站長做電商訣竅多

電子商務(wù)成為市場趨勢以有些時(shí)日了，但凡對(duì)市場有些認(rèn)識(shí)的站長，都開始蠢蠢欲動(dòng)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的網(wǎng)站盈利模式早已無法適應(yīng)日益提速的市場步伐。也許正如比爾蓋茨所言：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。在市場的催促下，站長們也不得不尋求對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營更加有利的模式，而電子商務(wù)，無疑是個(gè)最佳選擇。

站長們蓄勢待發(fā)，然而，電子商務(wù)是一個(gè)資本密集和資源整合度很高的行業(yè)，站長們卻很多都是單槍匹馬，資金有限，資源也有限，如何突破呢?個(gè)人認(rèn)為，在此方面站長們的定位至關(guān)重要。

　　一.單品突破

　　既然資源有限，那就從細(xì)節(jié)做起，以單品突破。二八定律在這里依然適用，是20%的商品貢獻(xiàn)了80%的利潤。這就要求做的窄而精，不能做過多的產(chǎn)品種類，過多的類別。很多站長認(rèn)為多做些產(chǎn)品，客戶不買這個(gè)買那個(gè)，最后的結(jié)果是客戶哪個(gè)都沒有買。縱觀中國B2C的領(lǐng)先公司也是如此。京東商城從3C做起，凡客誠品剛開始也只是從幾款襯衫做起。這些巨頭們都集中精力，重點(diǎn)突破，我們這些草根沒資源，沒資本，更要如此了。

　　二.商品選擇

　　確定了要單品突破，單種類突破，下面就要選擇什么產(chǎn)品了。這個(gè)選擇要選擇毛利率較高的產(chǎn)品，資金占用較少的產(chǎn)品。化妝品，保健品，服飾鞋包等是高毛利產(chǎn)品類別適合選擇。3C等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品價(jià)格透明，占用資金高，利潤低不適合草根操作。

　　三.合適的設(shè)定單價(jià)

單價(jià)決定了利潤空間，一個(gè)5塊錢的產(chǎn)品你最多也就能賺5塊錢，況且那是不可能的，還需要產(chǎn)品本身的成本。一個(gè)售價(jià)100的產(chǎn)品，你有30%的毛利還有30塊呢。只是舉個(gè)簡單的例子做以說明。有了利潤才能投放更多的廣告，帶來更多的銷售，往復(fù)兩性循環(huán)，否則，越做越累，就是搬運(yùn)工，最后慢慢的放棄。

但是商品價(jià)格應(yīng)該符合其本身價(jià)值，比如服裝你進(jìn)價(jià)加倍可以，2倍以上就性價(jià)比不高了。當(dāng)然有其他的塑造其價(jià)值的地方可以增加價(jià)格，最常見的就是“講故事”。不同行業(yè)的產(chǎn)品的定價(jià)都是不一樣的。要很好的琢磨。

　　四.不打價(jià)格戰(zhàn)。

　　中國人有個(gè)習(xí)慣喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，東西越賣越便宜;老外喜歡做品牌，越賣越貴。草根資源有限，必須在短時(shí)間盈利，才能繼續(xù)發(fā)展下去，否則一直打價(jià)格戰(zhàn)，越打越虧，越虧越打，無疑飲鴆止渴。最后不了了之。京東商城，凡客誠品，當(dāng)當(dāng)?shù)却罄械膬r(jià)格戰(zhàn)不適合我們草根，他們是玩資本的，我們是實(shí)在賣貨賺錢的。

　　五.毛利率。

毛利率的高低決定了利潤，草根做電子商務(wù)要很快的盈利不能一直虧損，虧損不起，一直虧是堅(jiān)持不下去的。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人的見解，也只涵蓋了一部分的突破點(diǎn)。但是我相信，即使這里提到的，也并不那么輕易能做到。但是，一但做到了，你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的成功率將大幅提升！