網店貨源代理分銷的經驗之談

隨著傳統分銷模式日漸暴露出的種種不便，以及網絡分銷這種新生事物的崛起，已經有越來越多的網商開始通過互聯網來進行貨源分銷。新事物的成長總需要摸索，網絡分銷也不例外。根據一些網商朋友的經驗教訓，現分享一些做網店貨源代理分銷需要注意的。

1、代理加盟政策：
       制定一套科學的代理加盟政策是一個貨源網站必不可少的先決條件。

2、代理激勵政策：
       目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱，就是做代理的非常多，但是優質代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情，難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題，將代理商設定多個等級，給予不同等級不同的代理政策，并分別為每個等級設定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發代理商的銷售熱情（如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考）。代理等級的劃分，除了能在一開始就篩選出優質的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高，享受的優惠越多，利潤也就越大，那么對他的吸引力也就越強，可以將這樣的有潛力的代理商培養成優質代理。

3、代理扶持計劃：
       貨源商家必須能保證充足的貨源供應，產品質量和價格必須要有優勢，最好能突出某種特色（具有差異化、個性化的產品）。做為網店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤。
       對于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時提供商品種類豐富的數據包。數據包里的商品描述一般盡量的詳細，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產品圖片加蓋店標水印。在一些限量發行的個性化商品（或獨家商品），可以聯合代理定期做一些宣傳推廣活動，并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產品及銷售培訓。

4、代理分銷平臺的建立：
       對于具備一定實力的代理商（有一定經濟和經營實力），可以為其開通獨立域名的商城，讓代理完全享受自主經營的服務。代理商開通這樣的一個代理子站，無需再去購買空間和數據庫，不但節省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網店的推廣與商品的銷售，不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。
       代理商網站的商品數據可以保持與主網站實時同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點，這樣避免了重復傳達的成本，也進一步加強了貨源商與代理商的合作。對于貨源商來說，能夠對渠道的商品與銷售信息掌握更為及時， 但有個弊端就是貨源商的維護成本過高。
       當前，B2C網站的渠道分銷模式促使電子商務逐步發展到B2B2C的模式。網絡代理分銷能充分的整合好上下游資源，對于上游廠商來說，可以快速鋪貨，快速發展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節省成本；對于下游的接貨方來說，減少了渠道環節，可以迅速找到貨源；對于顧客來說，中間環節和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠。渠道為王，隨著電子商務的發展，貨源代理網絡分銷必將大行其道成為主流。