打開市場新的通路 傳統企業借道平臺式B2C

       如今，越來越多的傳統企業借助平臺式B2C為其市場打開新的通路。傳統企業可在更快地建立品牌形象、增加銷量、擴展銷售范圍的同時，也可大幅節省銷售成本，并迅捷地得到顧客的反饋信息，了解到市場需求，方便在今后的發展戰略中做出更靈活的反應。

　　在擁有3萬品牌、數萬商家的最大B2C交易平臺淘寶商城上，最先搶占先機的是3C類產品，而入駐淘寶網上商城的幾乎包含了所有的3C家電大品牌，包括戴爾、聯想、三星、惠普、諾基亞、海爾等。

　　很快，在3C的觸網之后，又有很多傳統行業上網覓食。如鞋類品牌百麗、阿迪達斯、耐克、李寧、奧康、安踏、紅蜻蜓等，其他品牌如VEROMODA、美特斯· 邦威等緊隨其后；食品行業如知味觀、哈根達斯、五芳齋、桂美軒等在每年的中秋節也掀起了網上月餅大戰，各自成績斐然。除此之外，家紡行業如博洋、水星、富安娜、羅萊等；廚房衛浴如科勒、TOTO等也紛紛進駐商城，打起了為消費者提供一站式家裝服務的牌。

　　平臺式B2C既為諸如李寧、Gap、聯想、優衣庫、阿迪達斯、戴爾、歐萊雅、寶潔、哈根達斯等這樣的國際知名品牌帶來了意外的市場驚喜，更給一些草根品牌提供了新生的土壤，麥包包、佐卡伊、歌瑞爾等一批淘品牌由此誕生。

　　隨著網購市場的壯大，各大廠商開始著力打造專門服務于網購消費者的產品款式甚至是網絡專供品牌。目前各個行業的大牌廠商都推出了數量不等的網店專供產品，保守估計總數在1萬款以上。傳統品牌針對網購消費者推出專門產品、品牌，或者將新品首發放到淘寶商城已成風潮。最近聯想也在淘寶商城首發其重頭產品樂 pad。

　　艾瑞數據顯示，2010年中國B2C交易規模達630.0億元，占中國整體網絡購物市場交易規模的比重為12.7%，較2009 年增長3個百分點。其中，以淘寶商城為代表的平臺式B2C交易規模等于自主銷售式B2C交易規模總和。艾瑞預計，至2014年，預計平臺式B2C交易規模將占17.4%，超過自主銷售式B2C三成。

　　業內人士指出，實際上，如果電子商務平臺只完成買賣平臺功能，充其量只扮演了一個“搬運工” 的角色。而以淘寶商城為例，由于自一開始即堅持平臺化運營，扮演的不是市場搶食者的角色，而是開拓者和共享者，從而使所有市場主體都有可能成為其有益的合作伙伴，這一優勢又促進了消費者對平臺的認知度，形成了良性循環。