B2C運營經驗分享之貨源渠道

       1、批發市場：

       這是尋找貨源的最簡單、最常見的方法，但是很多賣家都會忽略這個簡單的方法，而把目光轉向商品的原產地。其實在你開設網店最初的階段，如果商品的銷售量達不到一定量的話，在本地市場進貨，已經完全可以滿足你的需求了。如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。在各地象這樣的市場不少，比如廣州流花服裝批發市場、義烏小商品城等。

       優點：更新快，品種多；缺點：容易斷貨，品質不易控制；適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定的談價能力。

         2、廠家直接進貨：

        正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險。如果去身邊的親戚朋友工廠直接進貨，基本不需要擔心售后服務以及質量等問題，價錢也比較合理，如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨。

        優點：價格有優勢；缺點：資金、庫存壓力，產品單一； 適合人群：有一定的經濟實力，并有自己的分銷渠道。

         3、批發商處進貨：

          一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

      優點：貨源充足，選擇種類多；缺點：售后服務跟不上；適合人群：有自己的分銷渠道，銷售量較大。

        4、品牌代理商：

       你可以注意一下正規專賣店，并一定要去聯系一下，肯定會有很多發現。但是相對來說，直接聯系品牌經銷商，需要更大的進貨量。越是大品牌，它的價格折扣就越高，真正賺的錢，只是在完成銷售額后拿的返利。但如果你的店鋪已經發展到一定程度，想走正規化路線，這就會是個不錯的選擇!

       優點：貨源穩定，渠道正規，商品不易斷貨；缺點：更新慢，價格相對較高，利潤低；適合人群：做品牌旗艦店。

         5、代銷式供應商：

        這是時下最流行最普遍的一種供應方式。由供貨商提供圖片及商品介紹，賣出后供應商可幫助直接發貨（代發貨）。對于新手來說，這種方式是個不錯的選擇，因為所有的商品資料都是齊-全球品牌網-全的，關鍵看你如何把商品賣出去。不過，在選擇這種供貨商的時候，一定要注意他的信用度和商品質量，否則遇到糾紛就不好解決了。比如專注茶葉茶具批發的一味茶城就依靠廣州芳村茶葉批發市場（亞洲最大茶葉市場），提供了上萬種商品，半年時間分銷渠道就發展了數十家網店代理加盟。

        優點：簡單省事，鼠標一點，連發貨都不用自己管，坐收傭金，風險低，資金投入最省；缺點：商品不經過自己的手，品質難控制，由于對商品可能了解不夠，與客戶溝通較復雜，操作不好會得中評或差評。適合人群：低成本創業的C2C網店主。

        6、各種展會、交易會：

       全國每年每個行業都會召開各種展會，如服裝展、農博會，這些展會所聚集的大部分都是廠商。因此，當生意已經有所起色，而苦于貨源不夠好的時候，參加相關產品的展會，接觸真正一手貨源，大膽的和廠商真正建立合作，對長期發展壯大很有好處的。各種行業的展會，都會在相應的B2B網站公布召開日期，參加這種展會有個小竅門，要以專業人士身份參加，帶好名片和身份證，讓廠商感覺你是專業人士，談生意也比較容易。

       優點：成本低，競爭力強，商品質量穩定，售后服務有保障。缺點：一般不能代銷，需要有一定的經營和選貨經驗，資金投入大，風險較大。適合人群：資金實力較雄厚。

        7、關注外貿產品或OEM產品：

        目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的-全球品牌網-貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。

      適合人群：有一定的貨源渠道，同時有一定的識別能力。

        8、買入庫存積壓或清倉處理產品：

        因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

        優點：成本低；缺點：具有很多的不確定因素，比如進貨的時間、地點、規格、數量、質量等都不能受自己控制；適合人群：適合有一定的資金實力，對這個行業比較的了解。

       9、特別的進貨渠道：

       如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己globrand.com親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢。

        如果自己家里有親戚朋友從事某種特色商品的制造或銷售，你就可以直接拿到網上賣，網上一般很少這樣的產品，這樣你的利潤會很大。