中小企業網絡代銷、分銷平臺將成趨勢

       賣家不用備貨，只做網上接單，再由供應商發貨，這種空手套白狼式的“網絡代銷、分銷”從2007年年底開始越演越烈。個人覺得，這樣模式的出現將給中小企業帶來很大的市場，也是中小企業進入網絡與網絡性B2C平臺競爭結合產品推廣打組合拳最大的一個亮點。

我們先從一些大型B2C目前運營遇到的問題方面來反觀網絡代銷。

    “只賺好評不賺錢，甚至可以為了好評數，賠錢賣”、“只要不滿意，無質量問題也可以7天無條件退貨，來回運費賣家出”（此時賣家連客戶一毛錢的貨款都還沒收到）、“不需成立公司，不用營業執照”、“不需開發票”……

     試問，以上行為哪一家正規B2C企業能做？或愿意做？哪一家照做后，還能維持企業正常運營？

     沒有任何一個人可以否認C2C平臺已快速影響國人的消費思維及賣家的定價策略。海外較為成熟的C2C平臺，賣家開店都必須繳納費用，比如開店費、上架費、商品成交提成以及網絡支付工具的按比例服務費等。而這些，在我國目前是完全免費。這就使得正規經營的B2C企業在繳稅成本后的定價上傷透腦筋。

     加上C2C平臺的好評數制度，使得為數不少的網店為了沖好評，采取不賺利潤甚至低于成本的方式銷售。特別是廠家或批發商進入后，通常上架的賣價就是他的出廠價或批發價。B2C企業在此局面下，也只能在價格上不斷向下調整，犧牲自己原本規劃好的價格體系。使得本來想快速發展的策略，必須修改成 “長征”之路。光是這一點，就能解釋目前B2C企業為什么年營業額已達數億甚至數十億，但卻仍然虧損！在此情況下，只能以低毛利來維持或增加市場份額。同時，不斷告訴自己、員工及風險投資商們：“我們的規模經濟還沒到。只要沖過多少市場份額，就能獲利。　問題是，這市場份額真的可以到手嗎？　亞馬遜是虧了7年才獲利，但我們與之不同，不能簡單對比。美國的Ebay不會“只賺好評不賺錢”， “使用者付費”的觀念溶在他們血液里。我們所面對的B2C經營環境跟亞馬遜差異極大，而網絡代銷的興起更加劇了國內電子商務發展土壤的貧瘠。

    早已在海外形成產業化的網絡代銷，一般以“聯盟”的方式存在。也就是將流量引進供貨商的銷售網站，訂單成交后，供應商給出一定的提成。聯盟的重點是，代銷商只跟上游收款，價格體系供應商可完全掌控。

     另一種模式是，供應商提供產品資料，由代銷商自行定價，并以各種方式進行銷售。一旦產生訂單，代銷商即把貨款匯給供應商，供應商再把貨物寄送給下單的客戶，代銷商賺取中間的差價。

為什么說網絡代銷將是中小企業進入網絡與網絡性B2C平臺競爭結合產品推廣打組合拳最大的一個亮點呢？

    早已在海外形成產業化的網絡代銷，一般以“聯盟”的方式存在。也就是將流量引進供貨商的銷售網站，訂單成交后，供應商給出一定的提成。聯盟的重點是，代銷商只跟上游收款，價格體系供應商可完全掌控。

    另一種模式是，供應商提供產品資料，由代銷商自行定價，并以各種方式進行銷售。一旦產生訂單，代銷商即把貨款匯給供應商，供應商再把貨物寄送給下單的客戶，代銷商賺取中間的差價。

    中小企業大多都是制造型企業，他們贏利主要靠的產品的一個銷量，就是說，他們看中的是一個“量”，也就是我們常說的博利多銷。在金融危機的影響以及目前電子商務的影響下，傳統的營銷已經是很難滿足他們的發展，而網絡營銷就是其補充傳統渠道成本高的一個方向。

    網絡已經培養出很多小B，而剛好這些小B將就是最好的代銷商或者說叫分銷商，淘寶、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各區域性的B2C網店等等他們將就是中小企業的下一級的市場，“只賺好評不賺錢，甚至可以為了好評數，賠錢賣”、“只要不滿意，無質量問題也可以7天無條件退貨，來回運費賣家出”（此時賣家連客戶一毛錢的貨款都還沒收到）、“不需成立公司，不用營業執照”、“不需開發票”……讓淘寶、拍拍、有啊以及一些地方性的C2C、各區域性的B2C網店成為最終的戰場，以量來博取利潤，咱只看戲、收錢，哈哈哈。

運營模式介紹

    授權代銷商可快速擁有XXX網的銷售權，由XXX網提供設計師制作好的產品圖片，描述說明以及數據給到平臺，可以直接上架到各個網絡中運營的的購物網站，批發商城，淘寶，拍拍以及易 趣網店上銷售，您無需進貨，無貨存積壓的風險。由XXX網龐大的庫存現貨做您的后盾，您只需負責銷售，賣出產品后提交訂單給我們以您的名義給買家發貨， 真正實現零風險創業。

初期創業加盟：提供貨源，一件起代發貨

如您是初期網上創業者：剛開的網店需要貨源，同樣歡迎您加入為我們代銷商行列，本站為您提供一件起代發貨服務。

代銷商的義務與權利:

1、可直接享受“代銷供貨價格表”供貨。

2、代銷商有權自行發展招收下級銷售商（淘寶，拍拍，有啊、易趣賣家）權利，為了維護廣大網商的利益必需按XXX網“代銷供貨價格表”供貨。為了保障各代銷商的利益，賣家標價不能低于本網站零售價的8折價格（XXX網不定期去各代銷商網站檢查，發現此類情況，第一次警告，第二次嚴重警告，第三取消代銷資格）。

設置N個三個級別價格（以下用三個做為介紹）

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金牌代銷：預存款XXXX元或消費累計XXX元即可,即可獲得XXX網的產品金牌代銷，代銷價格絕對竟爭力的價格,讓您在行業中游刃有余;

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    預存款不是壓金和服務費，是每次發貨所需用的扣除款，當預存款不足時我們會提醒您續費，續費XXXXX元起。該款只能消費不能退現(一年內)。光靠企業自己的營銷來做市場已經是成為過去了，更好的把握網絡，讓更多的人成為自己的一個產品分銷才是王道。推薦：微分銷