電子商務第三方分銷平臺優劣分析

　　一、前言：

　　在電子商務領域，分銷概念在建立網店時就已經確立。由于電子商務在信息流傳播方面的便利性，使網絡分銷可以以最簡單的方式獲得實現。實際上“分銷”的概念在傳統商業領域一直是存在的，只是傳統的分銷即代理有存貨風險，銷售的地域也被嚴格限制。地域限制一方面局限了銷售拓展，但另外一方面在一定程度保護了代理商的本地利益。而電子商務分銷由于沒有存貨和地域限制，反而在一定程度促成了更低的準入門檻和更激烈的競爭態勢。

　　莊帥Zileo認為，雖然電子商務的“分銷模式”存在著一些不可逾越的劣勢，但作為網下代理模式網絡化的一種嘗試，對于商品銷售起到了不可或缺的提升作用。如果能夠有更專業化的管理和發展，這個模式非常有可能在未來電子商務中成為主流的銷售模式，即B2B2C模式。

　　二、概念：

　　1、加盟商或分銷商：通過第三方分銷平臺獲得商品的圖片和說明、價格信息，將這些信息通過開店平臺進行“鋪貨”，通過各種推廣方式將商品銷售給最終客戶的個人或團體；

　　2、供貨商：提供商品圖片、說明、價格信息以及商品發貨、售后服務的個人或團體；

　　3、開店平臺：這些平臺包括淘寶網、拍拍網、百度有啊、易趣網等。

　　4、代理價：給加盟商和分銷商的價格優惠，使其在銷售過程中可以獲得利差。

　　三、第三方分銷平臺類型：

　　(一)中介服務型：這種平臺類型以中介服務為主，本身沒有倉庫、也不涉及商品實物管理和發貨業務，通過宣傳來吸引更多的供貨商入駐和加盟商/分銷商來分銷商品。盈利方式則是收取供貨商保證金和占用供貨商貨款、提供開店培訓、淘寶直通車代理、百度競價廣告代理的增值服務等；

　　(二)供貨商型：這種分銷平臺是建立在供貨商網站基礎上的，其本身通過現金批量采購獲得優勢貨源，建立了進銷存流程和倉庫管理，同時還擁有自己的直營網店，在銷售推廣、商品管理、采購等方面具有非常專業的經驗。但受制于本身規模擴張及獲得更多收益的局限，在發展的過程中逐步引入第三方供應商的自我管理模式，最終發展成為第三方分銷平臺；同時也可在收取供貨商保證金及貨款占用獲得新的盈利機會。

　　(三)開店平臺型：該類型由于擁有眾多的供應商和個人C店資源，第三方分銷開始做為一種促進供應商獲得更多鋪貨量和銷售的增值服務推出。

　　四、第三方分銷平臺的優劣分析：

　　(一)中介服務型：

　　代表網站：第一分銷網，七浦路服裝網

　　A、優勢分析：1、平臺運營成本低：由于不涉及到具體的商品管理和物流配送，這類分銷平臺的內部運營成本相對較低，盈利壓力小；2、增值、培訓服務多：在不斷吸引更多優質供貨商入駐的基礎上，為加盟商/分銷商的銷售提升提供更多的增值、培訓服務；3、對供貨商支持力度大：平臺本身沒有庫存壓力和商品銷售壓力，對供貨商的支持力度就會加大，才能從供貨商那獲得更多收益；

　　B、劣勢分析：1、商品管理專業性不足：由于缺乏商品管理經驗，在商品管理的專業性上略顯不足，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾；2、加盟商/分銷商服務成本增加：由于平臺本身商品管理專業性不足，那么更多的商品咨詢和服務將直接由供貨商承擔，無形中會增加服務成本；

　　(二)供貨商型：

　　代表網站：進寶網

　　A、優勢分析：1、商品管理經驗豐富：該類型的平臺前身通常是經營實物商品的網站發展起來，對于商品管理各個環節的經驗非常豐富，可以為供貨商提供更多商品管理方面的專業性建議和網絡分銷方案；2、加盟商/分銷商眾多且專業：這類平臺一直以自采的商品在發展供應商，商品銷售利潤占據的盈利比重較大，對于加盟商/分銷商的專業化發展投入了相當的精力，從而促進了加盟商/分銷商的成長；

　　B、劣勢分析：1、對供貨商支持不足：平臺本身就是最大的供貨商，有庫存壓力，對其入駐的供貨商支持力度就會變弱，多數情況下入駐供貨商僅作為商品補充而非盈利重點而存在；2、運營成本高：其自身作為平臺上最大的供貨商，需要有人員管理倉庫、發貨和售后服務管理、培訓加盟/分銷商、服務入駐供貨商，導致運營成本的增加，盈利壓力較大。

　　(三)開店平臺型：

　　代表網站：淘寶網

　　A、優勢分析：1、知名度高：淘寶網目前是中國最大的C2C電子商務網站；2、個人網店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數量眾多，一部分個人網店很容易發展成為加盟商/分銷商；

　　B、劣勢分析：1、非主營業務：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務，目前放在“活動專區”；2、沒有商品管理經驗：開店平臺僅作為基礎應用平臺存在，對商品及各管理環節沒有經驗，這種情況會導致與商品相關問題不能很好地處理，增加供銷矛盾；3、專業性及供貨商支持不足：由于是增值服務，不可能以主營業務的方式運營，在專業性及供貨商的支持上明顯不足。

　　總結：

　　這三類平臺由于業務模式不同，各有優劣勢。其中前兩類平臺是專業分銷方向發展，對于加盟商/分銷商的管理和培訓都在加強，包括商品管理方面的專業性也在不斷加強。這種發展態勢一方面可以提高加盟商/分銷商的服務質量；另一方面則可以吸引和留住更多供貨商。

　　作為B2C中的子類：B2B2C的分銷模式，共同的劣勢在于商品管理的問題，包括庫存準確率、發貨速度、售后服務。在這樣的劣勢下，我們作為供貨商的優勢就會得到最佳體現，也可以通過這一點增強這類平臺對我們的依賴度，從而獲得他們的更多營銷支持。