站長做電商訣竅多

電子商務成為市場趨勢以有些時日了，但凡對市場有些認識的站長，都開始蠢蠢欲動。因為傳統的網站盈利模式早已無法適應日益提速的市場步伐。也許正如比爾蓋茨所言：“21世紀要么電子商務，要么無商可務”。在市場的催促下，站長們也不得不尋求對網站運營更加有利的模式，而電子商務，無疑是個最佳選擇。

站長們蓄勢待發，然而，電子商務是一個資本密集和資源整合度很高的行業，站長們卻很多都是單槍匹馬，資金有限，資源也有限，如何突破呢?個人認為，在此方面站長們的定位至關重要。

　　一.單品突破

　　既然資源有限，那就從細節做起，以單品突破。二八定律在這里依然適用，是20%的商品貢獻了80%的利潤。這就要求做的窄而精，不能做過多的產品種類，過多的類別。很多站長認為多做些產品，客戶不買這個買那個，最后的結果是客戶哪個都沒有買。縱觀中國B2C的領先公司也是如此。京東商城從3C做起，凡客誠品剛開始也只是從幾款襯衫做起。這些巨頭們都集中精力，重點突破，我們這些草根沒資源，沒資本，更要如此了。

　　二.商品選擇

　　確定了要單品突破，單種類突破，下面就要選擇什么產品了。這個選擇要選擇毛利率較高的產品，資金占用較少的產品。化妝品，保健品，服飾鞋包等是高毛利產品類別適合選擇。3C等標準化產品價格透明，占用資金高，利潤低不適合草根操作。

　　三.合適的設定單價

單價決定了利潤空間，一個5塊錢的產品你最多也就能賺5塊錢，況且那是不可能的，還需要產品本身的成本。一個售價100的產品，你有30%的毛利還有30塊呢。只是舉個簡單的例子做以說明。有了利潤才能投放更多的廣告，帶來更多的銷售，往復兩性循環，否則，越做越累，就是搬運工，最后慢慢的放棄。

但是商品價格應該符合其本身價值，比如服裝你進價加倍可以，2倍以上就性價比不高了。當然有其他的塑造其價值的地方可以增加價格，最常見的就是“講故事”。不同行業的產品的定價都是不一樣的。要很好的琢磨。

　　四.不打價格戰。

　　中國人有個習慣喜歡打價格戰，東西越賣越便宜;老外喜歡做品牌，越賣越貴。草根資源有限，必須在短時間盈利，才能繼續發展下去，否則一直打價格戰，越打越虧，越虧越打，無疑飲鴆止渴。最后不了了之。京東商城，凡客誠品，當當等大佬的價格戰不適合我們草根，他們是玩資本的，我們是實在賣貨賺錢的。

　　五.毛利率。

毛利率的高低決定了利潤，草根做電子商務要很快的盈利不能一直虧損，虧損不起，一直虧是堅持不下去的。

當然，以上只是個人的見解，也只涵蓋了一部分的突破點。但是我相信，即使這里提到的，也并不那么輕易能做到。但是，一但做到了，你的網站轉戰電子商務的成功率將大幅提升！