傳統(tǒng)品牌“觸電”10感

 　　現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)品牌“觸電”，早已不是討論做不做電商的時(shí)代了，再討論如何做也已經(jīng)晚了，走在電商前沿的傳統(tǒng)品牌，已經(jīng)更多的關(guān)注如何把電商做得更精細(xì)。和大家分享一下對傳統(tǒng)品牌“觸電”的一些想法。

　　一感：電子商務(wù)是一把手的事，一把手的眼界和胸襟決定了電商路能否走得更遠(yuǎn)。

　　二感：沒有集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃，AMAZON的原班人馬來做也都是浮云。

　　三感：分清市場和渠道，原有品牌產(chǎn)品線進(jìn)入的是渠道，如果認(rèn)為電商是一個(gè)新的市場，那么請創(chuàng)建新的品牌重新做定位。

　　四感：定位不是傳統(tǒng)品牌咨詢公司做的SWOT等等，找個(gè)4A廣告公司幫品牌做電商定位，就好比裁縫請教司機(jī)如何做牛排。

　　五感：還認(rèn)為是“酒香不怕巷子深”時(shí)代的BOSS們，你們還是洗洗早點(diǎn)睡吧，要不明早趕不上二路汽車了。

　　六感：選擇好的合作伙伴，是成功的一半。TP里面濫竽充數(shù)的運(yùn)營商太多了，干過幾天淘寶的人，招兩三個(gè)客戶就趕喊自己是電子商務(wù)運(yùn)營商。只能感嘆，中國是投機(jī)者的溫床。姑且認(rèn)為亂世出英雄吧。

　　七感：網(wǎng)絡(luò)的品牌傳播：公關(guān)第一、廣告第二。

　　八感：要想獲得更久一點(diǎn)，請時(shí)刻保持品牌狹窄的聚焦。

　　九感：不要看輕任何一個(gè)細(xì)分品類市場，如果你能夠進(jìn)入潛在消費(fèi)者心智中的品類階梯，銷售規(guī)模會(huì)讓你眉開眼笑。

　　十感：官方旗艦店決定品牌滲透力，分銷渠道決定銷售規(guī)模，自動(dòng)化程度決定發(fā)展空間，精細(xì)化程度決定利潤水平。

　　對于分銷渠道的建立，仍有一惑。

　　網(wǎng)絡(luò)的分銷渠道采用扁平化的組建管理方式，打掉價(jià)格差異，如果存在價(jià)格差，必定會(huì)有渠道竄貨的發(fā)生。網(wǎng)絡(luò)渠道和線下產(chǎn)品組合的差異化比打通線上線下渠道的辦法好得多。作為平臺(tái)如果涉足交易過程，單純信息層的支撐力度非常有限，壁壘的高低是由模式?jīng)Q定的。但是如何建立這個(gè)壁壘，我想這也是阿里B2B業(yè)務(wù)這幾年在做的事情，1688、無名良品都是在想方設(shè)法打通B2B與2C。歸根結(jié)底，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商務(wù)，消費(fèi)者主導(dǎo)市場這是無法改變的，買家驅(qū)動(dòng)是電商萬物之源，C2B的模式生命力更強(qiáng)。