最終使渠道越來越暢通。當然，這一過程不是一下子就能轉變過來的，它需要一個較長的過程，轉變的關鍵在于傳統渠道主體的觀念的變化程度和外來壓力的大小。

　　傳統的分銷渠道之間的信息溝通很不暢通，上下游之間鮮有信息溝通，都很難及時得到自己應得到的信息，從而導致信息嚴重不對稱，這是造成分銷渠道阻塞的一個重要原因。總體來說，傳統的分銷渠道之間的關系是一種零和博弈關系，信息不對稱是導致這種局面的主要原因。

　　而在電子商務環境下，由于信息溝通成本低、效率高，分銷渠道各環節的信息能充分溝通。信息的暢通也使各環節的主體意識到，只有互相合作，才能使各方面的利益共同達到最大化，因此各分銷渠道主體之間的關系逐漸由零和博弈轉變成非零和博弈，最終形成了雙贏的合作競爭。

　　同時，電子分銷渠道在給傳統分銷渠道帶來沖擊的同時，也給它們帶來了對自身進行改造的機會和技術。網絡技術的發展為傳統分銷渠道提供了豐富、先進和全面的改造技術，傳統渠道商通過應用電子商務對傳統的流程和管理加以改造，消除了商務伙伴中間的時差和距離，使分銷渠道的上下游之間更加暢通、更加高效。

扁平化傳統分銷渠道

　　傳統的分銷渠道是粗線條的，生產商、中間商與消費者之間的溝通是間接的。但是在網絡經濟時代，由于互聯網提供了一個全新的溝通平臺，生產商與中間商可以通過互聯網與最終消費者進行直接的溝通。

　　渠道扁平化的根本原因是個性化需求的興起，需求的個性化使得配送必須面對單個的消費主體。技術進步是個性化需求興起的前提，新技術的發展和應用使得制造商可以實現大規模的定制化生產，這與傳統的大規模標準化生產有著本質的區別。

　　另外，通過互聯網、生產商和中間商可以直接了解消費者的真實消費需求，可以直接向消費者提供產品，可以低成本地向消費者提供定制化服務，與消費者實現互動，即一對一營銷。一對一營銷的興起和實現，使分銷渠道由粗放型變成集約型，分銷渠道的扁平化是電子商務時代一個顯著的渠道特征。 在電子商務環境下，由于虛擬渠道的介入，使分銷渠道間的競爭加劇。隨著商務的發展，顧客的個性化需求逐漸得以滿足。但是其前提是配送必須滿足低成本、高效率，只有配送跟上來了，一對一營銷才能真正實現。電子商務對配送的高要求正在引起第三方物流的興起。

降低交易成本

　　在交易成本方面，互聯網已經提供了最低的成本途徑。與其他任何銷售渠道不同的是，通過互聯網與1000萬用戶建立聯系的成本幾乎等同于1000個用戶建立聯系所需的成本，也就是說，電子分銷邊際成本幾乎為零，但是，邊際收益卻不為零。

　　電子分銷降低分銷成本的另一表現是它對傳統銷售渠道的杠桿作用。電子分銷的最大優勢在于其迅速、高效、低成本的溝通能力，而傳統的分銷渠道的弱點也正在于溝通能力差，所以才導致溝通成本的提高。傳統的分銷渠道如果導入電子商務，則能彌補其溝通能力的不足，使其溝通成本大大降低，溝通效率大大提高，這樣，傳統的分銷渠道就可以擁有更多的時間和精力來進行核心業務的提升，也就是說，在對分銷渠道進行電子商務化后，花同樣的時間或精力，與傳統分銷渠道相比，效率會大大提高，成本會大大下降。

　　在傳統分銷渠道中，商品需要經過多個環節才能送到消費者手中，這些中間環節必然要耗費大量的物資資源和時間投入，這樣既增加了商品的成本又拉長了資金的周轉周期，而電子分銷可縮短供應鏈的長度，節省物質資源的耗費和時間的浪費，從而給企業帶來極大的經濟效益和社會效益。 電子分銷使分銷渠道的成本降低的功能越來越受到企業的重視，導入電子商務已成了企業重構和再造的一個重要目標，許多走在前面的企業已嘗到甜頭。

　　傳統的商業價值在于經濟規模，而電子分銷的價值在于商業機會。與大規模批量加工不同，一個公司可以大規模客戶化加工。Dell利用電子商務，近兩年實現了大規模客戶化加工。Dell在市場上捕捉每一個、每一種商業機會，在本土不僅產量超過了其他廠家，成為市場老大，而且因更好的客戶集成，獲得了更高的產品利潤。沒有電子分銷，靠過去的電話接單，大規模客戶化是不可能實現的。

　　1998年11月，英特爾耗時12個月完成了基于網絡的客戶訂購系統，1999年，在線營業額迅速攀升至每月10億美元。　

　　與傳統的分銷方式相比，電子化分銷雖然具有更多的優勢，但在實際的操作過程中，卻未必能發揮出來。為了適應電子化分銷管理的發展，企業必須真正按“鏈”的特性，從供應商、分銷商、零售商到最終用戶形成一條完整的“分銷鏈”，使分銷渠道中各個節點企業都具有處理物流、資金流和信息流等運作方式的自組織和自適應能力。電子分銷的優勢才能真正凸顯出來。