網絡分銷日益成風 線下渠道尋思變革解決沖突

隨著網絡分銷這一新興渠道的出現和優異表現，線下傳統分銷渠道正在受到前所未有的沖擊。現在專門的網店貨源開始出現，阿里巴巴也召開了幾次網貨交易會，場面火爆。正是基于開網店需求的增長導致網絡分銷直逼線下分銷渠道直面日積月累的弊端，必須做出改革才能繼續生存并壯大。這也是目前兩種分銷渠道所存在的沖突，針對這種現狀，也有專家提出了解決建議。

一、為什么會沖突？
      因為兩個渠道，尤其是出現了一個新興的網絡渠道，最要命的是這個新渠道幾乎打通了所有中間環節，直達消費者，省去不少成本，所以這個新渠道價格低呀，價格低就引起沖突了，線下的渠道商、代理商被沖擊到了，就有意見，有意見就要協調了，怎么協調？所以傳統企業主就開始頭疼這個問題。有位專家說過，電子商務是所有企業上馬的項目里最容易失敗的項目，為什么容易失敗？因為這個鴻溝太大、不懂、缺人才，要不然請顧問干嘛？

二、如何解決？
      實際上有些問題要所謂的網絡營銷顧問也無法解決，這需要企業決策層下決心改變產品線甚至是企業戰略的問題。
     一般來說，解決之道有三：

     1、線上渠道新設一個品牌來做
      例如某連鎖企業就是如此，去年我去該公司調研并策劃過網絡營銷全案，但實際上這個方法并不好，這等于線上要重新去打品牌，難度和時間周期都有，但問題是他們全國有上百家店，絕大多數都是加盟店，而不是直營店，肯定不能線上也打這個企業的牌子，關鍵是線上的價格還賣的便宜，至少得是線下店售價的一半，這樣做加盟店要鬧翻天去不可，但是他要新創一個線上品牌又談何容易呢，不過至少這是一種方法，這里只談方法。

     2、線上線下產品分開
      這個就不多說了，李寧就是這樣做的，雙方不影響，牌子是同一個，但產品不一樣，針對互聯網開發或者重組一些新的或者打折的產品出來。

     3、線上線下就是相輔相成的
      有些企業是可以這樣做的，他們并不求線上能帶來多少銷量，而且線下的店幾乎都是他們的直營店，他們就是要占據這個新興渠道，網上要有個聲音，尤其是價格不透明的產品，比如玉石、翡翠、黃金之類，他們線上和線下的價格是統一的，只不過線上可以搞搞促銷活動，比如8折促銷，線上就相當于他們在某個城市的經銷點，給那個城市一些特殊政策未嘗不可嘛，更主要的是，方便了客戶，客戶可以線下看貨，線上訂購，線下再交錢取貨，這不是更信任，更方便了嗎？