企業如何做好網絡分銷

      網絡分銷是企業基于網絡開展的分銷行為，通過網絡來完成鋪貨、渠道建設、分銷商管理。這相對于傳統的分銷方式，有了很大的突破。網絡分銷也隨著電子商務的發展也越來越受到傳統企業的青睞。

一、發展網絡分銷的優勢        
        首先，面得如此大的市場，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業分銷渠道？傳統的方式是一個個的尋找、電話溝通、面談、展示，已經很難適應瞬息萬變的市場環境。
        而通過網絡，這個包納世界的工具，可以及時將企業的信息瞬間傳達到世界的每一個角落。無疑將是分銷發展的必然趨勢，通過網絡發展分銷渠道，管理分銷商已經成為了眾多企業正在操作和探究的首要問題。
        其次， 空前的金融危機，如落葉秋風般襲來，如何在危機中求生存，在逆境中求發展？降低成本，開源節流，提高反應速度，幾乎本能的反應，道出了傳統分銷面對危機的 脆弱與渺小。而網絡分銷，卻可以獨開天地，決勝未來。網絡分銷極小的成本，直接給對手致命的打擊，快速的鋪貨和信息傳遞，始終讓您領先一步。所以，只有發 展網絡分銷，才是企業戰勝危機，實現跨越式發展的唯一途徑。
        再次，未來商業發展的大趨勢，也確立了網絡分銷，走向輝煌的必然。企業發展肯定是從高成本向低成本轉換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發展。從分銷網絡 構建管理的本地化人力化向異地化網絡化自動化轉變。網絡分銷管理，只需通過集成平臺，實時管理全國分銷網絡，了解任何一個渠道終端的銷售情況，及時統計所 有銷售情況，為企業產品開發提供第一手信息。
        所以，網絡分銷是市場發展的大趨勢，是企業決勝競爭，面對危機的有效手段，是企業建立反應快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網絡的必然選擇。

二、目前網絡分銷發展中的問題
        隨著網絡購物的發展，網絡分銷也在不斷成熟，但是目前企業在發展網絡分銷中也遇到不少的瓶頸。就目前的網絡分銷平臺，像慧聰、阿里巴巴都有這樣的問題！對企業的發展造成了嚴重的制約。
        首先，平臺的單一性，封閉性，讓企業分銷網絡管理變得零碎，導致成本上升。現有的阿里慧聰平臺，都只有單純的信息集中功能，適合用戶發布和尋找分銷商，無法統一管理分銷商。必須通過傳統的方式逐一統計，管理，這樣大大增加了成本。
        其次，現有的平臺技術，不能滿足商城、分銷商、信息統計功能的集成，必須單獨建立自己的商城、購買獨立的分銷或ERP管理系統，無疑增加了成本，并且還要培養一大批渠道建設專員，加上交通、通訊等方面的成本，讓本來便捷的網絡變得有些復雜。

三、如何做好網絡分銷
1、 網絡分銷應該作為企業戰略規劃的一個重點，網絡經濟必將成為未來社會的主流形態；
2、 需要對企業電子商務平臺進行整合，完成系統化、一體化，發揮合力效應，獲取更大的突破。
3、 需要構建統一的分銷管理系統，實時監控和管理各個分銷渠道的銷售情況，進行差異化分銷。對不同分銷商的不同銷售情況，對返點折扣進行差異化設計。
4、 需要對實現生產、上架同步操作，節省成本，建立快速反應機制。比如產品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統一庫存統計，售出一件，庫存變化反應到所有分銷商處，實現精細化管理。
5、 要有統一的產品展示平臺，有一個完整、美觀的批發商城，是企業和產品形象展示的窗口，也是發展分銷渠道的重要手段。