網(wǎng)絡(luò)分銷日益成風(fēng) 線下渠道尋思變革解決沖突

隨著網(wǎng)絡(luò)分銷這一新興渠道的出現(xiàn)和優(yōu)異表現(xiàn)，線下傳統(tǒng)分銷渠道正在受到前所未有的沖擊。現(xiàn)在專門的網(wǎng)店貨源開始出現(xiàn)，阿里巴巴也召開了幾次網(wǎng)貨交易會(huì)，場面火爆。正是基于開網(wǎng)店需求的增長導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)分銷直逼線下分銷渠道直面日積月累的弊端，必須做出改革才能繼續(xù)生存并壯大。這也是目前兩種分銷渠道所存在的沖突，針對這種現(xiàn)狀，也有專家提出了解決建議。

一、為什么會(huì)沖突？
      因?yàn)閮蓚€(gè)渠道，尤其是出現(xiàn)了一個(gè)新興的網(wǎng)絡(luò)渠道，最要命的是這個(gè)新渠道幾乎打通了所有中間環(huán)節(jié)，直達(dá)消費(fèi)者，省去不少成本，所以這個(gè)新渠道價(jià)格低呀，價(jià)格低就引起沖突了，線下的渠道商、代理商被沖擊到了，就有意見，有意見就要協(xié)調(diào)了，怎么協(xié)調(diào)？所以傳統(tǒng)企業(yè)主就開始頭疼這個(gè)問題。有位專家說過，電子商務(wù)是所有企業(yè)上馬的項(xiàng)目里最容易失敗的項(xiàng)目，為什么容易失敗？因?yàn)檫@個(gè)鴻溝太大、不懂、缺人才，要不然請顧問干嘛？

二、如何解決？
      實(shí)際上有些問題要所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問也無法解決，這需要企業(yè)決策層下決心改變產(chǎn)品線甚至是企業(yè)戰(zhàn)略的問題。
     一般來說，解決之道有三：

     1、線上渠道新設(shè)一個(gè)品牌來做
      例如某連鎖企業(yè)就是如此，去年我去該公司調(diào)研并策劃過網(wǎng)絡(luò)營銷全案，但實(shí)際上這個(gè)方法并不好，這等于線上要重新去打品牌，難度和時(shí)間周期都有，但問題是他們?nèi)珖猩习偌业辏^大多數(shù)都是加盟店，而不是直營店，肯定不能線上也打這個(gè)企業(yè)的牌子，關(guān)鍵是線上的價(jià)格還賣的便宜，至少得是線下店售價(jià)的一半，這樣做加盟店要鬧翻天去不可，但是他要新創(chuàng)一個(gè)線上品牌又談何容易呢，不過至少這是一種方法，這里只談方法。

     2、線上線下產(chǎn)品分開
      這個(gè)就不多說了，李寧就是這樣做的，雙方不影響，牌子是同一個(gè)，但產(chǎn)品不一樣，針對互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)或者重組一些新的或者打折的產(chǎn)品出來。

     3、線上線下就是相輔相成的
      有些企業(yè)是可以這樣做的，他們并不求線上能帶來多少銷量，而且線下的店幾乎都是他們的直營店，他們就是要占據(jù)這個(gè)新興渠道，網(wǎng)上要有個(gè)聲音，尤其是價(jià)格不透明的產(chǎn)品，比如玉石、翡翠、黃金之類，他們線上和線下的價(jià)格是統(tǒng)一的，只不過線上可以搞搞促銷活動(dòng)，比如8折促銷，線上就相當(dāng)于他們在某個(gè)城市的經(jīng)銷點(diǎn)，給那個(gè)城市一些特殊政策未嘗不可嘛，更主要的是，方便了客戶，客戶可以線下看貨，線上訂購，線下再交錢取貨，這不是更信任，更方便了嗎？