國美電子商務“雙品牌”夾擊京東商城

        出手收購庫巴網不過短短5個月后，國美集團的“親生子”電子商務網站“國美電器網上商城”已正式上線。

　　“國美商城和庫巴網就像是左右手的關系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務與國美的關系更密切一些。”國美集團總裁王俊洲坦言，兩者都會面臨市場的競爭，自然也會出現雙方之間的競爭，國美不回避這種競爭“但采用雙品牌運作對國美而言將更具優勢。”

　　值得關注的是，在昨日媒體見面會上，國美高管不斷強調國美在采購成本以及物流方面的優勢，似乎與風頭正健的京東商城暗自較勁。記者比較國美商城、庫巴和京東多項產品售價后更發現，同一款產品，如果國美商城價格略高于京東的話，庫巴則會低于京東，反之亦然顯然，國美要的不是左右互博，而是夾擊京東。

　　革命還是改良?

　　去年11月，國美電器以4800萬元收購庫巴購物網80%的股權，由國美副總裁牟貴先出任庫巴購物網董事長，并獲得國美全國性的物流配送、售后服務、會員管理和信息處理等支持。

　　從早期的國美商城到并購庫巴，再到上線的gom e.com .cn，國美終顯露其進入電子商務領域的決心和野心。

　　“并購庫巴網在前，打造gome.com.cn在后，國美這兩個電子商務平臺在方方面面存在著巨大的差異。”有接近國美的人士說，一個源自草根，一個銜玉而生;一個快速靈活，一個實力雄厚;一個是創業急先鋒，一個是守業根據地。“是通過專業的電子商務公司來運作，還是通過對自身內部體系進行改造和延伸來運作，國美電子商務雙品牌運作的方式代表了傳統企業開展電子商務的兩種基本思路：革命還是改良。”

　　但國美商務總經理韓德鵬反復強調，gome.com.cn是一個“真正的互聯網企業”：1700人的創業團隊，其架構和激勵機制和電子商務企業類似;擁有獨立采購能力;辦公地點也不在國美總部鵬潤大廈國美電子商務還在全國建立了31個自有倉庫，支持全國網絡配送。當然，gome.com.cn并沒有放棄國美集團天然的采購優勢、物流體系及售后服務資源這是國美電子商務在未來競爭中最重要的砝碼。

　　“就像是左右手的關系，雙方都將受益于國美物流、采購、人力資源等的支持，但國美電子商務與國美的關系更密切一些。”問及庫巴與國美商城會否“左右互搏”，王俊洲表示，雙方都會面臨市場的競爭，自然也會出現競爭，國美不回避這種競爭。“但在運營中，雙方將采用差異化經營，會有價格上的差異、營銷策略上的差異。”

　　庫巴網副總裁彭亮則稱，國美自建網站不影響庫巴，庫巴依然相對獨立運作。

　　夾擊京東

　　過去5年，國內網購規模暴增了22倍，到2010年已達4500多億元，其中數碼家電占比達10.35%，銷售額突破400億元而去年國美上市公司年營收為509億。

　　網購如雪球般越滾越大，去年，京東商城銷售額高達102億元；淘寶商城電器城單日交易額日成交約2000萬元，大約相當于125家國美線下門店的銷售額總和。相形之下，在收購庫巴網之前，國美電器2010年前10個月網上商城的銷售額只有5億元左右。顯而易見，國美希望用“雙品牌戰略”做大市場份額，夾擊京東。

　　在定價策略上，庫巴與國美商城似乎頗有默契：比較國美商城、庫巴和京東多項產品售價后發現，同一款產品，如果國美商城價格略高于京東的話，庫巴則會低于京東，反之亦然。以TCL32英寸LED電視L32E5200BE為例，京東上的售價為3290元，略低于庫巴網3299元的報價，而國美商城的價格則為3200元。而一款美的大2P超能星系列冷暖空調，京東報價在7180元，也處于庫巴和國美商城價格夾擊下：國美商城為7353元，但庫巴則推出了6799元的“驚爆價”。

　　“國美電子商務網站也貫徹低價策略，但因為有龐大的采購規模，這可以使我們拿到更為優惠的低價格。”韓德鵬意味深長道，“現在有電子商務網站在打價格戰，所謂的價格戰就是降低毛利出售商品甚至賠本賣商品。但國美不需要。我們的網站會在未來兩三年內實現盈利。”

　　在國美規劃的宏偉電子商務藍圖中，到2014年，國美電子商務要做到200-250億的規模。“餅”已經畫好，國美需要費勁思量的是，如何讓1+1