新品牌做好分銷的注意點分析

      想做網絡分銷的有這么幾類客戶1.傳統知名品牌；2.傳統二三線一般品牌；3.國外知名品牌剛剛進入中國；4.外貿轉內銷企業；5.國內OEM型企業；6.國內一般工廠；7.國內新成立公司新品牌

     再細分，可以分為：

1.有品牌知名度也有錢，如李寧

2.有品牌知名度但沒錢，如貝因美（沒錢指的是不想在電子商務或者互聯網投錢，但認可電子商務，下同）

3.沒有知名度，有錢，如萊克電器（在央視做廣告）

4.沒有知名度，也沒錢，如。。。

5.沒知名度，但產品有賣點，如本草新妍

6.沒知名度，也沒有賣點，如大批的化妝品及母嬰類客戶，當然還有服裝企業

     自從這幾個月混論壇，不停的有好朋友加我，期望滿滿的希望能做好電子商務，做好分銷；但仔細分析這些品牌以及聊天溝通后，發現目前還是有不少的朋友認為互聯網是萬能的，電子商務是萬能的，網絡分銷是萬能的，發現做了一段時間不掙錢后，開始著急了，希望分銷可以幫他做好生意。

     親愛的朋友，如果你們商城都做不好，怎么讓你的經銷商有信心呢？如果你的產品沒知名度，在百度都搜索不到你們的使用口碑，產品也沒有賣點，經銷商怎么可以愿意賣你的產品呢？

     你們知道網店為什么在找品牌合作么？現在淘寶網越來越重視商城店鋪，也越來越重視假貨現象，淘寶這兩年肯定上市，淘寶將來一定是無假貨市場，也重視品牌商的授權銷售（沒有授權，以后是C店也不可以銷售知名品牌），所以現在C店一定要盡快找到自己店鋪的主營方向，主推品牌，這個品牌選擇好了，可以幫他們在未來實現大踏步的業績增長，他們也愿意自己拿錢做推廣，如果品牌選擇不好就一蹶不振。

     在這種前提下，他們是需要優質的品牌，新品牌也無所謂只要有廣告投放，或者是十足的賣點，可以被炒火的可能都可以的。所以，對合作伙伴不加思索就和人家談合作，就承諾店鋪數量，給對方許諾的分銷網，你到底忽悠的是品牌商，還是經銷商，還是你自己呢？

     看到越來越多的商城銷售額為0，慘淡經營，無從下手，真的很心疼，因為沒有看懂，沒有看透，沒有準備好，沒有訂好目標，所以草草收場。我們必須認識到，分銷是手段，不是結果！尤其對于新品牌，不知名的品牌，如果想做好電子商務，做好分銷，要確定幾個事情：

1.產品本身到底有沒有優勢，利潤優勢，質量優勢，個性化的差異化的優勢，比如母嬰行業，有很多做奶嘴，奶瓶的新品牌，沒有國外背景，沒有國內宣傳，同質化的商品，分銷商是不愿意合作的。

2.進入電子商務是否解決了自己的團隊電子商務的基本能力提升，品牌長遠規劃，經銷商階段扶持，企劃營銷規劃；如果分銷商看不到你這些，是沒有和品牌共同發展的覺悟的，是你利用了他，還是他利用了你？

3.專業分銷的能力，渠道管理的能力是否具備，速度是否跟的上，促銷方案策劃是否有專人負責，這些都是電子商務細分領域的專業技術和經驗，如果由于你的基礎服務做不好，經銷商沒有安全感的。