如何選擇有市場價值的貨源經驗談

        今天的淘寶不僅僅是一個C2C平臺，也是一個超級商家孵化器，為無數的個體商家提供了白手創業的機會。但隨著我國電子商務環境的成熟，愈來愈多的傳統企業迅速殺入淘寶。淘寶面對的主要是大眾群體，所以產品的價格優勢、質量優勢永遠是最重要的。貨源就起到了致關重要的作用，現有淘寶店主的銷售貨源選擇分為以下四類：

　    第一類：銷售自身生產、經銷、代理的產品，貨源有保障，利潤空間巨大。

    　第二類：網上代銷某品牌授權的產品，貨源不能完全保障，有一定利潤空間。

    　第三類：去大型批發市場掃貨，進行囤貨銷售，貨源沒有保障，利潤空間較小。

    　第四類：代銷或分銷一些實力雄厚淘寶店的產品，貨源沒有保障，利潤空間較小。

 　　盡管淘寶店主的實力不同，但在商品貨源上卻都面臨著共同的問題。那就是由于過度激烈的競爭，導致產品同質化越來越嚴重，也導致大多數淘寶店主和眾多B2C、團購網站一樣，面臨著貨源更新匱乏的尷尬。皇冠或者金冠店主，產品銷量有保障、有忠誠客戶，但卻急需有創新、有價值、有質量保障的新產品。而發展型的中、小淘寶店主，更需要利潤空間較大、市場銷售容易的產品。

    　這里，作者所志國就以為無錫永卓商貿有限公司;進行服裝、床品、家居用品策劃網絡分銷的實際經歷，為大家講述一下，如何選擇有市場價值的貨源：

　　1、明確商品供應層級擴大市場利潤空間。

　　我國商品的傳統銷售層級為，廠家、總經銷商、地方經銷商、當地分銷渠道、小型批發商、消費者。毋庸置疑，每經過一個層級，商品的價格就會提升數倍，這也就使得出廠價幾十元的服裝，到了商場上會賣到幾百，甚至上千元。而淘寶店主的普遍進貨渠道大多為第四級當地分銷渠道，也就是當地的大型批發市場或地方代理商。

　　當然也有直接聯系廠家或者總經銷商的店主，但這實在是鳳毛麟角，因為他們要求的首批進貨量是絕大多數淘寶店主絕對承受不起的。近期作者與無錫永卓商貿有限公司的殷總經理一起逛了北京比較出名的百榮外貿批發市場、天藍天批發市場、大紅門批發市場。這里是北京眾多淘寶店主來選購貨源的地方。殷總經理逛完商場之后笑談：有幾十個柜臺或專賣店的產品都有我們公司的貨，價格最少的翻了3倍，最高的翻了十幾倍。最令作者驚訝的就是一款標價為998元的男式無褶襯衫，因款式新穎、質量較好，銷售火爆，所以沒有任何折扣。而這款產品對外供貨價卻不到100元。可見，選對了貨源層級，對商品利潤空間的影響有多大。

　　在北京至少有十幾萬名淘寶店主，都是在第四層級購買貨源商品，其利潤空間想擴大，當然也是相對困難。所以，一定要明確商品的購物層級，以此預計本月的銷售額與推廣成本、人力成本是否成正比，才能知道市場的利潤空間。

　　 2、分析商品分銷政策節約大量采購成本。

　    不同的商品代理或分銷政策，其銷售政策也不盡相同。代理是以現金購物的形式進行購買商品。有些商家會要求代理的全年進貨額或首批進貨額，使店主的流通資金和市場風險相對增加，但其采購成本要低的多、利潤空間也就更加巨大，這種形式適合于皇冠級以上店主。

　　而分銷與批發的形式，也是以現金購物的形式購買商品，其采購成本也相對較低。但沒有進貨額限制，雖然同樣也需要囤積商品，相對風險較小，自由程度較高，適用于鉆石級以上發展型的店主。

　　至于互聯網上流于的代銷形式，店主只需要掛上商家的產品圖片和資料，待銷售后再去商家采購商品。風險較小，利潤較低，適合中、小型淘寶店主。但作者所志國也最不贊成這種方式，雖然店主沒有經濟風險。但實際上由于代銷形式門檻過低，使得大量淘寶店主都蜂擁而至。維護、宣傳、咨詢等成本，同樣較高，且市場產品同質化嚴重，又回歸到了原始的價格競爭狀態。最終，只是商家受益。

    　而作者針對無錫永卓商貿有限公司的策劃中，明確了各層級的政策外，也限制了服裝、床品、家居產品中各類合作店主的級別以及數量，避免了惡意競爭的同時保證了市場的穩定性，與幾十位皇冠級店主都順利形成了采購合作。

　　 3、選擇潛力品牌商家帶動店鋪品牌發展。

    　 隨著淘寶管理的不斷規范，淘寶商品質量、退換貨機制、申訴機制等越來越全面，網民購物的權益得到保障的同時，也要求著商品質量、品牌影響力、維護保障的提升。此時，選擇有信譽度、美譽度的供應貨就尤為關鍵。

　　當然受成本和市場人群的限制，作者這里不是指所有商品都要選擇國際化或國內一線品牌。因為這些品牌商品有著嚴格的代理機制，折扣透明，利潤較少。而是讓淘寶店主在選擇供應商時，盡力選擇實力較強，在相對領域有一定影響力。同時，供應商要有市場推廣能力、維護能力和商品貨源供應能力，能配合并支持淘寶店主的銷售和服務，避免了淘寶店主孤軍奮斗的局面。所以，這里的品牌商家是指的有保障能力的供應商，而不是必須選擇國內或國際品牌產品，畢竟凡事要量力而行。

　　C2C已經成為電子商務的主流模式，但個體店主在電子商務領域卻未占據主動優勢。因為淘寶店主在商品供應鏈中，還未處于關鍵環節。希望所有淘寶店主，都能準確估量自身實力、明確商品銷售方向，從而選擇最有價值和空間的商品，快速實現利潤回報最大化。也以此推動C2C模式的不斷成熟進步。