網絡營銷：電子商務發展要克服的困難

        國內電子商務市場已經從千億規模攀升至萬億規模，這似乎也意味著電子商務出現了井噴，此時此刻，也催醒了無數傳統企業脫胎換骨逐漸走上電子商務的道路，然而在這個轉型過程中，有的傳統企業快速下馬而告終，也有的企業不斷突破屏障，開始漸入佳境。下面我與大家分享一下傳統企業走向電子商務之路的八大屏障。

    　一、意識觀念屏障

　　自上而下的意識觀念，是開展行動的一切根源。傳統企業往往存在著電子商務可有可無或者試試看的意識觀念，這種觀念首先來自于企業的高層領導，也就是說企業高層領導的眼光有多遠，也就直接決定著它的電子商務之路能走多遠。

　　電子商務，不是僅僅增加了一個網絡宣傳渠道，也不是僅僅增加了一個網絡銷售渠道。電子商務是商務電子化，是企業智能化，是企業整體的革新，它帶來的不僅是新的渠道，新的模式，更重要的是與時俱進、緊隨市場的新業態，它帶來的回報將是難以估計的數值。

　　二、組織架構屏障

　　在大部分傳統企業里，對于電子商務項目實施，往往是組建了一個部門，比如叫網絡部或者電子商務部，里面也沒有更具體的細致分工，人數也往往寥寥無幾，組織架構的形式成為制約電子商務發展的重要瓶頸。

　　電子商務既是一個系統化的獨立體，又是一個多種化作戰的特種兵，有很多傳統企業成立了電子商務事業部，甚至成立了電子商務公司，有的是開展獨立核算，獨立經營，有的與線下結合，實現資源互補，無論是哪一種，最終希望看到的結果是最大化的發揮出電子商務的威力和能量。

　　三、專業水準屏障

　　目前有很多傳統企業的電子商務網站，要不只是一個宣傳展示的窗口網站，要不只是一個簡單組裝的網站平臺。曾經看到過很多網站，網站上有商品，卻沒有支付通道，類似的形式有很多，缺乏系統性，缺乏專業性是現在很多傳統企業的通病。專業水準，來自于系統化的體系，來自于專業的人員，來自于電子商務的標準基因，如果要開展電子商務項目，需要做好很多事先準備，打仗，就要打有準備的仗，一旦上馬了，就要按照新規則和新要求去做，并且做到位。

　　四、人才團隊屏障

　　傳統企業的電子商務團隊，有很多都是非專業的草根團隊，人力資源嚴重匱乏，臨時組建一個團隊，往往是隨便拉一個人就來做電子商務某項工作。由此一來，非專業的人怎能做好專業的事情呢，結果只能是大打折扣，難以達成目標。人力資源是核心，決定著項目執行的速度和結果，優秀的人力資源團隊必然能夠事半功倍，推動企業高速健康發展。人才團隊的重要性已經逐漸被很多企業認識到，但人力資源仍然是傳統企業電子商務發展的重要瓶頸。

　　五、拿來主義屏障

　　目前有一些企業看似聰明，很快向同行企業學習模仿，甚至直接照搬拿過來用。前些日看過某個網站被另一個網站照搬模仿，頁面幾乎一模一樣。每個企業情況不同，學習是值得鼓勵的，拿來主義也是沒錯的，但是能否真正與自己的東西相結合，就難說了。

　　我們向優秀的企業電子商務網站學習，除了能借鑒表面上的東西之外，我想更重要的是要學對方的思維和方法，真正做到因地制宜，取其精華，去其糟粕才可以。如果一味做一個模仿者，那永遠是無法超越前面的對手。

　　六、人員磨合屏障

　　前面說到了人力團隊屏障，目前很多傳統企業也重視了空降兵的作用，引進了專業人才，但是卻容易出現另一個頭疼問題，那就是傳統企業人力資源和電子商務專業團隊的沖突人員磨合是必要的，也是必然經歷的階段。因為傳統企業的團隊，往往是新老人員組合，不是完全嶄新獨立的團隊，以此來實現人員的互補，成本的控制。磨合的順利與否，取決于電子商務的正確影響，取決于公司團隊的良好文化，還取決于公司既定的規則制度。

　　七、業務磨合屏障

　　任何新事物的初期階段，都會伴隨著痛苦感。有很多傳統企業由于電子商務的上馬，卻帶來了銷售業績的下滑，甚至帶來業務渠道的自相殘殺。有很多人說，電子商務沖擊影響了線下渠道的正常銷售，對電子商務產生了更加抵制的情緒，如果沒有良好控制的話，后果可能是元氣大傷。

　　業務上和渠道上的磨合沖突實際上是可以避免的，有的公司實施了線上線下一致的政策，有的是為電子商務另立新公司獨立運作，有的為電子商務實行獨有的產品政策。比如百麗鞋業，為網站專門開發獨有的款式，獨立的電子商務庫存和物流。無論哪一種方式，我相信總有一個解決方案可以去化解矛盾，但是我們仍需要清醒的明白，企業的電子商務化是一個必須經歷的過程，是一個在痛苦中成長的過程。

　　八、運作資金屏障

　　目前傳統企業里，90%都是中小企業，企業走上電子商務道路是一件好事，但是也讓很多企業力不從心，有心無力。很多人都認為電子商務是燒錢的東西，這并非是絕對的看法。電子商務不一定必須燒錢，只要合理控制好預算和成本，是完全可以健康發展的。但是運作資金的多少，直接決定了企業的硬件投入、人才投入和市場投入。

　　我們從很多成功的電子商務企業里能夠看到，資金的投入力度，直接影響著它的奔跑速度，因為速度是互聯網時代的硬道理和硬規則。資金預算和資金融資，考驗的不僅是企業高層領導人前瞻性的眼光和科學性的計劃，更重要的是做電子商務的決心究竟有多大。