B2B網站生存良方
作者：易分銷/2010-10-17 11:41:02
很多人認為，B2B市場早已被阿里巴巴之類的大型綜合網站搶奪一空，事實真的如此嗎？我想沒有多少人自習去探究過這個問題，以至于許多人即使掌握了貨源，也寧可選擇退守姿態，緊緊抱著傳統渠道不放。即使看好B2B市場前景，也不愿意把時間耗費在分銷渠道的建設上，而選擇進入綜合平臺。事實上，對于貨源分銷來說，垂直型B2B與綜合網站的交鋒并不見得會處于劣勢。相反，只要經營得當，垂直型分銷的靈活性使得其擁有更多的價值。
但是，不容忽視的是，得當的經營是前提。那么，我們來談談怎樣經營。
一，產品為王
垂直型B2B網站其實做的是什么?就是專業去做某個細分行業的產品。我特別反對一些朋友做B2B網站的做得像阿里巴巴一樣宏大。打開他的網站什么都有，牛~但是買家說白了來垂直型B2B網站都是找貨源的，希望找到好產品的。什么叫好產品?四個字：物美價廉。比如我現在運營的韓國女裝B2B網站就直接和工廠合作，價格比其他網站和批發市場做到更低，質量做得更好。款式設計，品牌建立，模特實拍，資質認證，視頻展示這些一個都不能少...總之一切為了產品更專業，比別人更有優勢!這個道理就好比SEO常說的內容為王，我們的內容就是產品，做垂直型網絡分銷網站之前一定要先找好的產品，挖掘出產品的的核心價值。
二，宣傳為皇
就跟SEO的外鏈為王一樣，宣傳就是我們的外鏈，其實垂直B2B型網站的推廣方法都跟其他網站都很類似。我自己也試過很多方法，總結比較有用的免費的方式有軟文，發帖，QQ群和SEO..這些都是要堅持做的，要一定時間才能出效果。另外一方面就是是投廣告了，很多朋友可能覺得投廣告太燒錢，人家網站都是通過廣告賺錢呢，怎么我就燒錢了?其實這就是B2B網站跟其他網站的不同之處。只要你產品轉化率好，精準流量上去了，加之B2B網站批發規模效應的顯現，利潤也就出來了。這里需要注意有一個誤區，很多網站都選熱門的關鍵字做SEO追求大流量這樣才能從廣告中獲利比較多，而垂直型B2B網站必須要選最相關的關鍵字做SEO，投廣告也要投放相關性比較高的地方。不要盲目追求沒用或者廉價的垃圾流量。
三，"電子"和"商務"必須有機結合
可能現在很多站長都是搞技術出身的，在做電子商務網站的時候總會不知不覺偏向搞技術去了，覺得只要把網站美工做好。SEO做好，流量做大就行了，反而忽略了產品價值的開發和商業模式的創新。就拿我的站舉例子，除了傳統的批發模式外，還接受網店代理合作的模式。別人不用壓本錢就可以賣我們的產品。因為質量價格都有優勢，產品很快得到認同，我們通過銷售收入再對產品和平臺進行投入開發，從而又促進了代理的銷售，這就是一個簡單的商業模式。
除了這些，包括產品營銷，客戶管理，團隊建設，都屬于商業范疇的東西。電子商務最大的優勢是我們可以利用"電子"的方法更好的去處理這些"商務"的東西，有機結合。現在我們可以搭建一個平臺迅速讓全世界的人都看到我們產品，可以用統計系統發掘有潛力的產品和關鍵字，可以用主動發起系統提高新客戶的轉換率，可以用群發系統去提高舊客戶的回訪率...這一切都是傳統商人不能做到的。
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