做B2C網(wǎng)上商城的制勝法寶

    曾幾何時，當人們問起“如何開網(wǎng)店”，答案就只有“去淘寶開店”。隨著電子商務發(fā)展得越來越成熟，當年的小賣家逐漸脫穎而出一批大賣家，其中不乏發(fā)展為中小企業(yè)的成功網(wǎng)商。至此，單純在淘寶開個網(wǎng)店已經(jīng)不能適應公司業(yè)務的發(fā)展了。這時，京東出來了，凡客誠品出來了……一批優(yōu)秀的B2C企業(yè)為網(wǎng)商指明了一條新出路，打造自己的B2C網(wǎng)上商城。

自小從淘寶懷抱中成長的網(wǎng)商們當然習慣淘寶，同時也有新手企業(yè)呢？他們當然也可以選擇這個既成的果實進行銷售商品，但是有些卻不想在淘寶“保護費”的強大臂彎下，畢竟涉及到成本預算等。于是跟著流行的B2C商城做起來了。

經(jīng)過洗禮，B2C商城好像沒有那么好做，看別人凡客誠品，吸取了PPG的教訓，做得如火如荼，整個互聯(lián)網(wǎng)的門戶都給鋪上了廣告，而且貌似不是直接的廣告費，而是按照成交的計費。他如何做到的呢？

筆者通過觀察好些B2C商城，總結(jié)了四條制勝的經(jīng)驗：

1、一定要拿市場認可的產(chǎn)品去推廣。企業(yè)都喜歡拿自己研發(fā)的完美產(chǎn)品去做商城，認為自己企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品肯定是無可挑剔的，一定是可以改變社會的，從而為社會承擔起一定的責任。其實，產(chǎn)品不是在企業(yè)圈子內(nèi)說是完美就完美，消費者都不認可你的產(chǎn)品，不要說改變社會，連改變消費者的機會都沒有。

市場認可的產(chǎn)品是怎樣評定的呢？標準就是在網(wǎng)絡投放廣告的產(chǎn)品，你研發(fā)和它類似的肯定是市場接受的，但是在類似的同時，你如果擁有更多的賣點，制勝的把握更加大。

2、全力發(fā)展CPS為主。CPS就是凡客誠品使用得最廣的，CPS的直接翻譯是：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額，可以理解是按照成交的計算傭金給推廣者。不少企業(yè)在推廣商城時候只考慮投放搜索引擎的廣告，認為投得越多就回報越多。如果搜索引擎不夠，就接著投放門戶網(wǎng)站的廣告。

廣告費用的消耗速度取決于投放的力度，在資金上拼搏的，很難占有優(yōu)勢，一旦出現(xiàn)新的類似產(chǎn)品，對手擁有更厚的資金基礎，更加龐大的推廣團隊，就輕易把你放倒。所以，在推廣的初期，一定要著重發(fā)展自己的推廣團隊，因為網(wǎng)絡的便利，單純靠推廣為特色的團隊存在互聯(lián)網(wǎng)。他們只需要企業(yè)把做好的產(chǎn)品和推廣鏈接給過來，他們會有成型的，測試過的方法進行放大推廣。

企業(yè)商城在建立之初就應該優(yōu)先考慮發(fā)展自己的CPS團隊或者尋找適合的合作團隊。

3、執(zhí)著地，瘋狂地研究網(wǎng)絡廣告。消費者需要什么，怎樣才是最適合的廣告語，企業(yè)的B2C商城團隊里面必須有這些瘋狂的研究人員，產(chǎn)品才好賣。

單純靠客服反饋回來的信息是有限的，必須瘋狂地愛上研究廣告，才能讓客戶愛上你的產(chǎn)品。

4、建立屬于獨享的內(nèi)容流量來源。企業(yè)做B2C商城，往往是選擇某個行業(yè)為主導的產(chǎn)品商店，絕不會一開始就做一個超市。舉例，如果做的是減肥的產(chǎn)品，那么就屬于女人美容美體范疇的行業(yè)。

競價廣告天天變，廣告詞天天改，CPS團隊也在天天推廣，企業(yè)還是可以做一件事讓此產(chǎn)品賣得更加踏實。那就是做上一個女人站點，維護大量的優(yōu)秀內(nèi)容，吸引更多的自然流量，這些行業(yè)類型的內(nèi)容流量就能成為你商城成功的不二保障。

合理和科學地運用上以上四點，會讓你的非淘寶B2C網(wǎng)上商城之旅更加順利，把這個流行的B2C網(wǎng)上商城真正地做流行起來。