做B2C網上商城的制勝法寶

    曾幾何時，當人們問起“如何開網店”，答案就只有“去淘寶開店”。隨著電子商務發展得越來越成熟，當年的小賣家逐漸脫穎而出一批大賣家，其中不乏發展為中小企業的成功網商。至此，單純在淘寶開個網店已經不能適應公司業務的發展了。這時，京東出來了，凡客誠品出來了……一批優秀的B2C企業為網商指明了一條新出路，打造自己的B2C網上商城。

自小從淘寶懷抱中成長的網商們當然習慣淘寶，同時也有新手企業呢？他們當然也可以選擇這個既成的果實進行銷售商品，但是有些卻不想在淘寶“保護費”的強大臂彎下，畢竟涉及到成本預算等。于是跟著流行的B2C商城做起來了。

經過洗禮，B2C商城好像沒有那么好做，看別人凡客誠品，吸取了PPG的教訓，做得如火如荼，整個互聯網的門戶都給鋪上了廣告，而且貌似不是直接的廣告費，而是按照成交的計費。他如何做到的呢？

筆者通過觀察好些B2C商城，總結了四條制勝的經驗：

1、一定要拿市場認可的產品去推廣。企業都喜歡拿自己研發的完美產品去做商城，認為自己企業開發的產品肯定是無可挑剔的，一定是可以改變社會的，從而為社會承擔起一定的責任。其實，產品不是在企業圈子內說是完美就完美，消費者都不認可你的產品，不要說改變社會，連改變消費者的機會都沒有。

市場認可的產品是怎樣評定的呢？標準就是在網絡投放廣告的產品，你研發和它類似的肯定是市場接受的，但是在類似的同時，你如果擁有更多的賣點，制勝的把握更加大。

2、全力發展CPS為主。CPS就是凡客誠品使用得最廣的，CPS的直接翻譯是：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額，可以理解是按照成交的計算傭金給推廣者。不少企業在推廣商城時候只考慮投放搜索引擎的廣告，認為投得越多就回報越多。如果搜索引擎不夠，就接著投放門戶網站的廣告。

廣告費用的消耗速度取決于投放的力度，在資金上拼搏的，很難占有優勢，一旦出現新的類似產品，對手擁有更厚的資金基礎，更加龐大的推廣團隊，就輕易把你放倒。所以，在推廣的初期，一定要著重發展自己的推廣團隊，因為網絡的便利，單純靠推廣為特色的團隊存在互聯網。他們只需要企業把做好的產品和推廣鏈接給過來，他們會有成型的，測試過的方法進行放大推廣。

企業商城在建立之初就應該優先考慮發展自己的CPS團隊或者尋找適合的合作團隊。

3、執著地，瘋狂地研究網絡廣告。消費者需要什么，怎樣才是最適合的廣告語，企業的B2C商城團隊里面必須有這些瘋狂的研究人員，產品才好賣。

單純靠客服反饋回來的信息是有限的，必須瘋狂地愛上研究廣告，才能讓客戶愛上你的產品。

4、建立屬于獨享的內容流量來源。企業做B2C商城，往往是選擇某個行業為主導的產品商店，絕不會一開始就做一個超市。舉例，如果做的是減肥的產品，那么就屬于女人美容美體范疇的行業。

競價廣告天天變，廣告詞天天改，CPS團隊也在天天推廣，企業還是可以做一件事讓此產品賣得更加踏實。那就是做上一個女人站點，維護大量的優秀內容，吸引更多的自然流量，這些行業類型的內容流量就能成為你商城成功的不二保障。

合理和科學地運用上以上四點，會讓你的非淘寶B2C網上商城之旅更加順利，把這個流行的B2C網上商城真正地做流行起來。